2023年《论持久战》之读后感新编.docx

论持久战之读后感 闲暇时读过毛主席著作的论持久战。 论持久战将马克思主义的唯物论、辩证法和唯物史现有机地结合起来、贯穿始终，用以说明中日战争过程和结局。 文中思想深邃目光深远，不禁让人感慨： 掌上千秋史， 胸中百万兵， 眼底六州风雨， 笔下有雷声。 借用文章的唯物论、辩证法，也谈一下个人在营销中的感想。 一、营销战略 论持久战阐述了在我方弱于敌人时或环境不利于我方时应制定的持久战战略。分析了中日双方矛盾的四个根本特点：敌强我弱、敌小我大，敌退步我进步、敌寡助我多助，驳斥了投降论和速胜论。预测战争走向并提出三个阶段的战略：第一个阶段，是敌之战略进攻、我之战略防御的时期。第二个阶段，是敌之战略保守、我之准备反攻的时期。第三个阶段，是我之战略反攻、敌之战略退却的时期。 作为营销人可以借鉴到的是，在销售产品或者效劳时，须对产品产业环境进行分析：供应商和购置者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及来自在同一行业的公司间的竞争。（波力五力模型） 很多人觉得战略很虚无缥缈，可有可无，或者大企业才需要战略，初创公司不需要战略。个人不敢苟同。战略是指导战术的思想，社会上的诱惑或者说信息太泛滥了，战略就是要滤清思维，讲的就是为什么我们这样做最终会成功。 马云在湖畔大学曾说过：“每个人需要思考的问题是：我有什么、我要什么、我放弃什么。〞 如果目前在营销的过程中没有战略，或者战略不清晰，或者只是一个用来看的战略。那么接下来你的营销工作将没有方向没有打法。 产品的营销战略也是一个持久战的过程，在产品新推出到产品的成熟期，企业的战略在不同阶段需要确定清晰的营销战略： 分析选择定位市场 制定营销策略选择：正确的产品策略，销售策略，价格策略以及品牌文化策略 总之，在剧烈的市场竞争环境中，在实施企业营销战略的时候要充分发挥自身的优势，扬长避短， 二、营销战术 论持久战讲述了抗日战争时期，配合持久性战略的战术：运动战、游击战、阵地战。所有的战术都是围绕战略思想来进行。文中的提到，战争的目的不是别的，就是“保存自己，消灭敌人〞。营销的目的也不是别，就是“抢占市场份额，渗透企业文化及影响力“ 什么叫运动战。运动战就是实行大踏步的前进，大踏步的后退，集中优势兵力，采取包围迂回，从运动中歼灭敌人。 运动战怎样打。简单说来，运动战就是以优势兵力，选择并对准敌人的弱点，勇猛果敢，一鼓作气，像猛虎扑羊群的方法，一举突破敌人，歼灭敌人。但是指导这种作战是不容易的，要有决心集结自己的兵力，要善于寻找自己的弱点，还要善于造成敌人的错误和困难，改变敌我优劣条件，避开不利战斗，寻求有利战斗，并由此歼灭敌人。 营销中的运动战就是需要找准及创新与同行之间的差异化，找准差异化满足客户的痛点，集中优势攻占客户，扩大市场成效。 游击战“分兵以发动群众，集中以应付敌人〞、“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追〞。 营销中的游击战可实现为，第一、发动群众，把客户开展为粉丝，让客户有更大的忠诚度，可以把客户转化成口碑营销（客户主动充当业务员），这样业务团队会无形中扩大。第二、细分市场。保存自身实力，不再大的市场上想一飞冲天，一口吃成胖子。在实力小的时候要找到自己的细分市场，细分到自己的优势明显。现在的营销从地域区域化到社区营销就是细分市场的转化。未来细分市场，麻雀般的游击战在营销中有一席之地。 阵地战，阵地战是一线品牌最适合用的，因为市场已经进入成熟期了，有一定的市场地位，需要的是稳定中突破销量，做好本地区域的市场，但是也不能掉以轻心，因为竞品出其不意的大规模模〞轰炸式〞营销也可能是措手不及。阵地战是一定规模的对抗决战，论持久战文中说明，抗日战争中的决战问题应分为三类：一切有把握的战役和战斗应坚决地进行决战，一切无把握的战役和战斗应防止决战，赌国家命运的战略决战应根本防止。 运动战及游击战都是在积累自身优势，蚕食市场的战术，当有把握的优势天平倾斜到我方，应坚决的进行决战。让对手没有躲避阵地战的时机。 三、营销特性 1.主动性。 营销中危机来临的时候，作为一名营销人员，依靠自己的能够发挥的历练去解决目前或即将面临的危机，主动与团队一起解决现有的营销中出现的问题 主动的发现 主动的解决 主动的承担 2.灵活性。 营销战术实施的灵活。战术上没有永远保持胜利的方法，网络推广、seo、还是陌拜等组合都需要按照实际的情况调整灵活实施。一个营销团队失去了灵活性，销售就失去了灵性。 营销战术思想上的灵活 营销管理规那么上的灵活 3.方案性 但凡预那么立不预那么废 任何事情都需要有方案性才能做好接下来的事情。 营销过程中，没有方案，团队就没有目标。方案不是理想主义，不是拍脑袋，方案需要对市场综合考察，需要开展客源分析，消费行为分析，swot分析，团队打造，团队气氛提升，营销周期目标分拆，绩效考核等一系列的过程。有针对性的制定一整套的周密方案。 四、团队价值观和团队 这里引用文中的一些经典语句 我们的战争是神圣的、正义的，是进步的、求和平的。不但求一国的和平，而且求世界的和平，不但求一时的和平，而且求永久的和平。 团队的使命及价值观是积极向上的，在团队陷入低谷或危难的时候，每一个成员都知道自己所做的事情是有意义的，是正义的，是可以被认可赞同的，未来是有前景的。 中国能战胜并消灭日本帝国主义要有三个条件；第一是中国抗日统一战线的完成；第二是国际抗日统一战线的完成；第三是日本国内人民日本殖民地人民的革命运动的兴起。就中国人民的立场来说，三个条件中，中国人民的大联合是主要的。 争取一切可以团结的因素，特别是打造团结的内部团队是最主要的。 武器是战争的重要的因素，但不是决定的因素，决定的因素是人不是物。 人才是营销团队的决定因素，不是产品。 兵民是胜利之本。 团队与客户是企业生存之本。 第6页 共6页