2023年营业部顾问工作计划例文.docx

营业部参谋工作方案例文 　　在总公司“价值经营〞的工作思路指引下，根据总公司制定的文件精神，对县级营业部实行分级管理，结合我县实际情况，为顺利完成全年任务目标，特制定以下：营业部参谋工作方案。 　　一、指导思想 　　以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务开展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速开展;在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。 　　二、工作目标 　　1.建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍根底上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财参谋到达100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍开展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。 　　2.全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。 　　3.组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。 　　4.建立健全营销网点管理方法，制定具体的实施方案与措施。 　　5.加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。 　　6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。 　　三、方案措施 　　1.战前发动——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战 　　通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的开展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。 　　2、点将布阵——组建营销效劳分部，选拔和培养专职管理人才 　　组建两个城区营销效劳部，四个农村网点效劳部。形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的效劳部提供良好的展业平台，同时出台效劳部管理方案。 　　3、签订军令状——实行目标管理，任务责任细分到月到人 　　与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各效劳部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成情况。 　　4、招兵买马——开展增员活动，开展兼职协保员队伍 　　前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此根底上大力提倡开展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩〞工作机制。在全县经济根底较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。 　　5、精兵强将——加强根底管理，培训业务精英骨干 　　从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入手，加强根底管理培训，务必使各项工作有序开展，形成规律性的工作习惯，实践和探讨“活动率管理〞和“举绩率管理〞。建立有针对性的培训体系，对新人有“新人培训班〞、“创业说明会〞。对理财参谋级别以上的人员有“理财参谋根底培训班、提高班〞“精英战斗营〞“职业生涯规划班〞;对各级主管有“管理知识培训班、管理技能提高班〞，针对考证有“资考辅导班〞等。 　　6、战略战术结合——结合上级公司业务推动方案，认真办好“两会〞，搞好客户联谊会 　　认真办好每场“产品说明会〞和“创业说明会〞。为业务人员搭建一个理想的销售平台，确保每场会议的质量和效果，每场会议前要求进行细致认真的准备。通过各种形式举办产说会，充分利用各种时机，每月定期兴办一期节日主题说明会。将客户请进来的同时还要走出去，充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。 　　7、论功行赏——开展业务劳动竞赛活动，奖勤罚懒，优胜劣汰 　　制定营销效劳部管理方案，制定好利益与业绩挂勾的方案，形成良性竞争气氛。