2023年市场营销案列及感想.docx

市场营销案列及感想 市场营销成功案列分析 ——中国饮料业巨子红色灌装王老吉 “怕上火，喝王老吉〞近年来，饮料行业的一匹黑马灌装王老吉脱颖而出，一鸣惊人。 多加宝公司旗下的是王老吉是一个老字号品牌。2022年以前，王老吉仅仅是一个活泼在广东、浙南地区的小品牌。然而，202223年，王老吉单品销售额超过百亿，202223年那么超过了150亿。连续2年成为中国灌装饮料市场销售第一，成为中国饮料第一灌。那么我们就来分析王老吉成功的原因。 首先，成功的市场定位。202223年以前，王老吉究竟是饮料还是凉茶，甚至连他们自己人都无法答复。作为凉茶，消费者感觉其降火成效并不明显，作为饮料，它的口感无法和可口可乐，百事可乐等比拟。所以，2023年以前的王老吉始终处在一个不温不火的状态。然而，在一次社会调查中发现，消费者认为饮食是上火的重要原因，特别是“辛辣〞和“油炸〞食品，在市场上这里还是一片空白。于是他们的口号从“健康永恒，永远相伴〞变成了“怕上火，喝王老吉〞。王老吉终于找到了自己的明确定位—预防上火。由于上火这是一个全国普遍性的中医概念，而不是像凉茶那样局限于两广地区，于是王老吉成功的走向了全国。 第二，正确的宣传手段。为了更好的引起消费者的消费需求，王老吉的电视广告选择了吃火锅，通宵看球，吃油炸食品，烧烤等画面，画面中人们在开心享受生活的同时，缤纷畅饮红色装王老吉，结合时尚，动感十足的广告歌“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉〞，促使消费者在烧烤，吃火锅时自然联想到王老吉，从而成功促使其购置。同时，王老吉选择了央视这一平台，无疑为它的成功添加了新的砝码。 这些就是我对王老吉案列的分析。 旅游2023甲 方啸 第2页 共2页