天道酬勤关于地市主营石油公司开展天然气批发业务的思考和探索丁建浩：当前，全球能源开展进入加速低碳化转型期，注重能源开展质量和效率，优化能源结构，提升国家能源结构中油气消费比例，成为我国适应世界油气开展新形势的重要举措。与此同时，随着成品油销售行业市场准入门槛的逐步降低，加气、加氢、充电等新能源行业的迅速崛起，国内成品油销售业务面临着市场份额扩大难、市场竞争白热化的两难境地。为了在推动能源结构多元化上走在前、做表率，成为地方清洁能源市场的引领者，本文通过对主营石油公司开展天然气业务的重要性、结合SWOT矩阵对企业竞争战略进行分析，以目标聚焦战略导向为思路，尝试对地市主营石油公司快速开拓天然气业务的实践路径进行了探析。关键词：LNG;批发;点供;市场开拓1研究背景我国是一个富煤缺油少气的国家，天然气资源有限，而近年随着国内能源结构的调整，天然气份额从缺乏2%已飙升至10%左右，国内天然气市场快速开展，天然气供给压力日益增加。进口资源在国内天然气市场供给中所占比例越来越高。目前国内的天然气供给主要由三大领域构成：气田自产，CNG进口以及LNG进口。随着成品油销售行业市场准入门槛的逐步降低，充电、加氢等新能源行业的迅速崛起，国内成品油销售业务面临着市场份额扩大难、市场竞争白热化的两难境地。某石油公司深耕当地成品油市场多年，当前正面临着两大压力，一是市场压力，随着其他国有石油公司和社会成品油贸易单位逐步进入市场，市场份额被进一步蚕食;二是环保压力，近年来政府对环保要求不断提高，许多固有客户如锅炉加热用油、集卡车车辆用油单位均选择使用天然气作为替代能源，天然气市场不断扩大，是地市能源领域仅次于成品油的第二大市场。2结合SWOT分析对开展天然气业务战略前景分析战略管理是企业自身成长和市场竞争环境不断变化以及它们相互作用的共同结果。企业需要通过环境分析来发现时机和劣势、通过分析组织内部资源来识别优势与劣势，从而不断制定和修正开展战略，从而更好地指导企业战略实施。SWOT分析是对地市主营石油公司开展天然气批发业务的优势和劣势、外部环境的时机和威胁进行综合分析，从而选择最正确战略的方法。2.1优势〔Strengths〕2.1.1品牌优势天道酬勤主营石油公司在当地一般属于成品油行业的龙头企业，是一个能给予客户充分平安感的品牌，在剧烈的竞争中处于有利地位。在客户心目中，长期有着质优量足、老实守信、效劳过硬等诸多优势。2.1.2客户资源优势...
