2023年推广经理竞聘演讲稿.docx

推广经理竞聘演讲稿 一、对公司小浪底工程及其后续战略的理解、针对岗位要求竞聘者个人的SWOT分析和个人职业生涯规划。 公司小浪底工程是公司发出的营销变革的誓言！要走一条全新之路，建立以工商共同效劳于消费者为宗旨的“医药营销新体系〞。这是一场以思想转变为先导，以渠道整合、梳理为引子，以稳定渠道产品价格为手段，以再造百姓、工商共赢的价值链为目标的“公司小浪底工程〞。 这是我对公司小浪底工程及其后续战略的理解。为了更好的推动公司小浪底工程，针对此次岗位要求我作为竞聘者下面就我个人进行具体的SWOT分析和个人职业生涯规划。 〔一〕SWOT分析：我个人优势有如下几点。 1、渴求成功的激情 始终以来，我坚持持续的寻求真正的成功，并为之不断努力，在踏进的过程中不断赢得客户的高度认同、公司由衷的赞誉，这一切，都是我始终坚守的激情。 2、热忱与冷静并存 工作中我总能糊涂的意识到肩负的责任，在职业生涯中未曾在原那么问题上越雷池一步。 3、五年内的职业生涯 从销售人员到零售代表，从零售代表到推广经理。这是我五年内的职业生涯规划。 4、具有比拟扎实的多学科客户效劳与营销理论专业学问。广泛吸纳各方面的新学问、新信息，勤钻研、多思考，不断丰富自己，提高自己。 5、具有较为丰富的实际工作经验。 6、具备良好的政治素养、身体素养和业务素养。 熬炼自己各方面的力量，推动政治思想提升，作好零售工作，使自己成为一名政治素养过硬的优秀零售代表。 二.区域市场零售终端资源分析、小及其竞品在零售终端市场的SWOT分析以及零售终端工作推动拓展的措施、方法。 我就对、小及其竞品在零售终端市场进行SWOT分析，是通过我的零售工作经验以及各个厂家的不同操作模式得出的。 在终端，我们没有必要顾及全部的药店。我们首先全面的照看在区域能有影响力的大中型客户，这局部客户虽然数量不多，但是销售额却占我们业绩很大一局部，我们必需把这局部客户作大作强，做深做透，并且，往往这局部客户在当地很有影响力，做好这些客户能同时带动区域内的小客户。在终端，我们把连锁做好。我们可以从源头做起，直接从连锁公司内部作，我们可以和连锁公司签订一些合作规划，能够到达双赢的协议等等，通过借助连锁的力量做好很多家药店，这样，我们工作起来很轻松，并且能够收到很大的成效。 三.对终端代表的培训管理要求的生疏以及自身的管理思路。 入店培训是我们零售代表的最根本的工作之一,所以我对终端代表的培训管理要求有着很深的生疏.产品学问的培训，一方面是对产品品牌的宣扬，更重要的是通过培训，使店员更加了解我们的产品，在销售的中能够给顾客更加全面的推举。同时，给药店做销售技巧，药店管理等培训也是很重要。 随着我对终端代表的培训管理要求不断深化了解,我开头对自身的管理进行反省与思考。 做事情的条理性，这是一个零售代表必需的素养，这个素养对于我自身的管理起到很好的引导作用。时间管理的条理性,是对于我自身管理起到约束的作用,强大的执行力。这也是一个零售代表的根本素养。同时也深刻的影响着我自身的管理成功与否. 毫不夸张的说,这个工作使得我养成了良好的自身管理习惯,而良好的自身管理习惯正是胜任推广经理所必需的素养条件之一. 四.竞聘成功后的本季度的工作规划。 从目前我国连锁药店市场定位中存在的市场细分不清、定位不准、缺乏经营特色、药品价格偏高等问题动身，假设我竞聘推广经理成功后将对本季度的工作进行具体的规划如下: (一)我会运用比照争辩、理论联系实际、实地调研、个案争辩等方法，将市场定位理论和营销组合策略应用到连锁药店市场定位当中，探究适合连锁药店的市场定位程序，并结合医药零售市场的经营环境。 〔二〕加强与员工的沟通及指导。从员工素养提升方面入手，努力提高部门员工的工作力量和效劳水平，以此来提高营销人员对市场的适应性。 〔三〕对市场进行认真走访、调研，准时把握各片区每个时期的市场状态，便于准时指导零售人员提高工作质量。 〔四〕加强员工培训，把员工素养提升作为工作重点。依据营销人员的培训要求，按年初制定的培训规划，每月组织一次不少于8学时的营销人员培训。 〔八〕加强管理，标准零售人员行为，确保工作的到位也是当前工作的重心。逐步培育零售人员在工作中的自觉性。 〔九〕加强员工的思想建设。思想是确定一个人的主导，我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热忱，才能极大地发挥潜能，并在工作中找到乐趣。 药业公司是我成长的地方，这片沃土培育了我培育了我，我感谢这里赐予我的一切。无论我能否通过竞聘推广经理一职，我将一如既往，一步一个脚印向前迈进，为药业零售效劳事业的进展和药业公司的腾飞做出自己新的奉献。