2023年下半年招商工作思路.docx

下半年招商工作思路 1、负二层的招商思路：负二层面积共24000平方， 大润发超市占负二层8000平方左右， 4000-5000的排档餐饮区；（招商策略为先内后外的方式，先招进80%左右的本地商家，再从外地招20%左右的品牌特色店，既能满足就餐的需求，又能品尝外地的特色，增强了我们与周边排档餐饮的竞争力）定位原因：中百、泰华、佳世客的排档餐饮一般占工程总面积的5%左右，主要为工程员工及周边员工、购物及休闲人流、周边写字楼消费人群等作就餐配套，所以5%左右的面积根本满足总体消费的要求；而我们工程除了本工程员工及周边员工、购物及休闲人流、周边写字楼消费人群外，还有以后广场的大量休闲人流，以及工程做成后，按人的消费习惯（同样的餐饮去近的地方就餐）会分流中百和泰华商圈的餐饮人流，所以面积定位为工程总面积的8%左右，既5000平方左右。 座位总数。202300个（中百940个，泰华720个左右，佳世客400个左右）。 目标经营品类：建议招30家左右的排档餐饮，具体业态与分布如下： 烧烤类，3家；（建议：烤肉1家、铁板烧1家、韩国料理1家） 面食类，共9家；（建议：拉面2家、水饺2家、饼1家、炒饭1家、刀削面1家、蒸包1 家、粗粮类1家） 火锅涮煮类，3家（建议：涮牛羊肉1家、麻辣香锅1家、其它1家） 米线粉丝类，3家（建议：过桥米线1家、大梁米线1家、其它1家） 炒菜类，4家，（建议：鲁菜1家、海鲜类1家、潍县菜清凉菜1家、川菜1家）水吧类2家 粥类，1家（建议：外婆桥粥店1家） 潍坊特色类（朝天锅、临朐全羊、鸡鸭和乐），1家 麻辣汤，1家 西式快餐，1家（建议：汉堡类或其它1家） 茶餐厅，1家 外地特色类，4家（建议：哈根达斯等） 建议；总体平均消费为20元左右 经营模式：建议采用扣点的形式，（目前泰华采用租金的形式，租金价格按操作间的面积每平方14.6元； 中百美食林采用扣点的形式，面食类扣点稍低15%左右，炒菜类25%左右；平均20%左右； 佳世客采用扣点的形式，平均扣点在20%左右）扣点数在20%左右；优势：以后我们工程消 费人群会很大，而且总消费额也不会少，所以采用扣点会增加公司收入；从业户角度考虑， 前期无法预期投入产出比，所经扣点的形式都比较容易接受，也更容易存活。劣势：扣点的 形式回收资金是渐进的，不如租金的形式一次性地回收一年的租金。 目标消费客户群。本工程的工作人员及经营者占20%左右，购物人群占30%左右，休闲人群占25%左右，其他人群占25%左右。 目前排档餐饮报名的41家，后期还有很多继续跟进想进驻的，按我们自己设定的招商排档餐饮的比例，每种业态分布几家。哪些业态必须要有等问题。排档满场没有问题，面且对旺场来讲也能到达我们的要求）； 4000-5000的大型游乐城，（招商策略由外及内，先从外地招全国知名游乐城来经营，实在找不到再从本地找，或外地为主，本地为附打配共同经营） 目前泰华的游乐城4000平方左右，金沙城市广场的游乐城5000平方左右，温州四楼的游乐城6000平方左右，我们假设定的面积太小，那么与他们没有竞争力，假设定的太大，来玩的人流不能到达满场，会让工程显的人气不旺，达不到我们经营目的的要求，所以定4000-5000平方，目前在谈的有神采飞扬、泰华渔人码头、无锡大型电玩城、温州四楼娱乐城等，按我们的要求以满足15-35岁消费为主客户，我们选择主力电玩店为神采飞扬： 神采飞扬娱乐成立于1992年，是一家集游戏产品研发、经营、生产于一体的民营企业，是中国软件行业协会游戏软件分会理事单位。公司下设：研发部门、经营部门、生产基地。 研发部门 有数名台湾资深软件工程师加盟，涉及程式开发、编程、线路板生产、远程监控、通讯系统安装等。经营部门 在全国创立了2023多家大型连锁游乐场，是目前国内游乐经营知名品牌。 生产基地 2022年在XX市缙云新碧工业园内购65亩，投次2022多万元，创办游乐设备生产基地。现在已建成可用生产厂房11200平方米，厂区规模在国内同行中位居前列，现已批量生产。同时是文化部第一批五家定点游乐生产厂家之一。 开展目标 争取经过五年时间，在全国开展直营连锁店50家，加盟连锁店200家；经过十年的时间，在全国开展直营连锁店150家，加盟连锁店600家；把神采飞扬打造成为中国室内游乐第一品牌。 20号之前与神采飞扬对接，到时确定其选择的位置，会带进哪些工程进来，需求的实际面积，价位等合不合我们的要求等问题进行谈定；但其口号是健康娱乐，考虑到神采飞扬没有赌博机之类的，而这类产品吸引人气的能力又很大，所以考虑从其它的商家中选择做的最好的这类进驻，共同补充满足我们娱乐人群的需求，具体招哪些工程等神采飞扬报好自己的工程后进行确定； 负二层还能有4500平方左右的面积，这一块的面积，现在先不对外招商，主要针对后期出现的大客户及有带动人流量及经营好的客户，或我们负一层的面积及业态分布无法与周边的温州等进行抗衡，用这一局部的面积再做服装类别，这样一来，与温州的经营户来讲可以形成竞争上的面积优势，也有利于我们 市场的成熟与旺场。 2、负一层的招商思路：负一层大润发占一半左右的面积， 余下的局部7000平方左右，我们定位为潮流服饰区。（招商策略以大带小的原那么，招次主力店带动小店，本地品牌与外地品牌同时进行招商）我们定位是温州的升级版，具体业态采用组合模式，而并不采用业态具体划分的模式，因为我们这一局部的面积较小，假设与周边一样划出业态，那么每一种具体业态会出现不同的情况，例：精品女装区可能会出现许多品牌想进驻却已没有了铺位，而男装区那么可能还有一局部铺位空场的情况等；而女装在每一个工程上都是人流量最大的，所以我们初步定位以女装为主，其它为附，女装占60%左右，男装占20%左右的面积，鞋占2023%左右的面积，饰品占5%左右的面积，其它类5%左右；这7000平方左右的招商按目前的客户积类量来讲，前期为销售工作做宣传的选铺的一局部，其它等开业前出适宜的政策，我们从中选择一局部进驻就可以满场了，所以这一局部的招商压力并不大，而且相对其它招商来讲也是最容易的，所以暂时对这一局部的招商可以采用积累客户而并不急于让客户进驻的方式，一方面可以长期吸引招商类客户的关注，又不会造成将来小客户进驻后，大客户要面积带来的不便；也能促使一局部像温州春天想进驻的客户必须购产权自买自营才能进驻，到达我们更好地销售的目的。 同时为提升我们负一层的物业档次，提高我们的物业价值，现在考虑招次主力店进驻：次主力店的模式可以采用直接主力店进驻（如屈臣氏之类的，知名度高，能拉动周边一定物业的档次，同时也能提高销售的价格和客户确认购置的可能性）；也可以采用自已组建次主力店的模式（如招青岛深港、当代、曼哈顿之类的，他们自己组合一局部品牌形成一定的影响力次主力店；或招温州、春天、商品城等商场的知名商家组成一个主力区域，整体对外宣传，借助在潍坊同类行业中的知名度进行包装，来提升我们的物业档次）；还有一种方式招主力品牌（如美特斯邦威、李宁、耐克、阿迪达斯等），用主力品牌的影响力来宣传区域的宣传优势，有影响力的品牌也能带动一局部的销售，同时也能促进客户的成交。 3、滨河内街的招商思路。对滨河餐饮美食街来讲，目前的客户资源可以做满滨河内街，后期再招一局部客户，我们从中再选出其中符合我们工程的餐饮，滨河内街做满做好没有问题。现在通过我们前期的宣传，与4。28活动的造势，有一局部商家想现在就确定其位置与价格，但针对我们工程的实际情况，与提升物业价值来讲，也只能选择其中知名度较高的选择性进驻，防止出现知名度不高的进驻后，高知名度的客户来后选不到适宜的铺位；也可以通过初步定意向位置的形式来对投资客户进行宣传，增强其信心与购置欲。 4、滨河商业别墅招商思路。滨河商业别墅的招商我们后期工作的重点，也是我们存在最大困难的地方，通过前段时间对餐饮类客户的走访与落定，排档类餐饮按公司要求选择对我们工程有带动性的、特色的、对客户有吸引力的排档进驻，做到满场没有问题。滨河内街做到满铺也没有问题，现在存在的问题是滨河商业别墅区客户的招商工作，因为目前滨河商业别墅区只定了3家（加州牛肉面、土大力、纸上烧烤）， 而且潍坊目前有影响力的品牌没有引进（如避风塘、海王府、天天假日、新华酒店、帝豪大酒店、富中富大酒店等这些潍坊人熟悉的品牌酒店），假设引进几家作为吸引，滨河商业别墅区的招商工作将容易很多；或从外地招一些有影响力的品牌进驻，形成主体商业优势，来带动稍小一点的餐饮店进驻；这样一来，滨河商业别墅招商的问题解决了，同时滨河的销售及物业的提高都会带来很大的帮助。 解决方法： 1、从外地招一些品牌酒店，如真功夫、星巴克、酒吧连锁大王、阿伦故事连锁酒吧、上岛咖啡等这些知名品牌，这类品牌有些开店的要求我们达不到的话，再从影响力稍小一些的品牌中选择适合我们工程的邀其进驻，如金牛角王中西餐厅、苏荷酒吧、迪欧咖啡等，总之这类品牌一定要有一定的影响力与知名度，这样一来，我们的物业档次，整体招商水平都会上一个档次；对我们销售来讲也是很好的促进作用，因为品牌店的进驻本身就是一个很好的品牌宣传，对我们的销售成交也有也有更进一步促进。 2、招潍坊本地特色菜馆；如安丘菜馆、昌邑菜馆、寿光菜馆等。我们出筹划组织独一无二的各县市特色，以寿光为例：大家都知道寿光是菜都，绿色蔬菜是寿光的最大特色，我们在寿光菜馆中参加XX县区地图、XX县区的介绍、寿光的文化、每年蔬菜博览会的照片、寿光的经济（在全国百强县中排28位），菜品特色以寿光的绿色蔬菜为主打，酒水也选择寿光的酒（白酒如齐民思等），主要吸引人群为在潍坊的寿光人，让寿光人一提起吃饭来去哪里。就去寿光菜馆。 原因及优势分析。目前潍坊XX县区人口90万左右，而实际老潍坊人最多占一半（45万左右），而其他一半主要来自于各个县市区（以寿光为例，目前寿光人住在潍坊的或在潍坊工作的人数达4万多人，以每天吸引1%的寿光人来计算每天来寿光菜馆就餐的人数就在400人左右，其消费能力也相当可观）。 成立本地特色菜馆的另一大优势，目前在潍坊的周边县市区的人员，很多想找一个有老家特色的地方吃饭，因为就潍坊本地人而言很多都有恋家情节，同时又可以和老乡聚会，所以到其县市的特色餐馆最适宜。而潍坊目前这样的菜馆并不多，目前所知有昌邑菜馆、安丘菜馆、临朐菜（但未成立专门的菜馆，主要以全羊为主），假设是我们这里成立这样的潍坊本地特色菜馆，其吸引就餐的能力和影响力在潍坊是绝无仅有的。 3、走大润发的模式；吸引本地的影响力的品牌，带动我们工程滨河餐饮的招商工作。 招2-3家潍坊本地有影响力的餐饮名店进驻我们滨河商业别墅区，具体定位初步确定的商家有避风塘、海王府、天天假日、新华酒店、帝豪大酒店、桔祥大酒店、鸿豪大酒店等，招进其中的2家，对我们工程的整体餐饮招商进行带动，这样滨河餐饮的招商会容易很多。 具体选择客户详情见附表 第9页 共9页