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2023年企划书撰写 企划书 一、企划书的根本构成要素 企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差异。但是，任何一种企划书的构成都必需有5W2H1E，共8个根本要素： What(什么)—企划的目的、内容。 Who(谁)—企划相关人员。 Where(何处)—企划实施场所。 When(何时)—企划的时间。 Why(为什么)—企划缘由、前景。 How(如何)—企划的方法和运转实施。 Howmuch(多少)—企划预算。 Effect(效果)—猜测企划结果、效果。 任何一种真正意义上的企划书必需具备上述8个根本要素。值得一提的是，要留意Howmuch和Effect对整个企划案的重要意义。假设无视企划的本钱投入，不留意企划书实施效果的猜测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是规划书。 二、企划书的一般格式。 1.企划书名称 企划书的名称必需写得具体清楚。举例来说，?如何防盗企划书?的名称就不够完整、精确     ，应当修正为?北京市朝阳区2023年6月至12月防盗企划书?。 2.企划者的姓名 企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。假设是集体企划的话，全部相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。 3.企划书完成时间 依照企划书完成的年月日据实填写。假设企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成〞之处，还要加上“某年某月某日修正定案。〞 4.企划目标 附：企划书一般格式： 企划书的一般格式 封面 〔1〕企划书名称 〔2〕企划者的姓名要求具体、清楚 〔3〕企划书完成时间 正文 〔4〕企划的目标 〔5〕企划的内容本企划书的主要内容 〔6〕预算表与进度表 细化内容 〔7〕企划场地 〔8〕猜测效果 附件 〔9〕参考的文献资料 〔10〕其他留意事项 三、企划书具体内容 一份完整的企划书的构造分为两大局部。一是社会状况分析，二是企划书正文。 〔一〕社会状况分析〔市场调查〕 要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我比照的状况，社会状况分析包含以下几项内容： 〔1〕整个酒店行业的社会规模； 〔2〕周边各酒店的客流量与营业额比拟分析； 〔3〕周边各酒店社会知名度的比拟分析。 〔4〕消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 〔5〕周边各酒店优缺点的比拟分析。 〔6〕周边各酒店消费定位的比拟分析。 〔7〕周边各酒店广告费用与广告表现的比拟分析。 〔8〕周边各酒店促销活动的比拟分析。 〔9〕周边各酒店公关活动的比拟分析。 〔二〕企划书正文 企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： 1、公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 确定目标客源与消费水平定位。 筹划目标是扩大社会知名度还是追求利润。 制定价格政策。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原那么。 公关活动的重点与原那么。 2、营业目标 所谓营业目标，就是指公司在确定期间内〔通常为一年〕必需实现的营业目标。 营业目标量化有以下优点： 为检验整个企划案的成败供给依据。 为评估工作绩效目标供给依据。 为拟定下一次营业目标供给根底。 3、推广规划 企划者拟定推广规划的目的，就是要挂念实现营业目标。推广规划包括目标、策略、细部规划等三大局部。 〔1〕目标 企划书必需明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所期望到达的推广活动的目标。 〔2〕策略 确定推广规划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广规划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对酒店定位与目标消费群，确定方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所期望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所期望到达目的是什么。 〔3〕细部规划 具体说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现规划：报纸与杂志广告稿的设计〔标题、文字、图案〕，电视广告的创意脚本、播送稿等。 媒体运用规划：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP〔总视听率〕与CPM〔广告信息传到达每千人平均之本钱〕。 促销活动规划：包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。 公关活动规划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 4、市场调查规划 市场调查在企划案中是特殊重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定销企划案的重要依据。此外，前述第一局部市场状况分析中的9项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所无视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。市场调查与推广规划一样，也包含了目标，策略以及细部规划三大项。 5、营业管理规划 假设把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，营业目标便是登陆的目的。市场调查规划是负责供给情报，推广规划是海空军掩护，而营业管理规划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得确定性的成功。因此，营业管理规划的重要性不言而喻。 6、损益预估 任何企划案所期望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。 〔2〕--企划书的常规设计方案 一般地，企业的企划书大致由以下八个局部、共计十一项内容构成： 1、企划导入。企划书的绪论，目的是引起读者的关心及高度留意，从而使其布满期盼感，顺当进入正文的阅读。 2、企划概要。对企划进行概括性的说明。 3、企划背景。作为企划的动身点，以根本数据、根本资料客观说明企划的必要性。 4、企划意图。明确企划的目的、目标，说明企划应起的作用。 5、企划方针。依据企划意图，确定企划的方向，并确定企划的根本内容。 6、企划设想。即企划的内容。这是企划书的核心局部，呈现实现企划目的的具体方法。 7、企划设计。明确企划实现的可能性，确定实施企划所需的时间、费用、人员及其他资源，猜测企划可能获得的效果。 8、附录。为了增加企划的可信性，供给企划背景和企划设想局部所使用的数据及其他根本资料。 企划书的上述八个局部，可以细化成表3所示的十一项具体内容： 企划书的构成 局部内容说明 1、企划导入〔1〕封面企划书脸面，应布满魅力 〔2〕前言说明企划的动机及企划者的态度 〔3〕名目企划书名目 2、企划概要〔4〕企划概要概述企划书的整体思路与内容 3、企划背景〔5〕现状分析明确企划的动身点，说明企划的必要性及其前提 4、企划意图〔6〕目的、目标设定确定企划的目的、目标，说明企划的意义 5、企划方针〔7〕概念形成明确企划的方向、原那么，规定企划的内容 6、企划设想〔8〕确定实施策略的结构明确企划实施的结构及其组织保证，提高企划的效果 〔9〕具体实施策略企划的具体内容，将实现目标的方法具体化 7、企划设计〔10〕确定实施规划实施企划所需时间、费用、人员及其他资源；猜测企划可能获得的效果 8、附录〔11〕参考资料附加的与企划相关的资料，增加企划的可信度 促销活动企划书〔店内促销〕 1、企划的名称 2、企划目的〔销售促进等〕 3、企划主题〔活动主题〕 4、对象商品 5、企划内容〔如赠品的种类、赠品的赠送方法〕 6、企划的对象〔目标顾客〕 7、企划的目标〔来店顾客人数、促销期间销量等〕 8、促销场所〔店内〕 9、促销时间 10、店内装饰 11、制品种类〔广告传单、POP、卡片等〕 12、通知方法〔广告等〕 13、运营企划 14、企划的效果〔顾客数、销量以外的预期效果〕 企划的哲学及原那么 一、企划的哲学 企划的方法是由企划的观念所确定的，而企划观念最本质的内涵来自于企划的哲学。 1、企划就是擅长利用他人的才智与金钱。 企划成功=他人头脑+他人金钱 2、企划是令人快活的表演 企划最重要的是要以看的人、读的人、听的人为观众，演出简洁、易懂且好玩的戏剧。 3、企划是一种促销活动 企划工作本质与推销是完全一样的。可以认为，企划也就是推销。不能演出的戏剧等于卖不出去的作品，毫无价值。企划不能推销出去，等于在商场上找不到买主，再优秀的创意也要遭到失败的命运。 4、企划是一种互利行为 为成功实施企划，企划者必需事先明确确定企划的“利益享体〞。即使是依据自己的创意立案的企划，假设所得的利益不能共享给群众，想单独占有，这种企划也是不行能成功的。 5、企划没有固定模式 6、企划是美的艺术 7、企划是一种效劳活动 8、企划没有特地领域，但需要渊博的学问 9、企划是“能卖的点子〞 在企划中没有“不行能〞三个字。无论在任何无望的状况下，只有企划不会被封杀。企划是使有价值的产品效劳“商品化〞。 二、企划的原那么 企划者除应明确以上的企划哲学外，还应正确把握运用企划方法的原那么。 1、企划应力争第一 现代社会流行的差异化经营策略就是“与众不同〞，而“第一〞是实行差异化经营的必要条件。 2、企划应超脱“经验〞 3、企划应当机立断 4、企划应扩充膨胀 5、企划应“大胆假设〞 6、企划应“领先攻击〞 7、企划应设定“规模〞 8、企划应乐观主动 9、企划应明辨“性质〞 10、企划应有惊异   心和玩耍心 11、企划应亲身体验 12、企划应明确“对象〞 13、企划应留意实效 14、企划应排解障碍 15、企划应擅长沟通