互联网背景下传统服饰企业营销策略研究-以波司登公司为例市场营销专业.docx

开题报告 一、研究目的和意义 本文撰写旨在通过对国内传统服装企业存在问题以及互联网对传统服装企业和消费者带来的影响进行分析，从而达到以下目的：研究互联网时代下，传统服装企业如何顺应市场发展趋势，探求出一条能够走出目前困境的新的发展道路。 总之，本课题将以互联网为主要切入点，深入分析互联？发展尤其电子商务发展对服装行业带来的影响，并探讨了互联网对消费者行为所产生的影响，以期为我国服装行业的发展有一定的借鉴意义和现实指导意义。 二、研究现状 国外研究现状：国外的研究主要分为两个阶段。第一阶段，认为网络渠道主要是作为一种信息传播的媒介，承载信息流的作用。第二阶段，认为网络渠道是一种新型的商务交易平台，承载网络交易各种功能流的作用。着眼于买方导向和买方控制，构建了新型的网络渠道结构模式，在这个模式中，他们把网络渠道看作是为买方提供产品和服务的平台，通过这个平台，网络消费者可以完成选购商品、在线支付和选择配送方式等功能。 国内研究现状：我国对网络营销渠道的研究仅仅处于初始阶段，还存在很多的争议，其进程远落后于西方发达国家，但仍有一大批营销界的学者和企业家致力于对网络营销渠道的研究和传播。生产者与消费者之间存在时间差异、地点差异和所有权差异，就是生产者提供的产品或服务与消费者消费这些产品或服务的时间不同、地点不同和所有权在消费的前后分属不同的所有人，网络营销渠道能很好弥补这些差异。产品的生产者可以更多地直接面对最终用户，与传统的营销渠道相比，无论是从模式、成本还是作用方面网络营销渠道都有较大的发展。虽然我国的许多学者、教授把很多的精力投入到网络营销渠道理论的研究中，并取得了一定的理论成果，但是我们应该清醒的看到，我国网络营销渠道的理论研究还处于初步发展阶段，很多的理论内容尚处于不断完善的过程之中。 三、研究内容及研究重点和难点（论文框架、要求列出一、二级标题及简要说明） 研究内容：本文主要研究内容是总结传统服饰企业的发展现状和存在的问题，然后分析了互联网对传统服装企业的冲击，最后给出了一些对传统服装业营销的一些建议。 一、引言 (一）选题背景 （二）研究目的和意义 二、传统服装企业发展概况及存在问题 （一）传统服装企业的含义 （二）传统服装企业发展概况 （三）传统服装企业发展存在问题 三、互联网对我国传统服装企业的影响 （一）降低了利润空间 （二）冲击了企业的传统渠道 （三）加剧了竞争的激烈程度 （四）改变了消费者的行为习惯 四、互联网对消费者行为的影响 （一）更加注重购物体验 （二）更加关注服装品牌 （三）原创定制更受欢迎 五、互联网背景下传统服装企业的营销对策 （一）明确服装定位，制定长远规划 （二）提高服装质量，增强客户体验 （三）增加创新力，走差异化路线 （四）线上线下结合，多种销售渠道并举 四、研究方法 （1）文献归纳法：通过对大量的有关书籍、期刊、论文进行研读分析，在前人研究的基础上，对印尼华文报刊的相关研究进行理解、掌握，便于为本次研究提供相关帮助。 （2）内容分析法：内容分析法是一种对于传播内容进行客观，系统和定量的描述的研究方法。是对研究对象中特殊讯息与特征，加以认定、描述、解说与分析。 （3）比较研究法：是认识事物的一种基本方法。主要通过观察，分析，找出研究对象的相同点和不同点，对比得出结论。 五、研究进度 第一阶段：2016年11月-12月，在指导老师的指导下，查找相关资料，确定论文题目。 第二阶段：2017年01月-02月，填写开题报告和论文提纲。 第三阶段：进行实地调研，收集、整理、分析相关资料；在指导老师的指导下，撰写论文初稿。 第四阶段：2017年03月-2017年05月，根据指导老师的修改意见，反复修改、补充、完善论文，直至合格、定稿，准备论文答辩。 主要参考文献 [1] 艾瑞咨询.四大趋势解读2015年服装网购市场 . [2] 劳帼龄.电子商务10年发展理论综述[J].软件导刊，2005( 14) :22—25. [3] 施内德.电子商务[ M] .北京:机械工业出版社，2011:3—5. [4] 安妮·T·科兰，埃林·安德森，路易斯·W·斯特恩等著.营销渠道[M] .北京:中国人 民大学出版社，2008:206.233. [5] 杰弗里.F.雷波特，伯纳德.J.贾沃斯基.电子商务导论[M] .北京:中国人民大学 出版社，2004:3. [6] 艾瑞咨询.2015年中国服装网络购物行业研究报告简版[R] .2015.  [7]StephenJ.Pettit，Dr.Frances Brassington.Principles ofMarketing[M].London:Financial Times/PrenticeHall，2006:572. [8] ( 美) 拉塞尔·S·温纳.营销管理[M] .北京:北京大学出版社，2003:263.267. [9]Phil Kotler，KevinKeller.MarketingManagement[M].13thEdition.NewJersey:Pr ent i ce Hal l ，2008:493—497. [10] 田广通.网络环境下营销渠道冲突及应对策略研究[J].产业与科技论 坛，2011( 3) :17—18. [11] 尤庆涛.网络环境下I T 企业营销渠道冲突与管理研究[D] .山东:山东大 学，2009:34—37. [12] 张其林.渠道冲突的原因及治理分析[J] .企业导报，2009(4) :15- 17. [13] 马咏梅.渠道冲突管理理论与实证分析[ D] .四川:西南财经大学，2007:34. [14] 曲洪敏.电子商务下的渠道冲突及其管理研究[J] .现代管理科学，2006(6) : 1 3.16. [15]李丽.人民币升值对我国出口可持续发展的影响及对策[J].科学与管理，2010(06). [16]杨振宇.鲁泰纺织互联网战略研究[D].中山大学，2010. [17]宋东霞.我国服装出口贸易形势与对策分析[J].黑龙江对外经贸，2006(5). [18]卓小苏.我国纺织服装产品出口绿色壁垒的新趋势与对策[J].纺织导报，2007(4). [19]李双燕.我国五大地区服装品牌发展的特点分析[J].中国商贸，2010(04). [20] 马克态.成功的分销渠道管理[M] .北京:中国国际广播出版社，2003:144. [21] 徐蔚琴。营销渠道管理[M].北京:电子工业出版社，2001:136—139. [22] 宿春礼瘩销渠道管理方法[M] .北京:机械工业出版社，2004:56—67. [23] 王国才，王希风.营销渠道[M] .北京:清华大学出版社;2007:156—162.[24]张鲁秀.电子商务背景下企业营销渠道研究[D] .山东:山东理工大学，2009: 34.41. 指 导 教 师 意 见 指导教师须说明同意学生开题的理由。 ……坚持原创，有创新性观点，论证得当，采取定量和定性研究相结合。 指导教师（签名）： 日期： 年 月 日 系 主 任 审 查 意 见 这篇的毕业论文坚持原创，有很多创新性观点，论证得当，采取定量和定性研究相结合。 系主任（签名）： 日期： 年 月 日 备注： 该生确定论文题目为互联网背景下传统服饰企业营销策略研究----以波司登公司为例。 目录 一、引言 3 （一）选题背景 3 （二）研究的目的和意义 3 二、传统服装企业发展概况及存在问题 3 （一）传统服装企业的含义 3 （二）传统服装企业发展概况 4 （三）传统服装企业发展存在问题 5 三、互联网对我国传统服装企业的影响 7 （一）降低了企业的利润空间 7 （二）冲击了企业的传统渠道 8 （三）加剧了竞争的激烈程度 9 （四）改变了消费者行为习惯 9 四、互联网对消费者行为的影响 10 （一）更加注重购物体验 10 （二）更加关注服装品牌 11 （三）原创定制更受欢迎 11 五、互联网背景下传统服装企业的营销对策 12 （一）明确服装定位制定长远规划 12 （二）提高服装质量增强客户体验 12 （三）增加创新力度走差异化路线 12 （四）线上线下集合，多种销售渠道并举 13 结论 13 参考文献 15 摘要:互联网对于传统企业带来的冲击不可谓不大，尤其是传统的服装企业，但是现在还有非常多的企业不了解互联网对于企业发展的重要性，固守传统的生产以及销售模式，从而在当下这个电商风生水起的时代遇到很多的困难，比如产品同质化和竞争激烈化等等，所以传统企业如何面对电商兴起的网络时代实现转型最重要的是要抓住网络时代的机遇，改变企业的定位以及发展战略，重新构建企业竞争力。社会各界目前对于传统服装企业的转型都非常重视，本文将从互联网开始深入的分析网络时代的到来带动电商的发展对于传统的服装行业有那些影响，并且针对性的提出一些建议，希望能够对于传统服装企业未来的发展有所帮助。 关键词：互联网；电子商务；服装企业；营销策略 Abstract: For traditional clothing enterprises， the impact of the Internet and influence is inevitable， but there are still many enterprises failed to pay attention to the important role in the development of the Internet， still insist on traditional production， marketing mode， thus encountered in the process of the actual sales all kinds of difficulties， they will face， competitive product homogeneity， offline sales channels atrophy， many problems， such as consumer shopping habits change as a result， under the background of the Internet， quickly seize the opportunity， adjust the development strategy， solve the above several major issues， enhance their core competitiveness， is a traditional way of garment enterprises. At present， how to transform the traditional clothing enterprise has become a hot spot of academia and industry， this topic will take the Internet as the main breakthrough point， in-depth analysis of interconnected development especially the impact of electronic commerce development of garment industry， and discusses the impact of Internet on consum