2023年优选3篇实习心得体会优秀范文.docx

优选3篇实习参考心得体会优秀参考范文 　　实习心得体会(一) 　　几年的护理专业学习，让我掌握了特别多知识，但是又不断苦于没有什时机去实践，即便是在学校里，也只有偶然几次的实验课能够让我们练练手，然而那也是在同学身上做护理工作，一点都没有作为护士的感受。毕业的时候，在与教师的商量下，我来到了xx市第一人民医院，成为了一名实习护士，我的心情是十分冲动的。 　　初上岗的时候，是由护士长带我的，面对她的时候，我总是有着一种淡淡的压力，让我多多少少有些不自由，尽管护士长是个特别好的人，但她做事情比较雷厉风行，我原以为我做事什么的算是手脚比较快的了，但和护士长比，却是“小巫见大巫〞，完全没有可比性。护士长对我们做事要求比较严格，也许正是这种严格让我想起了高中时期的班主任，在她面前瑟瑟发抖一样。 　　工作上尽管严格，但在私下里，我们却成为了好朋友。她比我大差不多十岁，我都叫她做姐姐。下班的时候她常常叫我去她家里吃饭，由于我一个人在这座城市里，举目无亲，也没有别的同学或是盆友，而护士长确实是我唯一的朋友了。我曾征询过护士长，为什么她上班和下班的反差这么大呢，下班的时候特别和气可亲，随意开玩笑都能够，但在上班的时候，犯了一点错就要被骂的特别惨，不少同事背后都叫她“母夜叉〞，她也是无奈的摇摇头，告诉我说，护士是特别重要的职务，我们是直截了当收理病人，照顾病人的。这些病人在医院里，等于说是把身家性命都寄予在这里，都交给了我们，本确实是不幸的人，假设由于我们犯错而导致病人再度受伤，这如何和相信我们的病人交代听了这番话，我才恍然醒悟。是啊，不管我们是职位是高是低，我们本质上都是为病人效劳的护士，是他们所相信的“白衣天使〞，又怎能不对他们负责，不为他们着想呢也正是由于如此，在之后的工作里，我不断都特别认确实做事，学习知识，由于我记得护士长和我说的话，记得她给我上的这一堂课。 　　现在我的实习马上完毕，但我在第一人民医院的工作却不会完毕，转正之后，我依然会接着努力的，我要向护士长学习，学习她的护士精神，学习南丁格尔那样的护士精神。成为一名有担当的护理人员! 　　实习心得体会(二) 　　作为一名马上毕业的大学生，我实习的目的特别明确，确实是获取工作经历，将理论与实际工作相结合，因而第一天我就下定决心要好好干。走进公司的那一时刻，我就感遭到那种特别强烈的工作气氛，不管是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我特别大的新意，我想这也许确实是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。 　　由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟悉岗位职责和业务流程是十分必要的，在这里我感遭到本人的缺乏。由于学校学的是书本的知识，只是停留在理论上，但在平时的工作中，理论有时候是用不上的，因而处理好如此的转变是关键。 　　通过九天的实习，慢慢地我对公司运输消费的整个操作流程有了一个较完好的理解，尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。通过实习，我拓宽了本人的知识面，现把学习体会总结如下： 　　此次毕业实习，我领悟了“理论与实践的结合才是硬道理〞，掌握了运用所学知识处理处理实际征询题的方法和技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系征询题的经历方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性。实习中也暴露出本人的特别多缺点和缺乏，我想这对我以后的工作和开展都是有较大限制的。 　　人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着宏大的差异。从校园走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。因而，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找本人身上的征询题。而这次实习提供了如此一个时机，让我接触到真实的职场，有了实习的经历，以后毕业工作时就能够更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转变。 　　在实习的那段时间，也让我体会到从工作中再捡起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上按时下班回家，深感疲乏，特别难再有精力静下心来看书。这让我更加珍惜在学校的光阴。 　　实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀的。在这九天中，我紧张过，努力过，快乐过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经历让我进步，成长了许多，学到了一些在学校未曾学过的东西。接下来需要做确实实是调整心态，踏实勤奋地进入到本人的下一个角色，做好本人的阶段规划，树立远大的理想，并为之努力奋斗。 　　实习心得体会(三) 　　为期一个月的实习完毕了，时间虽短，但收获是宏大的。我深入的体会到工作的艰苦以及收获的欢乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。因而做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在本人比较感兴趣的根底之上，然后想借此时机理解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立本人在这一行业的适宜的工作岗位。最后还想要扩大本人的人脉关系，增长见识。 　　下面讲一下我的一些实习心得：人与人交往特别难按一种统一的形式去做，每个人的个性都不一样，处理征询题的方式也就自然不一样。关于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜本人的商谈方式、方法，如此你就具有了本人个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备本人独特的销售技巧，有本人的“绝招〞。因而说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 　　从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的开展，由于生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳定地立足于这个社会。因而要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定本人的工作目的，正确对待和评价你所拥有的才能。你认为本人是一个什么样的人特别重要。 　　比方像我，我认为本人是一个积极的、乐观的、友善的、特别热情、有冲劲的一个人。这确实是自我的形象。师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对本人说。“今天我心情特别好，我特别欢乐，今天会跟特别多客户联络，我相信能给他们处理一些征询题或解除他们的疑虑，我会成交的〞;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的〞;这确实是对本人的一种确信。 　　作为一名销售人员，亲和力特别重要。所谓亲和力，确实是销售人员和客户交流沟通的才能。销售人员的工作性质是直截了当面对面地与客户打交道，如何才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过标准你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要留意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，恪守语言礼仪，是顺利到达交往效果的“光滑剂〞。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言〞来传达的。 　　行为举止是一种不说话的“语言〞，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在表达个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天本人抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿势适应，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。如此训练出来的销售人员才具有亲和力。 　　其次，专业性水平也特别重要。房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的根底，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自决心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你征询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一征询三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。 　　我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，由于地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、夸耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。 　　当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，特别惋惜也特别被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往特别多客户是用一生的积蓄来购置的大宗买卖。因而反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能觉察的使用价值作了反复比较仍然拿不定主意时，假设售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会特别高。 　　另外，还要能够利顾客〞的考虑方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋〞这一段间隔是世界上最长的间隔，我觉得描述得特别贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，因而如何缩短这一段间隔是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他〞的考虑方式去进展考虑，如何协助客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户处理困扰，才会让客户喜爱买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。 　　利他的考虑方式能够让我们跟客户站在同一阵线去处理征询题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地堕入本人制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，因而必须随时提示本人。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户确实需要吗是他确实需要依然我们觉得他需要，假设只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会间隔我们遥远而且时机渺茫。 　　因而在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求认识〞，以及如何制造他们的需求是我们必需要用心的重点，由于在他不认为本人需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说的房子确实是客户已经产生需求的房子才是的房子，因而优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，依然我们只将焦点集中在本人的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，依然为我们本人量身定做。 　　这两种心态造成我们和客户之间的不同间隔。我们所以希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑缺点，由于换一个角度来考虑，假设我们本人是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户征询题的处理者，而绝对不是客户征询题的制造者。 　　事实上在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常确实是本人。由于你本人最清晰如此的房子能不能够满足本人的需求，要说服本人购置并不是一件容易的事，假设能够让本人燃烧起购置的渴望，甚至让本人下定决心购置，你需要的是什么呢而在本人销售给本人的过程中你会询征询本人的征询题可能也会是客户会征询的征询题，怎么样的答复方式能够令你本人满意呢假设你已经能够成功地说服本人购置，那么在市场上所会面临的征询题你差不多都已经考虑在内了。 　　这是一种特别好的练习方式。拿本人来试试看一定好过拿客户来试，假设本人都说服不了，你如何能够有十足的决心去面对客户呢因而在我们销售房子给客户之前应该先试着销售如此的商品给我们本人，尝试去说服本人购置，一人同时扮演两个角色作攻防。