2023年房地产公司营销策划书.docx

房地产公司营销筹划书 　　在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚伪的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，尽管房地产厂家想出了多种促销方式，不过大概作用不断不大。 　　房地产的持续低迷也阻碍了国家经济的开展，因而非常多地产商在投资的时候更加慎重了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产筹划工作已经非常多年了，奉命写出了房地产公司营销筹划书。 　　一般说来，"营销筹划书"并没有统一的格式和内容，但是，大局部的"营销筹划书"都是针对开展商的需要而撰写的，通常包括以下内容：　　 　　一、研展局部 　　1、工程简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 　　2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。　　 　　3、swot分析。主要是在区域市场分析的根底上分析本案的优势〔strength〕、弱点〔weakness〕、时机点〔opportunist〕及存在的咨询题〔threats〕。 　　4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目的客户的分析，从而能够对产品进展定位。这局部内容通常能够用饼图来显示，较直观。 　　5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么如此定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能到达的价格。　　 　　二、企划局部 　　包括： 　　1、广告总精神。 　　2、诉求重点。 　　3、np稿标题初拟。 　　4、媒体打算。　　 　　三、业务局部 　　主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行打算两大局部。其中销售阶段分析一般分为三阶段〔引导期、强销期、持续期〕做详细阐述。业务策略及执行打算也分为三局部：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。 　　完成了以上研展、企划、业务三大局部的报告后，一份提案报告书根本上出来了，但最后不要不记得还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那确实是与开发商的"合作方案"，营销公司一般能够有三种代理的方式：　　 　　〔1〕纯代理；　　 　　〔2〕代理〔即包括广告〕；　　 　　〔3〕包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，能够在报告书中罗列出来，由开展商去选择，双方再做进一步的商讨。"提案报告书"写出来后，做一个闪亮的包装也是非常必要的。这能够给开发商一个醒目的感受，使开发商感受营销公司对提案报告是相当注重的，也能够让开发商对营销公司的实力有充分的理解。从而赢得开发商的信任。 　　总之，撰写"提案报告书"的主要目的在于能够成功地获得销售代理权，让开发商觉得"非你莫属"。　　 　　"以正合，以奇胜"房地产筹划之体会　　 　　成功的房地产筹划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的标准操作；只要在每一步的操作都到位的根底上，再加上一些打破之举，筹划才能绽放异彩，获得成功！筹划工作中应把握以下关键要点： 　　一、定位〔市场定位、产品定位及规划设计等〕 　　你的市场定位是否习惯市场的需求，产品定位是否满足目的客户需求，这是工程成败的关键所在。"金×豪园"失败的定位是一个有力的反面例证。 　　二、时机〔投资开发的时机〕 　　投资时机的决定是建立在房地产市场把握的根底上。假设对投资开发时机的决策失误，那么你所筹划的工程非常可能在未出世前已注定失败。"汇展阁、东海一期"的成功正是非常好地把握时机的结果；"爵×大厦、中×时代广场"的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清晰在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清晰在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因而，做好工程的前期分析是筹划的第一步工作。　　 　　三、位置〔工程开发所在的地理位置〕 　　位置的选择取决于开展商的投资目光。同样一块地，关于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清晰地价本钱是楼宇总建造本钱中决定的要素，能否获得物有所值的地块将直截了当阻碍着投资的利润水平。因而，理解开展商地价水平，做好工程的可行性分析是筹划的第二步工作。"罗湖商业城"地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资工程，但如今看来，再没人疑心其敏锐的投资目光了。　　 　　在接受代理楼盘时，开展商往往会要求其写出"营销筹划书"。依照"提案报告书"的好坏，开展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，因而，"提案报告书"制造的好坏，根本上决定了营销公司生存的命运。一份好的"营销筹划书"，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能非常好地完成。撰写"营销筹划书"来时，首先必需要求开展商提供个案材料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关材料。在此根底上，再搜集个案所处区域的都市打算图、人口统计材料、交通建立打算、公共工程建立打算及其他利多利空材料。同时，还要搜集该个案区域市场的市场调查材料表，作为"营销筹划书"的附表,据以作为提出"价格建议"、"产品定位"的数据材料。　　事实上我感受筹划书并不是最重要的，最重要的依然楼房的设计和地位咨询题，筹划书只不过是一个参考，明眼人都明白筹划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量咨询题是最重要的。 　　做房地产筹划已经依然不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我明白这也许是临时的，不过楼房确实要降价了，如今的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中接着努力的！