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2023年演讲与辩论;论辩中的投其所好术 演讲与辩论论辩是参辩双方的一种逆向抗衡，而这种抗衡往往针锋相对，僵持不下。要想突破僵局，取得论辩的成功，不妨另辟蹊径，变逆为顺，接受一种“投其所好〞的战术，从顺向的角度，向对方发起一场心理攻势，在顺的过程中化解对方的攻势，觉察对方的马脚，捕获突破的战机，从而出其不意地战胜对方。下面就对“投其所好〞术在论辩中的作用作一些分析说明。 “投其所好〞能捕获战机 律师乔特斯为有杀妻嫌疑的拉里辩护，这时律师麦纳斯提出了对拉里格外不利的证据：拉里曾向麦纳斯提出过，要麦纳斯关心他与妻子离婚，并由此推论拉里在无法到达离婚目的时，会实行极端措施。乔特斯知道要直接反对“要求离婚就有杀人动机〞是困难的。于是他实行了“投其所好〞的策略，与对方周旋，以图找到最正确战机。乔特斯向麦纳斯成认，自己对离婚是外行，一边尊敬地问对方是不是很忙。麦纳斯踌躇满志地答复：“要我处理的案子要多少有多少。〞后来又补充说，每年至少有200件。乔特斯赞美说：“呀！一年200件，您真是离婚案的专家，光是写文件就够您忙的了。〞麦纳斯的声音迟疑起来，感到说得太多人们难以信任，就只好成认说：“可是……其中有些人……嗯……由于这样那样的缘由转变了方法。〞马脚消逝了，乔特斯抓住这一点，进一步诱导道：“啊！您是说有重新和好的可能，那或许有10％的人不想把离婚付诸行动？〞麦纳斯说：“百分比还要高一些。〞“高多少，11％？20％？〞“接近40％。〞乔特斯用惊异的眼光盯着他说：“麦纳斯先生，您是说去找您的人中有近一半最终确定不离婚〞“是的〞麦纳斯这时有些感觉到了，但退路已经没有了。“嗯，我想这不会是由于他们对您的力量缺乏信任吧？〞“当然不是！〞麦纳斯赶忙自我辩白，“他们经常一时冲动，就跑来找我。可是一旦真的要离婚，便转变了方法……〞他突然止住，意识到自己上当了。“感谢，〞乔特斯说“你真帮了我的大忙。〞在这场法庭论辩中，乔特斯见正面反对难度较大，就接受了“投其所好〞术，从侧面迂回。他先坦率地成认自己对离婚案是外行，恭维对方很忙，当对方得意忘形，胡吹自己处理离婚案件的数目时，他又进一步恭维对方是离婚案专家。当对方感到吹过了头，说有些人因这样那样的缘由转变了方法时，战机消逝了。乔特斯抓住这一点，步步诱导，使对方说出了自己否认自己的话。由这个实例可见，在论辩中假设正面说理难以奏效，可以接受“投其所好〞术，与对方奇异周旋，对方对抗心理弱化，疏于防范，就有可能自我暴露出一些马脚，这就为我方供给了战机，我方乘隙而入，一举制敌。可见“投其所好〞是论辩中的“迂回〞之计。 “投其所好〞能诱敌入彀 一天，一位面容娇美的女青年在大路上走。突然她觉察后面有一个“摩登〞男青年在其后紧追不舍，怎么办呢？她突然有了方法。她回过头来对这个男青年说：“你为什么老跟着我？〞“摩登〞男青年说：“您太美了，真让人着迷，我真心爱您，让我们交个朋友吧！〞姑娘嫣然一笑，说：“感谢您的夸奖，在我后面走的姑娘是我妹妹，她比我更美。〞“真的吗？〞“摩登〞男青年特殊兴奋，马上回过头去，但却不见姑娘的身影。他知道上当了，又去追赶那位秀丽姑娘，质问她为什么骗人。这位女青年说：“不，是你骗了我，假设你真心爱我，那么为什么去追另一个女人，经不起考验，还想跟我交朋友，请你走开！〞“摩登〞男青年被说得面红耳赤，讪讪地溜走了。这位女青年之所以能制服“摩登〞男青年，就是顺着对方贪图美色的心理，“投其所好〞，设计诱之。对方不知是计，却去追更美的姑娘，这就使其丑恶的嘴脸暴露无遗。女青年顺势还击，让对方自暴其丑，无地自容，到达了目的。从这个实例可见，论辩中的“投其所好〞术，实际也是一种“诱敌〞战术，抓住对方的需求和动机，设下圈套，诱敌深化，对方进入伏击圈后，我方就可猛烈出击，战胜对方。 “投其所好〞能巧布疑阵 有一位顾客来到某酒店喝酒，店主以半杯酒当满杯卖给他。他喝完其次杯后，转身问店主：“你们这儿一星期能卖多少桶酒？〞“35桶。〞店主洋洋得意地答复。“那么，〞顾客说，“我倒想出了一个能使你每星期卖掉70桶的方法。〞店主很惊异，忙问：“什么方法？〞“这很简洁，你只要将每个杯子里的酒装满就行了。〞聪明的顾客在此利用店主唯利是图的心理，“投其所好〞，巧设圈套，待其落入，再奋力一击，揭露了店主的半杯酒充一杯酒的恶劣行径。此种说法比起一般的斥责要有力得多，也深刻得多。由这个实例可见，“投其所好〞术又是论辩中的“疑兵〞之计，可以迎合对方的某种爱好和某种心理，巧布疑阵，麻痹对方，使之放松警惕，误入陷阱，从而到达战胜对方的目的。 “投其所好〞能反客为主 一位学问测验的主持人向一位应考者提问：“先生，据说您是足球方面的行家，理所当然知道全部足球方面的事，是吗？〞“那当然。〞应考者闲适地答道。“那么，请问球门上的球网有多少个孔？〞应考者一愣，但随即冷静下来，说：“能提出这样问题确实定是学问格外渊博的高校问家。〞“那当然。〞主持人面露喜色地答道。“那么，你确定知道保塞尼亚斯是一个什么样的人，他争辩的是什么学问？〞应考者问道。“保塞尼亚斯是古希腊一位能言善辩的哲学家。〞主持人自信地答道。“完全正确。〞应考者又问道：“你知道有关保塞尼亚斯的一件轶事吗？有一次，雅典的首席执政官听说保塞尼亚斯很有口才，想当众考他一下，就请他出席贵族会议。首席执政官让每一个贵族议员提一个难题，请他用一句话来答复全部的难题。贵族议员一个接一个向他提了几十个难题，而保塞尼亚斯只用了格外简洁的一句话就答复了全部的难题。你知道他说的是一句什么话吗？〞“面对这样多的难题，他只能说‘我不知道’。〞主持人得意地答复。“完全正确，您真不愧为是保塞尼亚斯的后代。〞应考者又问道：“今日我想再提一个问题，你还能再用一句话答复吗？〞“请问吧！〞主持人颇为自负地容许了。“那么，现在我问你，足球球门上的网有多少个孔？〞“啊，嗯……〞主持人无言以对。在这里，应考者面对主持人的刁问发难，先奇异地回避，再“投其所好〞恭维主持人“学问渊博〞，主持人在自我沉醉中不知不觉充当了被考者的角色，应考者又一再恭维他“答复正确〞、“完全正确〞，使主持人更加自鸣得意，完全遗忘了自己的角色身份，最终落入了对方的陷阱。而应考者奇异地运用“投其所好〞术，反客为主，反守为攻，把握了论辩的主动权，反而把握了主持人，也使自己的学问水平、应变力量和杰出的辩才得到了充分的呈现，可见，“投其所好〞术还是论辩中的一种“骄兵〞之计。 5