2023年单店主推爆款活动方案.docx

单店主推爆款活动方案 报送：各分公司 抄送：占总、赵总 时间：2023年5月5日 单店主推爆款活动方案 各区域/各分公司： 鉴于五一整体销售未有效爆发，全区销售情况仍未到达理想状态，经公司研究决定针对单店做爆款主推主销方案，以期在夏季最大可能增长销售提升业绩。 主推商品：单店店仓内，畅销且库存量充足的货品 活动方案： 1.各区域营运负责人，召集区长及商品人员宣导本次活动，根据单店商品及市场情况，挑选出所辖区域各单店主推爆款，同时布置具体执行方案，由区长直接下店带着各店完成货品陈列展示、人员培训发动。 2.针对各单店选出的爆款，根据单店实际情况，做陈列展示规划，包括但不限于展台、橱窗、员工展示。 3.5月2023号前终端完成爆款货品主推气氛。主推爆款货品陈列及展示、主推产品知识培训。 4.针对主推爆款，各单店必须以一周7天为一个周期，制定销售目标，每天各店需汇总爆款销售数据到区长处，区长根据销售数据即时做促销整改，到期未达销售目标的立即更换爆款货品。 5.每周各分公司需汇总所辖区域爆款促销情况，销售数据及达成率，提报至营运总监及营销副总处。 以上方案，希各区域各公司自公布之日起尽快执行到位 营运中心 2023年5月5日 第二篇：白酒爆款方案酌初爆款方案 爆款简单来说就是根据消费者的从众心理，站在群众消费者的角度，分析群众消费规律来选款定款，从而打造淘宝爆款。 解析买家的购置过程，大概分如下几个步骤： 1.搜索：消费者寻找感兴趣的商品； 2.评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求； 3.决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的本钱，判断是否购置； 4.购置：消费者完成商品的交易行为； 5.再评估。消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。 通过如上规律，针对性的对各个换件进行统计分析，寻找出准确的数据模型，为设计产品提供参考参数。在淘宝中不难发现，可能某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款〞的雏形。加上正确的运营思路辅助并行，即可打造一个独立的爆款商品。 下面列出打造淘宝爆款步骤的因果关系，具体步骤，以及打造爆款相应工具和本卷须知等。 目录： 1，整体，步奏，细节关系图。2，淘宝相关推广方式应用心得数据分析直通车聚划算淘金币跟随购钻石展位 3，打造爆款的具体步骤一，产品选择 二，产品的上架及关键问题的处理三，提高预热商品成交量四，提高宝贝流量加大推广五，参加活动引爆销售六，关联营销推陈出新4，其他本卷须知 相关推广方式 爆款打造需要结合营销思路，包含产品的细节描述，直通车、聚划算部署，每一步都需要环环相扣、步步为营。各个应用都需要有自身的特点，可以根据具体要求调整。 一，数据分析 需求分析： 可以通过搜索词汇排行榜，初步可以确认买家搜索比较多的词是客户当下的购置意向。热门搜索词汇直接反响出买家正在关注、正打算购置的宝贝。用户使用宝贝搜索功能时带有很强的目的性，此时的买家往往已经形成了最初的购置意向或者具有明确的产品偏好，在这个根底上实现成交转化的可能性非常大。所以大量买家正在搜索的产品，就会是未来将要热卖的产品。在选择爆款时，搜索词汇上升版比热门版更有前瞻性，因为更具有参考价值。如果一个优质宝贝包含搜索词汇上升榜提及的款式和元素，那么它很有可能成为爆款。 理论上过去的数据，当下的数据分析出的产品，从分析到进货到上架出售已经过去了最主要的销售时期，在旺季争夺中已经失去了先天优势，不利于爆款的产生。只有分析到可能的爆款，事先准备，才会在竞争对手没有反映过来之前抢到销售先机，快一步积累到销售量，更早进入热卖单品，从而进入产品爆款的良心循环当中。 淘宝前瞻性的真实数据是不存在的，但是淘宝整个市场是滞后于现实市场的。我们可以从更前沿的市场现状推测未来可能在淘宝流行的产品。如：行业刊物介绍的商品信息，知名品牌发布的最新款产品，提前设计或山寨相关产品。这些商品很可能就是未来会被这些幕后巨头们联手推广的款式。在媒体曝光过的产品，热播电影剧集，电视节目，热门事件都有可能在未来一段时间内迅速流行，抓住机遇就能创造爆款。 另外专业的行业论坛网站信息、产品发布会等都是相当不错的参考。通过分析这些数据来整体把握需要打造的爆款产品，保持对信息的敏感性，对于挖掘爆款非常有帮助。 分析流量： 销售额=流量×转化率×客单价流量=推广流量+搜索流量+其他直通车流量=展现量×点击率展现量： 1、关键词。增加关键词数量和优质关键词。 2、排名：提高竞价排名。点击率： 1、推广。提升图片吸引力，参加促销语言。 2、产品。更换更有力商品，适当降低价格。尽量选择有良好销量及销售记录并正在做促销优惠的商品。 找出所有影响原因分析方法： 科学管理。经营数据坐标系+数据日志。 随时对销售、经营、管理进行诊断，及时调整原有方案或者调整执行中存在的问题。首先找出指标，分析影响指标数据的原因，然后针对实际数据作出相应调整方案。提高转化率： uv转化率（点击转换率）： 页面设计 ——专业、精美、风格化商品展示 ——搭配、细节、卖点、描述商品陈列 ——首页选择、关联推荐、分类 促销活动 ——满就送、满就减、打折、包邮、专题活动（聚划算、天天特价等）产品及品牌 ——质量、价格、品牌uv转化率（询单转化率）：响应速度 效劳态度销售能力人手配备 方针：客服 1、响应速度 2、效劳态度 3、专业，认真回复每个顾客的问题 4、根据客人条件推荐 5、告知客人店铺正在做的促销活动、商品 二，直通车 淘宝直通车是淘宝推广的一个重要手段，淘宝爆款的打造离不开推广手段的支持.直通车不怕投钱多，当您适合投资多的时候，您的回报可以翻几十倍。当投入越多的那天，赚的也多，但是要注意慎重投资，不赚钱宁肯不投，但是每天都要调整投入的广告费，因为周一到周五事黄金期，节假日也要适当调整的，请特别注意。。 心得。上直通车，一开始能尽量精准就选精准词，热门词虽然流量多，但开始你的宝贝没有优势转化率自然低，等到用直通车卖到几十件就想方法上个活动，分数不低的话，有几十件就能上个vip了，活动还是最快能把宝贝冲起来的方法，如果活动能卖个几百件，第二天，第三天你就会发现，这个宝贝的自然流量，开始大幅攀升，这时候当然要靠直通车来加把劲了，因为你的宝贝已经冲上人气的第一，二页了，直通车可以果断加大投入，冲热门关键字，调高竞价，这时候如果每天坚持做数据报表，随时关注分析整体宝贝的投入产出，扭转由开始的亏损，到逐渐持平，甚至盈利。 现在可不是放松的时候，战斗刚刚打响，开始观察宝贝的转化率情况，按现在的销量，如果评价好的话，现在转化率已经会比之前提高不少，这一步一定要观察对手的情况，不要老盯着自己的宝贝，不然你被甩开都不知道怎么回事，列个表格，列出你这个产品竞争对手的情况，流量，转化率，每日销售量等等，数据魔方能看到的，如果你转化率低于正常水平，那赶紧不断完善宝贝描述，不断取长补短。我之前说的所有阶段都要在产品热卖周期到来之前完成；到这里，要进入盈利期了，但是前提是这个产品的利润率要高，附加价值大，利润率高，附加价值低，利润低，具体要根据你自身的定位，行业具体情况来定价。之前的几部总的来说一般是亏损的，除非你利润率特别高，如果你顺利完全前几步，你的宝贝一般可以算小爆款了，最后就是火爆期，这步没什么技术含量，想尽方法引来流量。直通车，钻展，硬广，做好关联销量，一般赚钱没问题。 步骤总结： 1.宝贝的选择 选择利润大的宝贝（利润不大的宝贝，吃不消直通车费用） 质量好的宝贝（起码自己卖着有信心的宝贝，宝贝不怕贵，就怕不值） 产品要有优势（具体参照前面“一，产品选择〞） 选择没推广前就有销量，有好的评价，有高的浏览量，有高的收藏量的宝贝更好 2.关键词的选择 关键词不在数量多，而在于精准，适合宝贝属性，而且关键词的质量得分很重要，需要培养关键词的质量得分。 3.关键词的出价 关键词如何出价很关键，也是最难的一块 出价反映的是您的直通车广告位排名： 选择自定义出价，出价后，可以预测排名。 排名显得非常重要了，您想排在哪里，完全由您自己决定（至于究竟排在哪里好，适合各位卖家，要看您的定位，我认为每页都有最好的位置，卖家可以研究下，）4.推广内容管理 如何设置 突出您的优惠政策，宝贝最大亮点 5.管理宝贝页面的设置 最高限额（根据您的资金实力而定） 投放地域（建议除了国外，全部投放） 投放时间（一定要全天投放，原因很多，不间断投放，效果肯定好，直通车的积累性） 投放平台（建议全境投放）6.转化数据 及时关注转化数据，以作更好的调整策略。 7.及时关注直通车余额 8.推广宝贝数量（建议至少3-5个） 9.配合量子统计 反响的数据 及时调整直通车策略 三，聚划算 一、关联一些受众高的商品搭配销售，分别从不同的顾客消费心理去看。 二、提高客单价——诱惑。难以拒绝的产品，或者营销力度。 三、一个大的活动能给顾客带来很多顾客，这是一次很好的积累老顾客的过程，好的产品、购物体验、品牌意识传播等是个积累顾客忠诚度的一个时机。 一个行业最终都是二八原那么，电商已经向成熟化开展。其中二就是品牌，一个能深入人心的品牌。小打小闹赚的是零碎钱，不长久。 四，淘金币 淘金币是一个比较好的推广方式，流量很大，最大的问题是在申请上。如何提高申请成功率。 条款中的硬性条件这里就不说了，主要的准备应该包括：备货（库存），做图以及装修，增加淘金币logo，老客户预热，推广预热（直通车，淘宝客等） 五，跟随购 最大的优点是免费，同时流量也是很大的，这是淘宝鼓励的一种推广方式一，跟随购报名产品的价格设定。 一款产品是不是能够做爆款，看两个方面。一方面，产品是不是适合关联其他产品，也可以理解为适合不适合做套餐，（做套餐的好处就不多说了，各位亲可以想一下。）如果不适合，最好不要做，稳赔不赚的买卖其实谁都不愿意做。如果适合做产品关联，价格可以设置低些，毕竟有套餐给你撑着腰呢，就算赔也不算太多。 如何选择要爆款的产品，就要分析店铺的数据，哪款搜索率高，浏览率高，各方面的数据，其次要观察店铺产品的销量，根据销量上下选择产品。具体细节不多说。 二，最重要的，如何确定优质分享。众所周知，没有优质分享，是无法报名的，哪怕你销量再好。 六，淘宝客 这个大体上没有多大技巧。 首先产品本身有一定的优势。如性价比。质量。下面说一下淘宝客打造爆款。相信现在大部份的店都有做了淘