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家具商场策划方案
2023
家具
商场
策划
方案
家具商场筹划方案
作为筹划人员,其工作职责及内容都是很重要的,他们的思想和决定就是整个商场超市生存的希望。在做任何行业的筹划时,都需要一些必要的程序。以下写的是有关家具商场行业的筹划方案。
一、市场调研、市场分析
2023年的对于所有的家具行业来说,是个竞争的一年。在全国家居商场的剧烈竞争下,多种业态组合,以打造精品商场,专业化、规模化、市场化的带动下,以特色营销、特色效劳为主全面带动新世纪下的新的消费模式,加大了市场的竞争。在陕西某市家具老商场(xxx城、xxx、xxx等)的仍保持着良好的销售,塑造新的商场形象同时,而新商场(xxx、xxx)不断的涌现,必将成为xx城市市场的主力军。
为此xx家具商场将重新塑造形象,参加这剧烈的竞争当中,在成立一年半的时间,经历了市场的考验,为了更好的生存,适应社会消费的需求与开展,以打造高端家具精品卖场为主思路,促进销售,带动产业良进循环。制定本方案。
二、明确我们的优势
针对xx及周边市场,打造高端家具精品卖场为主思路,促进销售。
1、在面积上,我们属于一个小型卖场。
2、在商品上,可算得上全国一线知名家具品牌
3、针对于xx城及周边市场定位,我们的顾客是买家具中的20%高消费、高品位、具有一定经济实力的消费者。
4、要促进周边环境的改善,成为xx城第一家居卖场的目标。
三、配套资源
为了更好的进行市场化运作,必须走出一条与众不同的路子,而商场整体资源要配套,这样才能更好的实现预期目标。
统一收银。目的提升商誉度,企业的信誉度。
统一折率。目的根据公司营销策略,商户必须统一配合,特殊者另书面说明。
社区物料统一形象。消费群针对新社区的入驻业主,以不定期宣传为主。
配统一形象面包车,帐蓬、易拉宝、桌椅、宣传资料、服装,增强企业的形象统一及知名度的宣传。
1.关于先行赔付操作
对于“先行赔付〞,塑造卖场良好形象,建立卖场是商户与消费者的桥梁。在解决商户与消费之间的矛盾,以消费者为上帝原那么,为消费者负责,商场可直接先行赔付,进行合理的换货、调货、退款等,到达顾客满意。如果消费者不满意可向法院提起诉讼。
2.优化企业结构,增强管理效劳意识
一个好的企业,必须有良好的组织结构,事事有人管,团队的核心能力,不扯皮,良好的监督管理机制,这样才能更好的进行开展。
3.完善商场管理体系及效劳体系
以终端销售为主,必须有一套完整的管理体系,这样才能效劳于商户及消费者。而效劳体系是更好的适应消费者的要求,了解顾客所需,到达顾客满意。
4.塑造媒体形象统一
所有形象推广及视觉形象必须统一,有特色,抓住消费心理去设计及筹划。最大限度减少本钱,到达预期宣传目标。
必须是配套宣传,执行到位,不能脱节,细节决定成败。
四、关于市场营销部的组建
1、设计x名。活动期间的形象设计及包装。
2、市场营销x名。负责团购、社区、家装公司等相关信息收集,谈判,活动执行配合。
3、客服x名。负责回访登记,并做网络沟通,建立资料档案。
4、经理x名。负责整体活动谈判、方案、执行。
五、关于企划营销模式
本地网络营销组建
新世纪营销模式,在全国其他城市网络成为主要宣传途径,而陕西本地网络的信息不畅通,为了更好的促销销售,必须有自己公司的网络,展开多种形式网络营销,嫁接于本地知名网站,以专业,独具特色的进行设计,为网民效劳。具个人了解,目前本地以年轻人上网居多。但政府、企业、各学校等相关都有网络,上网年龄渐渐有了跨越。为此,以现状必须有自己的网站,同时展开不同形式的促销,团购的活动,去吸引消费者的眼球。
1、大型家具团购
团购。是一种集体消费的行为,由专业的团购组织把有相同购置需求的人组织在一起,参与者不但得到了优惠的折扣,还可以使自己从一个弱势被动群体变为强势主动群体。
行业消息。目前全国知名家具卖场都主动出击,团购成为主要消费力量,提升销售的一种形式。
参加团购的好处:
a、根据团购的人数和订购产品的数量,消费者得到5%—40%不等的优惠幅度。
b、团购是“团体采购〞的意思,借助互联网或其经渠道的“网聚人的力量〞来聚集资金。
c、团购的主力军是25岁到35岁的年轻群体,在全国大城市十分普遍。
d、团购的核心优势表达在商品价格更为优惠上。
团购的形式:
e、第一种是自发的行为团购,第二种是职业团购行业,第三种就是销售商自己的组织的团购。
f、团购的特点。就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场价格低的产品。
g、团购网站和团购贴子的“省钱才是硬道理〞的号召下。所有与人们相关的产品都可以进行团购。领域广,效劳工程越来越多,必然开展趋势。
2、会员卡
会员卡是一种促进销售的形式,在零售业、效劳行业内使用较多。主要目的培养衷实消费者,促进销售。而会员卡关键要有套良好的会员系统,现根据本商场的环境,可暂不作为考虑。
4、vip贵宾卡
目的以产业联盟,资源互换的形式,针对于我们的市场进行合作。如房地产、社区、婚纱、餐饮等。目的,提升商场的消费能力,促进行业连盟带动。
5、上门贴心售后维修效劳
此项成立一支专业、素质高的家具维修队伍,以效劳群众为根底,以扩大知名度及塑造形象。挖掘市场潜在消费力。
目前XX市的中高家具销售中,一般以质保一年为主,有时顾客找不到专业维修家具技师。为此,成立一支专业维修上门队伍,提升商场的形象。形成特色。
6、家具装修知识大讲堂
针于此项,是根据团购,社区等为主,进行有效的家装培训,家具选购,家装设计等效劳性工程,聚集人气,塑造形象,到达带动销售的目的。以家装公司、建材市场、家具等相关连盟,做此项活动。
7、家具dm杂志推广
本商场的家具dm或家具报纸是印刷及网络推广为主,让消费者了解最新家具知识,商场促销信息,企业开展动态,增强社会的影响力及销售。根据实情而定。
六、关于近期市场营销活动的开展
1、岁末将至,年底有新开盘的楼盘,将是我们主攻的方向
2、整套体系的运营
七、促销时间
为了更好抓住机遇,本次可根据实情在市场培育期为一个月或半个月,资源整合,整体形象推广。即将是淡季,为此只有一个月的市场营销时间。
时间待定。
促销主题:待定
形式。团购、vip卡、家装知识讲座,买赠等相关活动开展。
内容总结
(1)家具商场筹划方案
作为筹划人员,其工作职责及内容都是很重要的,他们的思想和决定就是整个商场超市生存的希望
(2)一、市场调研、市场分析
2023年的对于所有的家具行业来说,是个竞争的一年
(3)四、关于市场营销部的组建
1、设计x名
(4)1、大型家具团购
团购
(5)2、会员卡
会员卡是一种促进销售的形式,在零售业、效劳行业内使用较多
(6)促销主题:待定
形式