此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。福田五星产品通用卖点现场解说辞为我们没有让他了解产品的卖点,也就是说我们的价格高,那么它为什么高,高在什么地方。这要通过我们的现场解说来让用户真正明白,我们的车好价高的原因,最后即使用户没有钱交易达不成,我们不遗憾,至少我们到达了宣传的目“的,即使因为没钱他们买了其他车,回去后他会跟他的朋友说可惜钱不够,要是有钱咱买个福田车,那车某某配置真好〞。所以加强卖点宣传力度,是解决以上问题的好方法。序号部件福田五星产品与竞争对手产品差异化的产品卖点1发“动机导购员:大局部用户不太懂发动机,对这样的用户说我们车用的是福田专用发动机,是充分利用英国珀金斯发动机技术,融合汽车发动机环保、节能技术,设计、研发出来的。我们只是委托重庆发动机生产厂家,利用他们当地的资源优势。我们的车价格高,关键是发动机的动力性能及燃油经济性比其他厂家更好。江苏宗申、河南力之星产品都属于套牌企业,都是借用重庆宗申集团的品牌。他们每年必须向重庆宗申交纳品牌使用费,必须使用重庆宗申的发动机,自己完全没有自主性,命脉完全掌握在重庆宗申的手里。由于他们都是个体私营企业,自“己为了赚取最大的利润,需要在发动机上做文章,只凭借宗申〞牌发动机的影响力来拉动销售,其实他们所装配的发动机的材料用的是最普通的那种。而我们是重庆宗申最大的客户,重庆宗申最关注的是他们自己的利益,我们用的是最好的发动机,况且我们与重庆宗申签有专项合同呢?你看,我们的发动机外表是不是很精细,而且像发动机的齿轮,活塞、曲轴等这些关键部件都是进口的,离合器都是加大的,光这一台发动机就比一般车用的发动机贵200多块钱,我把发动机给你发动起来,你听听声音就知道不一样了〞。说完之后赶紧发动车,这个时候“引导用户听,然后说是不是声音很小,如果不是趴着听根本就听不到声音,我再把消音器堵一下你听听,发动机一点杂音没有,你放心这个发动机保证你们用四年都没问题,要是杂牌车早完了〞。说完之后,再引导看环保器,竞争对手根本“上都不装,可以这样说,现在油价这么高,我们在发动机上装了省油器,这个小机器能把第一次没烧完的汽油通过这个管子回来再烧一次,这样就更省油了,以此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。前没有这个浪费很多汽油,买这个车的人都说1000公里...