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2023年销售员度工作计划范文.docx
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2023 销售员 工作计划 范文
销售员2023年度工作参考方案范文   关于已从事销售工作近两年的我,如今对销售市场和销售方法都已成熟,汲取不成功的教训,吸纳成功的成果,对新的工作我也制定了2023年新销售工作打算:   我首先想到的是要降低本钱,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进展价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;节俭节约,节约开支、防止浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节约等咨询题。   其次也是最重要的局部-----培养认识,效劳认识的加强、竞争认识的树立、市场制造认识的培养。我们是以效劳为主的公司,能够借助效劳去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,本人业务水平不提高会被公司淘汰,企业不开展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较剧烈,今年情势将更加严峻。   业务水平和员工素养的提高至关重要,关系到整个企业的开展与命运。业务水平的上下阻碍到办事的工作效率;员工素养的上下直截了当阻碍到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。   加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。   我的销售工作打算书:   一、销售部获得利润的途径和措施   销售部利润主要来源有:计算机销售;耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目的:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进展售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后效劳一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享遭到上帝般的待遇。   能够完成的利润指标,xxx万元,纯利润xxx万元。其中:打字复印xxx万元,网校xxx万元,计算机xxx万元,耗材及配件xxx万元,其他:xxx万元,人员工资xxx万元。   二、客户效劳部获得的利润途径和措施   客服部利润主要七喜维修站;打印机维修;计算机维修;会员制。XX年我们被受权为七喜受权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,因而说今年主要目的是客户效劳部的统一化、标准化、标准化,实现自给自足,为来年效劳市场打下坚实的根底。能够完成的利润指标,利润xxx万元。   三、工程部获得的利润途径和措施   工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络施行根本建成,无线网络一旦推行开来能够带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门制造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点-----无线网,和一局部的上网费估计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团、售饭系统这局部的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程局部xxx万元;新业务局部xxx万元;局部xxx万元,人员工资xxx-xxx万元,能够完成的利润指标,利润xxx万元。   在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户效劳部监视、验收,如此能够鼓励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。   四、在治理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳认识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。   对那些不恪守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。   五、要建立一个比较完善、健全的治理运转体系。   1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户效劳部要坚持不验收合格不进展维修的原那么。   2、尽量制造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济根底的企事业单位、委办x变成我们长期客户。   3、对大型客户要进展定期回访,进展免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们本人的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。   4、效劳、维修也能制造利润。近几年工程越来越少、利润越做越薄、竞争越来越剧烈,我们能够从效劳、维修制造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。   六、制造学习的时机   不断为员工提供或制造学习和培训的时机,内部互相学习,互相提高,努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。   职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建立与企业文化建立的重要内容,通过培训,能够统一目的、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不明白得要咨询,不会的要学。   培训内容:   一、爱岗敬业:回忆历史、展望将来,理解企业的荣耀传统与奋斗目的,加强使命感与责任感,培养主人翁认识。   二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为标准。   三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。   培训方式:   1、公司内部定期不定期安排员工培训。   2、积极参与中心或公司组织的治理人员、技术员和全体员工的培训活动。   3、培训目的:为员工在岗成才制造条件,为企业提供员工积累。   我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直截了当挂钩。如此一来我们应该既有压力又要有决心,没有决心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。   同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的开展日新月异,一天不学习就会落后,因而如今我们在座的每位职工都应该要有树立时间认识、竞争认识,援用xx大精神里的一句话确实是要"与时俱进"。   公司各个部门应互相配合互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。  

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