2023年汉王刘迎建汉王之王刘迎建范文.docx

天道酬勤 汉王刘迎建_汉王之王刘迎建 　　 他，15岁参军，一边挖煤养猪，一边却将诺贝尔奖作为自己追求的目标；他，曾一举攻克汉字手写输入技术，成为中科院破格录取的在职博士生。 　　他的汉王笔，一度拥有75%的市场占有率，是汉字手写输入市场上一骑绝尘的王者；现在，他面对的是亚马逊，抢夺的是未来可能孕育出世界500强的电子阅读器市场。 　　他就是汉王科技董事长刘迎建，一个看上去仍然有着军人气质的企业家。 　　 商海洗礼 　　 一切源于大学时的一个梦想――1978年，十年如一日挤出时间读书的炊事兵刘迎建，终于顺利考入解放军通信工程学院计算机系。在对汉字编码的研究中，他突发奇想：能不能找到一种无需繁琐的编码、符合中国人的习惯、甚至脱离键盘的输入方法呢？ 　　 4年后大学毕业，刘迎建被分配到总参通讯部下面的一个连队，担任助理工程师。2年后，他的“联机手写汉字识别装置〞问世，一举拿下北京市软件创造一等奖和国家创造专利。中科院自动化所将他破格录取为在职博士研究生。 　　 1990年，一个寻找商机的台商考察团来到了自动化所。其中一家公司看中了刘迎建的技术，委托他开发手写识别产品，并爽快地拿出8万美元。 　　 紧接着，一件突如其来的事情彻底改变了刘迎建。1992年之前，台湾和香港都使用他的手写识别技术。然而成立于1991年的台湾蒙恬科技，在短短不到一年的时间里，迅速抢占了台湾和香港的市场。 　　 刘迎建震惊了。对手的冲击让刘迎建第一次近距离感受到市场的强大力量。 　　击退摩托罗拉 　　 1993年，刘迎建牵头组建了汉王公司，公司名称意为“汉字输入之王〞。 　　 1995年，刘迎建正式结束了军旅生涯，转业到中科院自动化所。就在这一年，汉王建成了大陆第一条笔硬件生产线。1997年5月，汉王笔的单月销量突破千台。 　　 然而，就在汉王笔销量呈现上升势头之时，摩托罗拉旗下莱克斯公司的同类型产品“慧笔〞杀入中国市场。这几乎是一场小帆船与大军舰的对抗，胜负似乎毫无悬念。 　　仔细研究“慧笔〞产品后，刘迎建找到巨人的破绽，也为汉王抢得绝地还击的先手。刘迎建一边在技术上也放开内存空间的限制，参加连笔模块；一边抢占零售渠道。他亲赴各个省会城市的市场一线，挑选了40多家经销商，以货品和资金的形式入股，与他们在各个省会城市共建渠道根据地。 　　摩托罗拉不甘下风，市场上很快传出“慧笔〞将推出语音识别的功能，而全球只有几家巨头公司掌握该项技术。 　　情急之下，刘迎建想到了求援，他一连跑了3趟IBM研究所，最终痛下血本40万美元，买来当时还不太成熟的IBM 语言识别技术，并立马将其植入汉王笔上。推出了售价1500元的“汉王读写听〞，打出了“非键盘输入〞的概念，每个卖场的零售终端，都有汉王的促销员一边高声朗读，一边奋笔疾书，市场反响火爆异常。 　　此役胜负已分。1998年汉王笔销量到达5万台，猛增了150%。1998～2000年，汉王年销售额从几千万元上升到1亿多元。与之形成比照的是，“慧笔〞连续3年亏损，莱克斯公司最终被摩托罗拉砍掉。 　　下沉之险 　　自2000年起，刘迎建开始驾着“汉王〞号四面出击。作为一名技术专家出身的企业家，彼时的刘迎建商业设想极其简单：突破一项技术，打造一个产品，攻克一个市场。贪大心切的后遗症很快显现：有的技术由于无法得到优势资源〔比方资金、人员等〕迟迟无法攻克难关；有的技术转化成了产品，却由于前期市场判断有误，不为市场接受……43个工程中，大局部事与愿违地以失败而草草收场。 　　最为惨痛的教训是“智能〞工程。当时价格比拟贵，普及率远不如座机，而且很多老年人也没有，更不会发短信。如果把手写识别植入座机，让座机也能够像一样收发短信，那么这种“智能〞必将掀起一场座机的升级革命。 　　刘迎建认定，这又将是一个可以使汉王加速前进的漩涡，于是毫不犹豫地指挥“汉王〞号冲了进去。 　　但是，市场开展的演进与预期大相径庭。 　　2022年，眼看着迟迟不见回报的“智能〞快要把公司拖垮，刘迎建无奈之下，只好剥离了这个曾经被他视为一柄尖刀的团队。 　　电纸书的布道者 　　经过几番曲折，2023年7月，刘迎建的第一款汉王电纸书问世。它的广告语也十分生猛：让读书人狂喜，让印书人跳楼！ 　　紧接着，连续3个月，每月砸下七八百万元的广告费，尤其是让汉王电纸书搭载神舟七号飞船上天，赚足了消费者的目光。空中奇兵的狂轰滥炸，让汉王迅速成为市场焦点，而汉王的地面部队也顺势兵分三路掩杀而来。 　　第一路是基于传统IT产品渠道的升级。刘迎建推动汉王原有渠道的再次细分，由分区域分产品线的独家经销制，改为分区域分产品的独家经销制，让每个经销商更专注于一种或几种产品，尤其是电纸书。于是，汉王电纸书在1000多个销售终端，开始接受消费者投来的惊奇眼光。 　　第二路是一条特别的销售渠道――新华书店。经过谈判团队3个月奔波于各地的谈判，汉王终于在湖北新华书店集团翻开缺口，2023年9月，汉王电纸书进入武汉市场。 　　这第三路，刘迎建瞄准了政府采购。政府办公讲究节约、高效、环保，但会议多、资料多、文件多，导致纸张费、打印费相当高。汉王电纸书正好可以解决这些问题。此外，刘迎建巧妙借助了国内时下“学国学，读经典〞的热潮，购置了1000本正版经典图书的版权，将其预装进汉王电纸书里，使得汉王电纸书更受政府机关的欢送。 　　三路出击，颇有斩获。 　　一条完整而强大的产业链战线，已经逐渐拉开。在这条战线的整体推进中，汉王电纸书的销量节节攀升。 2023年9月，汉王电纸书销量超过索尼的电子阅读器，成为排在亚马逊Kindle之后的全球第二大电子阅读器品牌。2023年末，汉王电纸书国内市场占有率到达95%，年销量近50万台，按照平均每本2000元的价格推算，年销售额近10亿元，将汉王的年总销售额强势拉升至10亿元以上！ 　　在这个变幻莫测的漩涡世界里曲折迂回10多年，57岁的刘迎建似乎正在将“汉王〞号引进理想中的巨大漩涡。此时此刻，他已经看见下一年的两条激流，一是汉王科技上市；二是电纸书年销量突破200万台。另外，他还远眺着那个追寻已久的此岸――世界500强。 　　摘自商界