2023年房地产销售计划.docx

2023年房地产销售方案 　　对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准那么，作为房地产销售人员，一个好的工作方案是必不可少的。小编为大家分享的2023年房地产销售方案范文，仅供大家阅读与借鉴! 　　【2023年房地产销售方案范文一】　　2023年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结： 　　关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结： 　　第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离! 　　第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。 　　第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。 　　第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。 　　其次下面我六月份的工作进行总结： 　　1、没有完成自定的业绩目标。 　　2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。 　　3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。 　　4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。 　　5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有局部资源流失。 　　6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。 　　7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。 　　8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。 　　最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友到达我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。 　　下面是我对下半年乃至七月份的工作方案与安排： 　　首先，严格执行公司的一切规章制度。 　　第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。 　　第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来开展培养更多精英强将。 　　第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。 　　第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。 　　其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略， 　　1、自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。 　　2、自己亲自把关带着团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。 　　3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。 　　4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。 　　5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。 　　6、重视网络开发利用，到达经纪名下日常利用网络四个以上。 　　2023年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带着我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝2023年度的销售任务圆满完成。 　　【2023年房地产销售方案范文二】　　2023年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，根本完成了年初工作目标方案。现将XX分公司一年来的工作总结如下： 　　一、2023年主要工作情况： 　　(一)经济指标完成情况： 　　全年共完成销售任务1630万元(主要为存量商铺，其中回款900万)。XX工程融资2500万元，既满足了分公司开展的需要，也在力所能及的范围内支援了总公司。 　　(二)XX小区遗留问题的处理 　　在2023年分公司着重抓地一件大事就是XX小区工程的分成核算。在集团公司的领导及关注下，分公司全体员工齐心协力的努力下，最终与七纺物业公司就工程分成达成协议，并进行了最终结算。也在经济效益和社会效益上到达了双赢。 　　2023年是工程的所有工程质量保修期的最后一年，在春天分公司要求工程部对历年来的一些老问题、难问题进行了统一剖析，提出来彻底解决问题的施工方案。经过请示总公司后，专门拿出专项资金，对屋面防水、安置楼地下室地面下陷、下水道断损等问题进行的彻底返修。经过两个季度实践检验，房屋质量维修问题数量急剧减少，且再未发生重大质量维修事故。 　　金华联超市明年1月份搬迁，估计3月份可回款100万元。 　　(三)工程推进方面： 　　经过壹年的艰苦工作，XX工程拆迁在14月份正式启动，目前开始动迁工作。房产分公司已初步完成工程的前期筹划及产品功能定位、规划方案等前期工作。 　　但对照年初工作方案，XX工程总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家拆迁政策在2023年初进行调整，乌市地方拆迁政策迟迟不能出台，二是9月份亚欧博览会的举行影响了拆迁的具体实施。尽管工程整体推进时间有所滞后，但对工程下步的运作还是利大于弊。首先，工程的产品和功能定位更加准确。2023年的政策调控导致市场不太好，而2023年整个房地产形势必将好转，将更利于工程的建设和销售。其次是通过努力，工程容积率有可能进行调整，由5、0调高为5、2(目前正在审批)，将增加建筑面积5000多㎡，潜在经济效益增加可观。 　　(四)企业管理方面 　　在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先根据集团公司的酬薪政策，调整分公司的薪酬分配方案，调整了局部员工的工资。对一些老员工及技术骨干，激发员工的工作热情，也缓解了物价上涨对员工心理的影响。 　　同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善，并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理。通过积极引导，2023年分公司共有五人参加的工程类根底再教育，并积极开始申报技术类中级职称。 　　上述成绩的取得，是分公司全体同仁共同努力的结果，当让也离不开集团公司的领导和关心。在客观的总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们分公司在工作中还存在许多问题和缺乏，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中加以改进。 　　二、2023年工作方案 　　2023年，宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的开展。但同时我们也清楚认识到，市场的开展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以〞;品质〞;作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对剧烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的开展势头，实现公司跨越式的开展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。2023年工作方案如下： 　　(一)指导思想 　　以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，加大创新力度，使工程品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。公司将重点开发XX工程，并且将以精品社区、精品户型为主，并提升工程的整体定位水平，打造一个高品质、现代化的小区 　　(二)目标方案 　　方案全年新开工房屋总建筑面积约14万平方米，方案实现销售1亿元。XX工程争取在2023年6月份前完成土地挂牌手续，8月份前根底局部开始施工，15月底裙房局部主体封顶。 　　(三)工作措施 　　1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据工程及公司开展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。 　　2、以市场为导向，强力推进工程运作。 　　XX工程前期工作大的障碍已在2023年根本扫除，在2023年的工作中，我们必须集中精力，将工程作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好工程的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 　　首先是围绕工程品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发，确保工程品质具有较强的市场竞争力;其次是要组织强有力的班子，加强工程施工过程各个环节的建设管理，保证工程高质、高效按方案推进;三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证工程销售及招商方案的顺利实现。 　　3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。 　　进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。 　　4、加大资本运作力度，千方百计想方法盘活资产，争取在XX工程增加融资5000万元，以保证工程的顺利推进。 　　总之，2023年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各工程标工作任务。