2023年鸭丫特色玩具网上商城策划书.docx

天道酬勤 鸭丫特色玩具网上商城筹划书 　　一．中国玩具市场前景 　　我国国内特色玩具市场正处于萌芽阶段，开展的潜力宏大，尽管有港台地区和局部兴旺国家成熟的玩具市场作为范例和参考，但也不应一味的模拟，国内有本人的国情，玩具市场和相应的消费者所以也有本身的特点，如何运用包装设计上的精确定位来赢得这一新兴的宏大市场，是设计工作者需要不断探究和研究的领域。 　　二．鸭丫特色玩具市场环境分析 　　一个成熟的玩具市场里，玩具的市场目的定位主要分为儿童玩具和面向成年人的特色玩具2大类。在我国，玩具市场还不成熟，尤其是对玩具的理解不成熟；"玩具确实是小孩玩的"这一根深蒂固的观念束缚了国内玩具行业；据日本玩具协会统计，在日本这个世界第2大玩具市场，9000亿日元的市场规模中，面向成人的特色玩具占据了约65%以上的份额，而且18岁以上的成年日本人中至少有84%拥有玩具。在世界最大的玩具市场美国，每年能产生大约100亿美元的效益，而面向成人的特色玩具占据了其中的40%以上。在我国这个全球最大的玩具消费基地，成人特色玩具市场却几乎是空白。国内厂家盲目地把目光放在儿童玩具上，导致国内宏大而且成长迅速的特色玩具市场几乎被国外品牌完全占据。但是，由于现阶段面向成人的特色玩具行业利润较高，国内厂商参加特色玩具市场已是大势所趋。在品牌知名度和消费规模等方面都落后于国外厂家的情况下，我国的特色玩具尤其需要注重包装设计本身的重要作用。 　　三.鸭丫特色玩具市场定位分析 　　1、鸭丫特色玩具的销售渠道定位由于玩具本身的设计以及包装设计上的独特风格，特色玩具的销售也需要相应的环境和气氛，让消费者不至于与儿童玩具相混淆，成年人购置玩具不止看重玩具包装本身，也非常看重购置环境的气氛和档次，因而其销售环境和展示设计也应具备档次感、成熟感和特色。目前国内不少商场已经设了专门的成人玩具柜台，国内非常多城市也开设了面向成人的特色玩具专卖店，尽管在销售和展示设计上还稍显初级，但为特色玩具别离出独立的销售渠道已经是迈出了重要一步。因而，在特色玩具的包装设计上要考虑柜台展示效果。 　　2、鸭丫特色玩具的目的市场定位小孩爱玩，不少成年人事实上也一样有爱玩的天分，电视游戏和卡通影视作品在成年人群中的广受欢迎确实是一个例子。特色玩具的出现满足了成年人对玩具的需要；不同层次的成年消费者对成人玩具具有不同的需求。比方，成年女士喜爱高档精巧的装饰性玩具，如布娃娃、毛绒娃娃和小动物等等；中年人那么会选择具有消遣性和珍藏性的玩具，如汽车和军事模型；而成人玩具市场消费的主力---年轻人，那么大多数喜爱具有特色与个性的珍藏类人偶玩具。 　　3、鸭丫特色玩具本身的设计定位特色玩具的主要消费者是20～30岁的年轻人群，年轻人购置玩具是冲着它们的个性特色、质量以及珍藏价值来的，而不是传统玩具产品的以游玩为主，因而，耐用、益智、色彩艳丽等儿童玩具的设计要求在特色玩具的设计中能够抛弃，转而以个性、时髦，材质和外型上的独特，质量的过硬为主。 　　4、鸭丫特色玩具的包装设计定位特色玩具的消费群体大局部都是有着稳定经济收入的人群，甚至还有不少属于高薪阶层，针对他们的玩具系列所以也应具备足够的档次感；档次感的来源不应是价格的高昂而是用包装设计来表达，面向成年人的玩具是作为一种珍藏品被购置，在包装的直观上应拉开与纯粹玩乐商品的差距，保护商品的功能在特色玩具包装上被放在次要，而使商品增值和促销的功能应首先考虑。同时，特色玩具的消费主力年轻人是标新立异的人群，个性时髦的设计在他们中间能够得到广泛接受，特色玩具本身的特点在于不断的创新，在包装设计上也应与此照应，不能过于系统化和使用太固定的形式，自由创新、不断变化是使包装设计增加魅力的重点。 　　四．盈利形式 　　作为一个btoc的购物型网站，我们最大的利润来源所以是贩卖我们的产品。与此同时，我们鸭丫网还有另外一个盈利形式-收费会员制度：如今大多零售站点都有会员制度，但是这种会员都是免费的。而我们网站除了有一般会员外，还有vip会员。vip会员能够吸引长期客户。使用vip卡能够享受比一般会员更为优惠的vip会员价，以及参加各种会员的活动，高档的玩具价钱也略有偏高，因而一点点折扣就可省下大量金钱，几十块钱一张的vip会员卡不管从哪方面来说都能够带给顾客优惠。会员卡上有我们网站一些热卖产品，许多新顾客在第一次购物中，许多都是冲着会员价而会员卡与产品一块买。然后网站在收到汇款后会寄去产品和一张制造精巧的会员卡。对一般会员来说，我们能够适当的融入积分制度，就能够让你的会员帮你宣传推行。比方一个会员a是推荐b成为会员，会员a就会增加积分。积分高了以后，也能够享受好的优惠价格。 　　五．治理方式： 　　会员治理--关于一个有价值的网站，最重要的在于效劳，做网站确实是做产品和效劳。而效劳要以客户为导向，网站最重要的客户确实是会员。因而，会员治理这个版块要有专人治理，治理者要注重会员资源的整合，注重会员意见的反响，要给予会员一定的评论，博客，音乐，理财等他们感兴趣的话题的自主权，让他们觉得这个网站确实是他们本人的一个网络家园。