2023年迎接元旦商品销售策划方案.docx

2023迎接元旦商品销售筹划方案 2023迎接元旦商品销售筹划方案 活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精美礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让一直支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的温暖，不再寒冷。以下是办公室欧阳老师为大家整理的2023迎接元旦商品销售筹划方案资料，提供参考，欢送你的阅读。 　2023迎接元旦商品销售筹划方案1 活动主题： 新年新景象__好礼多 活动目的： 讲究新年的新，突出好礼的礼。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现__商城的家园式购物气氛及无微不至的人性化效劳，为春节消费顶峰期的来临做好舆论优势。 活动时间： 元月1日-3日 活动形式： 特卖赠送文演娱乐 活动要点： 有意将元旦、情人节、春节节日促销完美结合，以元旦为始点，将局部活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。 气氛布局： 全面围绕新景象送好礼活动主题展开布置。(卖场节日气氛、特卖场布置等)(时间：元旦前三天内) 活动方法 a、寒冬送温暖-新款羽绒服热卖(元月1日-7日) b、新年送惊喜-爱心大换购(元月1日-3日) c、海报换礼品-剪角来就送(元月1日) d、好礼贺新年-购物送会员(元月1日-3日) e、新年许诺言-见证爱情墙(元月1日-2月13日) 活动推广： 彩页、xxx、xxx杂志、电视台、__信息港网站。 活动促销： ①寒冬送温暖-新款羽绒服热卖(元月1日-7日) 羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，6-8折热卖(局部折扣较低厂家可与商场共同承当扣点)。 特卖场布置： _设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。 _在中厅上空悬挂一条幅，内容为庆元旦__商城新款羽绒服倾情特卖。 _各品牌货架上的POP摆放。 _开辟一个专门的特卖场收银台。 _特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。 ②新年送惊喜-爱心大换购(元月1日-3日) 活动内容：凡在本商场购物满200元，加7元可换购价值18元的商品(例：茶杯);购物满2023元，加7元可换购价值88元的商品(例：电饭煲一个、电吹风一个);购物满5000元，加7元可换购价值128元的商品(例：电烫斗一个或MP3一部);购物满10000元，加7元可换购价值300元的商品(例：VCD一台或DVD一台) 操作说明：凭购物小票至效劳台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。 ③海报换礼品-剪角来就送(元月1日) 为吸引人气，衬托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的好礼剪角和购物小票(金额不限)，均可到总台获赠__商城2023年日历一本，限每人一份，赠完为止。 ④好礼贺新年-购物送会员(元月1日-3日) 为更好的开辟潜在顾客源，开展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费顶峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。 活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。(已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施) ⑤新年许诺言-见证爱情墙(元月1日-2月13日)　2023迎接元旦商品销售筹划方案2 一、营销目的 立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高双节期间消费者的购置率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升--品牌，最终促进一般图书销售业务。 二、营销主题 文化过节：--感恩季，读书暖情怀 三、活动时间 2023年月1日2月24日 四、消费者分析 在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心，令--品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时，确立--品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在双节期间配以适当的活动，才能稳固原有顾客，吸引新顾客。 1、消费的盲目性：双节期间上班族们有着国家法定节假日，教师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。 2、节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从送礼送健康到送礼送文化，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将局部重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。 3、从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一个人拿了起来就会带动很多人购置。 4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和教师为了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。 五、活动内容 1、辞旧迎新喜迎新春献贺礼 根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙的打折。红包内装有购书券，比方消费50元送5元或10元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝福的传统方式。(送红包活动应在收银台和效劳台前醒目位置用POP海报再次宣传标注) 2、欢聚假日组合购书大优惠 巧妙的捆 绑销售。比方家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化装等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。 3、能者多得知识问答巧推销 在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小朋友喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感，还能带动家长们的消费。 4、助学行动--感恩送真情 在元旦三天假期和春节七天假期里举行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店准备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜欢的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进行媒体宣传，以此提升--品牌宣传。各店也可根据调查表了解学生大致购置范围。 5、礼品图书文化好礼喜相送 正值元旦和春节两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出一定的人员效劳上门，并附上精美卡片送去祝福。店内销售可在卖场内设立专门的礼品包装柜台，并附送注有--品牌的贺卡和书签，提供全方位的温馨效劳。 6、温情回馈特别的礼给特别的你 回馈老客户活动。在活动期间开展新客户之机，也要给老客户送去与众不同的温暖。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精美礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让一直支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的温暖，不再寒冷。　2023迎接元旦商品销售筹划方案3 活动主题：2023到了新年好 活动时间：12月31日1月3日 整体活动：2023到了新年好，6000本台历倾情送 活动期间，凡在商城累计购物满300元(大家电等贵重品满500元)即可获赠精美台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止! 发放地点：三楼羽绒世界 --商城全体员工祝您新快快乐万事如意 各商场活动： 食品商场：美食升级贺新年 1、烟酒、滋补精品文化大餐庆新年 50年茅台35999元，30年茅台16999元，15年茅台6999元，冬虫夏草32800元，海参23800元 2、常规食品大升级 榛子85.99元/斤，大枣49.99元/斤，开心果49.99元/斤，核桃69.99元/斤。 名品商场： 1、2023年春节金条全新上市 2、黄金钱兔似锦，吊坠纳福新春 3、新年特别企划 1)黄金饰品免费换 2)黄金加工费兑换大升级 3)黄金身份证当钱花 4)黄金屋会员购金双倍积分 4、明牌首饰新年送惊喜 1)明牌黄铂金每克优惠价 2)明牌钻石全场8折，赠送精美礼品一份 3)明牌--钻本钱价销售。 4)明牌铂金免费换(只须递增30%-40%) 5、欧瑞德银饰、你我银饰、ss8银饰、七好银饰、嘉缘银饰全场6.8折 6、元旦开门红，戴新表走正点7、化装元旦惊喜接连不断选份礼物送给心中的她 家电商场： 1、元旦开门红以旧换新大行动国家财政补贴10%厂商再补贴10%;双重补贴更省钱;电视、冰洗、数码全面参与以旧换新。 2、苹果店迎新开业。 3、精品电器展。 百货商场： 1、--床品，元旦开门礼，以旧换新大行动。 2、新年换新锅，越锅越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，--以旧换新大行动。 3、时尚炊具新春首选韩国炊具大联展。 4、送礼送健康，健身器材大推广。 5、健康三部曲： (1)健康送父母足浴盆推广 (2)健康送朋友足疗机、按摩垫套购献礼 (3)健康送领导按摩椅推广 服装商场： 1、冬季商品大清仓。 2、服饰推荐。 3、贺岁款服饰推荐。 针纺商场： 1、红运专柜，休闲春款抢先上市 2、新年贺新春羊绒首选礼 7