2023年北海会展业之我见新编.docx

北海会展业之我见 一 北海会展市场的分析 北海会展市场并不是所谓的“空白〞状态，目前，会展业的会议局部就有数十家会展（会务）公司在运作，它们每年都在在承接着各种规模不同的会议业务，以北海的“广西燕泰会展〞为例：他们就成功地承办过“辽宁朝阳柴油机公司商务会议〞、“中国印刷科学技术研究所年会〞、“中国汽车工业信息网年会〞等等；而北海会展业的展览业局部目前相对而言就处在比较原始的初级阶段，主要表现如下： 1.缺乏专业的会展场所 2.缺乏专业的承办公司，或者说缺乏高水准的专业公司3.办展企业各自为政，自我运转 以北海的“房展〞和“车展〞为例。北海每年都在北海银滩举办房展，由“北海银滩景区管理〞主办，办展的场地就设置在北海银滩公园内的人行主干道上，约22个露天的帐篷展位，2023年的国庆房展因为台风天气原因近乎泡汤…北海的车展都是由广西北海机电公司主办，地点就设在其公司的汽车销售市场大院内，展示商品以自身代理经营的汽车品牌为主，同步吸引我市的其他汽车代理商参展，展位设置是商铺+帐篷，从2023年开始就想办成春季展和金秋展两场。两个展会都有上述明显相同的共点，还有，主题展会缺乏鲜 明的展示主题，对要展示的商品表达不出应有的层次感，立体空间不够等等….在北海目前的市场情况下，如果有一个专业的会展场所，有一个会经营、会筹划的优秀组织团队，那么就会极大地改观北海现有的会展市场局面。 二什么样类型的会展活动适合北海的市场 经济活动离不开一定的地域空间，优越的区位条件是实现会展活动目标的根底，没有良好的区位条件，其他条件再优越也难以使会展活动取得成功。此外，举办地的资源状况、气候条件也会影响会展活动的举行。北海是一个三面环海的海滨城市，具备了一定举办大中型会展活动的根底条件，主要如下： 1.经济文化相对兴旺； 2.有相当的城市知名度； 3.有较为完善的交通、通讯、涉外宾馆等根底； 4.旅游城市。 可是，北海也有本身固然存在的先天缺陷，城市人口缺乏，各种市场相对较小，不能形成相应的规模，举办会展活动的影响力收到很大的制约……在这种情况下，我们要认真地思考一个问题：什么样类型的会展适合北海的市场。在此，就以下两个方面提出我的看法： （一）北海本地市场的会展活动 针对北海（含合浦）的市场消费需求和实际情况而言，我司可就以下会展活动展开市场介入： 1.北海年度房产展（房博会）2.车展3.家装建材展 4.年度性节庆综合展（如端午或中秋购物综合展等等）5.其他专业性行业会展（如园艺展、水产加工展等等） （二）超北海区域的会展活动 1.环北部湾地区年度工业成果（信息）展2.环北部湾地区房博信息展3.西南地区食品工业展…… 三北海仲天会议会展效劳怎样开展有效的业务经营活动 作为一个新企业，我司在会展业的起步运作实实在在的是个新手，特别是人员构成方面，没有一个专业人员，都是半路出家。庆幸的是，作为一个团体，我们相信我们有能力、有信心把这个事情做好、做强。“在战争中学习战争，在经营中学习经营〞这应该是我们团队的共识。 那么，下一步我们应该怎样开展公司的相应工作呢。我认为： （一）公司要做好会展业，在完善现有场地硬件的根底上，在经营运转方面应该做好如下几点： 1.建立并完善公司的会展网站。公司的网站建立是经营运转过程中必不可少的关键节点，网站的建立能帮助我们更好更快的传达信息，开拓市场，实现会展的信息化，成为了我司会展经营中不可替代的重要 环节。例如。我司要举办一场车展，那么在招商办展的同时，同步在相应的企业网站上举办网络车展并做好推广，对参展企业来讲，无疑具备了更大的吸引力，因为我们具备了实物展会和网络展会同步结合的实力，通过电子商务的有效展示，使我们展会的信息处在“永不落幕〞的状态中。 2.做好周密的市场分析工作，严谨地为相应的会展活动做好主题定位，认真细致地做好会展活动的整体筹划。市场环境分析是展会立项可行性分析的第一步，它是根据展会立项筹划提出的展会举办方案，在已经掌握的各种信息的根底上，进一步分析和论证举办展会的各种市场条件是否具备，是否有举办该展会所需要的各种政策根底和社会根底。市场环境分析不仅要研究各种现有的市场条件，还要对其未来的变化和开展趋势作出预测.使展会立项可行性分析得出的结论更加科学合理。会展主题是会展的指导思想、宗旨、目的要求等最凝练的概括与表述，是贯穿于整个会展过程所反映的、文化等社会生活内容的中心思想；它是会展的主办者传达给参展商和公众的一个明确的信息，同时也是社会了解展会的首要方面。在上述两方面的根底上，认真细致地做好会展活动的整体筹划方案，才能为展会的成功举办打下坚实的根底。 3.重视会展的筹划，更要重视会展的招商。一个会展举办的成功与否，有优秀的会展筹划方案固然重要，但会展招商工作的落实却是重中之重。如果会展的招商招展我们现在不在全方位的角度上做好准备，那么，我们在下一步的工作可能将会陷于全线被动。因为我们目 前的招商部同事都是新手，没有从事相关工作的履历，所以，在人员培训学习方面一定要做好准确的定位引导，在下一步的工作中，提前做好建立不同行业会展招商企业信息库的相关工作，做好相应招商工作的管理要求，为全面工作的开展做好准备。 4.立足于北海，放眼于全国。北海只是一个小小的城市，我们做任何工作，如果只把眼光定位在一个焦点上的话，那么，我们的胸怀也不免过小。因此，我认为，在目前的状况下，我们做事也不能好高慕远，应该脚踏实地的通过观摩学习，通过一年的实践操作，为公司取得相对的成绩后，根据实际情况，可以把办展的目标拓展到北海外的市场，有了这样的定位目标，我们才能把我们的事业做强做大。 （二）公司的运转模式。独立办展、合作办展、场地出租。 何雪峰 2023年3月16日 第二篇：会展业与旅游业关系之我见会展业与旅游业关系之我见 会展是指会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。旅游业，是凭借旅游资源和设施，专门或者主要从事招徕、接待游客、为其提供交通、游览、住宿、餐饮、购物、文娱等六个环节的综合性行业。 1.会展业与旅游业的比较分析1.1共性分析 1.1.1都是人类社会交往的形式 不管是会议、展览，还是旅游，它们的出现都与人类社会经济或文化交流的需求密不可分。会议是建立在人们面对面沟通和交流需求的根底之上，展览源于人们交换产品和宣传展示商品的需求，而旅游那么是人们追求社交、尊重和自我实现的高层次需求的结果。尽管它们的具体表现方式上有所差异，但都到达了有形物质实体以及无形思想、观点、情感相互交流的目的，建立起人类社会丰富的人际关系。 1.1.2效劳性特征强 会展业和旅游业同属于效劳性行业。从供应的角度来讲，无论是旅游还是会展的组织者和供应者，都是以各自的资源为依托，以效劳为媒介，向活动的参与者提供各种有形和无形的效劳，来获取经济和社会效益渗透于旅游和会展活动各个环节之中的灵魂要素，高品质的效劳是确保旅游活动和会展活动成功的关键。 1.1.3异地流动性强 旅游资源的不可移动性决定了旅游活动的异地流动特性。而会展活动也具有同样的特性。会议和展览，都属于集体性的参与活动，与会者或参展商只有聚集到某一个事先选定好的地点，才可以开展会展活动。会展目的地的选址，往往成为决定会展活动能否顺利圆满开展的一个决定性因素，尤其是那些影响力大的国际性会议和展览活动，选址问题更是关系重大。而对于与会者或参展商来说，他们都必须从居住地出发，借助一定的交通工具到达目的地，这样，一次会展活动才能够真正得以实现。 1.1.4会展目的地与旅游目的地身份的重合性 旅游需求的多样性，决定了旅游目的地是五花八门的，在交通日益兴旺的今天，几乎地球的每一个角落都成了人们的旅游目的地。而由于会展活动对软硬件设施的较高要求，决定了许多旅游目的地不适合作为会展目的地的，然而许多会展目的地却是知名度较高的旅游目的地，比方巴黎、悉尼、达沃斯、上海、昆明等。一般说来，知名度较高的旅游目的地，不仅旅游资源丰富、自然条件优越、先天地理条件优越，且城市根底设施及旅游效劳设施完善，效劳质量水平高，很适合开展会展活动。 1.2个性分析 1.2.1性质差异性。 旅游活动不是一项单纯的经济活动，而是一项涉及政治、经济、文化等多方面的社会活动。当前，旅游业虽已开展成为世界第一大产业，其活动内涵赋予了很多的经济元素，但是从本质上讲，旅游的文化特性是不可替代的。而相比之下，会展活动比旅游活动更突出经济特性，现代社会的大多数会展往往是企业、政府、协会进行产品展示、信息交流和经贸洽谈等商务性活动，已经被看作是经济领域中一个对外高度开放的“窗口〞。因此，可以说“会展属于一种前瞻性经济，而旅游那么属于一种体验性经济。〞1.2.2资源依托的差异性 会展活动的开展需要以雄厚的经济根底、兴旺的优势产业、强有力的消费市场、优良的城市环境以及丰富的人力资源为依托。会展活动举办的本钱较高，无论举办何种会展活动都需要一定的实力和资金投入，此外会展业的产业关联性非常强大，使得它需要强大的优势产业部门与其相配合，经济条件和产业条件因此成为会展活动开展的根底。然而，旅游活动那么更需要依托丰富的旅游资源，没有旅游资源，开展旅游活动也就无从谈起。近年来，我国西南部许多地区，依托丰富、独特的旅游资源对兴旺地区的投资者构成强大的吸引力，成为资本投资的新热点。 1.2.3主要效劳对象的差异性 由于旅游内容的多样性，旅游活动的效劳对象范围非常广泛，观光客、休闲娱乐者、探亲访友者、商务人员、修学者等等应有尽有，其中也包括会展参加人员；而会展活动主要面对的是参展商、以及各个领域的专业人士，尽管综合性展览也面向普通群众，但从总体上讲，效劳对象的范围相对狭窄很多。 1.2.4主要效劳内容的差异性 虽然会展活动和旅游活动都需要提供机票、客房、餐饮、交通等旅游相关效劳，但会展活动是以会展场地出租、专业设备、经贸洽谈、信息交流等为主要效劳内容；而旅游那么是以提供观光游览、休闲娱乐效劳为主要内容。 2.会展业与旅游业的相互作用分析 会展业与旅游业尽管是两个独立的产业部门，但是都同属于第三产业——效劳业，因此具有较强的产业关联性。举办会展不仅使当地的展览馆、饭店、餐饮效劳业受益，而且对相关的电信、交通、购物、旅游效劳以及城市市政建设，都有积极的促进作用，可以说从事会展业是旅游业多元化战略之一，而会展业那么可以利用旅游业提供的各种效劳和资源使二者紧密相连、相辅相成、互相补充。 2.1会展业拉动旅游业的消费水平 会展的组团规模大，为会展举办地带来更多的现实游客和潜在旅游消费者；会展要求参与游客的需求档次高，消费能力强。因此，会展旅游效劳的利润率普遍高于传统旅游效劳；参与会展的客人逗留时间长，季节性弱在很大程度上协调了旅游淡旺季的差距，弥补了传统旅游的淡季消费，提高了对根底设施设备的使用率；会展的举办会成为会展举办地的最正确旅游宣传方式，利于扩大会展举办地的知名度和旅游形象。 2.2旅游业推动会展业的开展 会展业的开展依赖于会展举办地的根底设施和硬件设备的建设和配置情况，而旅游业