2023年《玛珀利红酒招商方案》新编.docx

玛珀利红酒招商方案 招商条件 1、认同认知公司的品牌，产品和经营模式及经营理念。 2、具备一定的社会资源和经济实力； 3、具有独立的法人资格和具备酒类经销资格； 4、具备区域内配送效劳的能力； 5、具有良好的效劳意识，为消费者提供尽可能最好的效劳； 6、自愿接受公司的指导和监督； 7、热爱红酒事业，致力于推广红酒文化。 经销条件 首批打款订货金额不低于1万元； 代理条件 县级代理年销售2023万元，首批打款订货数量3万元； 市级代理年销售30万元，首批打款订货数量6万元； 省会城市代理年销售20230万元，首批打款订货数量20万元； 一线城市代理（直辖市）年销售200万元，首批打款订货数量30万元；注：该代理区域所有联系乙方的客户资源，乙方全部交接给甲方。加盟条件 县级加盟年销售30万元，首批打款订货数量2023万元。 市级加盟年销售50万元，首批打款订货数量15万元。 省会城市加盟年销售20230万元，首批打款订货数量30万元。 一线城市加盟（直辖市）年销售200万元，首批打款订货数量50万元。 注。该销售区域所有联系乙方的客户资源，乙方全部交接给甲方。 加盟流程 1、咨询---通过公司网络、网站、 ，对公司有初步的了解； 2、洽谈---公司与意向加盟商就加盟事宜进行洽谈； 3、考察---邀请意向加盟商参观总公司，考察样板店； 4、签约---双方正式签署合同书； 5、装修---根据实际情况制定专门装修设计方案； 6、培训---在开业之前对店内员工进行酒品、销售、管理等培训； 7、首期货款---根据当地的实际情况针对性的制定产品结构，款到发货。 8、开业---专员辅导开业，对店面产品与设备陈列进行指导； 9、效劳---不定期巡视店面，并提出改进建议，协助加盟商进行开发目标客户和市场维护 等工作。 合作优势 1、现在加盟，免收专卖店品牌使用费； 2、区域独家代理（市级城市可以买断独家经销权） 县级设1家，首批进货要求不低于2023万；市级设1家，首批进货不得低于15万；省会级和直辖市设1-2家，首批进货不得低于20万； 3、装修返还奖励根据全年进货金额5%返还专卖店，到装修费用全部返还为止（本公司专卖店独有支持，装修费用不包含电器设备）。 4、宣传推广支持统一装修设计，跟踪效劳，为经销商设计市场推广形象； 5、促销支持根据不同区域市场情况，在不同市场阶段给予以下市场支持：促销人员、促销品、促销活动、广告写真、海报、网络推广等； 6、培训支持根据经销区域的市场开展规模和需要，为其提供终端促销人员、业务人员关于产品、营销、商务礼仪、业务技巧等方面的培训，催促经销商的市场开发队伍的整体素质提高，帮助经销商更加稳定的开发相关工作； 7、市场管理根据经销商的开展规模和市场情况，提供销售方案，保持区域销售的稳定增长； 8、宣扬红酒文化，精选高质量葡萄酒，始终坚持高品质的保障为第一原那么； 9、良好的参谋式效劳和不间断开展的理念。 效益分析 专卖店效益分析 以一百万人口城市为例： 销量分解： 渠道一：酒吧、咖啡厅、夜总会等终端共20个，每个终端平均每天消费3瓶：每天共60瓶，1800瓶/月，21600瓶/年； 渠道二：会员消费，200人，平均每人每月2瓶，共400瓶/月，4800瓶/年； 渠道三：建立相对稳定团购对象：20家中小企事业单位，每个单位每年消费150瓶，3000瓶/年； 渠道四：零售每天2023瓶，2023x30x12=3600（瓶/年）； 20230万人口的城市年销售合计为。33000瓶。 效益分析 每瓶销售均价20230元计算，40%毛利率：33000x20230x40%=1320220（元） 注：考虑到销售中打折行为，毛利故未按50%计算； 费用： 1、人员3人，每人每月1500元，奖金每月500元，合计6000元/月; 2、房租5000元/月； 3、税费：202300元/月； 4、车辆交通：3000元/月； 5、其它费用：202300元/月； 合计年费用：（6000+5000+202300+3000+202300）x12=192022（元） 年利润：1320220-192022=1138000（元） 注：上述利润以扣除人员工资本钱 年纯利润：1138000元 投资为固定投资（房租、房屋装修、电器设施）和流动资金，以上利润并未把商超、酒店等的销售计算在内。 注。县级按县城的人口计算。 销售奖励标准 1，秉承国外厂商的提供的销售超额奖励的政策支持，我们将实行向代理商提供年总销售 将。为了鼓励代理商长远开展，杜绝短期行为，销售奖励以完成年代里进货量为标准。我们不做季度，半年奖励兑现。 2，完成双方商定的原代理目标20230%的按总额的1%奖励。完成任务150%的按总额2%奖励。 完成200%的按总额3%奖励。 3，奖金金额折合成代理产品兑现，于第一次进货的次年的第一季度统计结算后兑现，此 奖励不重复，不累加计算。 第6页 共6页