2023年阜阳妇产医院计划.docx

阜阳妇产医院方案 根据我院的所在区域特点和经济特点，我拟定以下方案。 一、总体规划品牌营销以面为主，具体病种和重点病种以点对点营销为主。两者之间必须到达相辅相成的结合点。做到以点带面、以面促点的效果，也就是到达“品牌众所周知，既定的各种人群成为推手〞的目的。各种渠道营销，各有分工，各有侧重。目的在于充分利用各种营销的手段的优势，有针对性开展目标营销。 二、具体分布 1、点对点营销这个手段主要针对各诊所、村计生干部、老的接生婆等进行营销，按照单例提成的方式或单例限价返防的方式进行。但鉴于我院的目前的情况，还是采取限价返防的方式进行，这个手段优点是：手段简单，易于操作，便于他人接受。适用范围：各种产科（不包括病理产科）、各种手术的病种如：腔镜手术。人员配置：主管一名，各区域人员5-8名。费用生成：介绍人按照不同的病种给予300—500元/例的返防。 业务人员。工资+提成（5%---8%）。上述费用的问题可以进行内部本钱核算后再制定。 2、电视、报纸传统营销。 这个手段主要进行品牌营销，也可以结合我院的技术、设备进行. 宣传，目的在于扩大影响面、提高知名度。做到人人皆知妇产医院，知道我们有什么、能做什么、优势在哪里。 3、杂志营销。 充分利用载体量大、包容性强的特点，可以对我院的技术、设备进行充分的介绍。也是作为对于报纸、电视宣传的缺乏方面的补充。 4、户外广告。 应该区分城市和农村的不同，各有侧重进行宣传。如城市以品牌、技术为主。农村应该以具体的工程、技术、设备为主。 5、网络营销。 由于网络营销存在的人群具有鲜明的年龄特点和消费行为、习惯。针对这些局部人群的潜在消费目标，重点在于人流、产前至产后咨询、妇科炎症等方面。这也是网络营销的重点和局限性。 6、互动营销与计生、妇联等单位联合进行开展“两癌〞普查的活动，目的在于宣传自我，提高我院的形象，但是在这个活动中要严格把握体检的质量关，为我院的长期开展做打算。其他方面，如与学校等开展互动、社区健康教育等活动。 三、营销本钱的核算问题由于我对阜阳的媒体价格不太熟悉，以下只是对于上述的营销方式产生费用的大体估计。 1、在前半年，总体投放比例在支出为20—30%。 2、半年后为总支出15--20%。 3、一年后为15%或为更低。 4、根据对于各种营销效果的评估，每月进行调整一次。 四、各种营销的任务和安排 1、近期内的主要任务在于建立一支点对点的营销队伍。目的在于尽快提高住院患者人数和人气。 2、网络营销需要建立人数不少的队伍。需要进行人员的长期培训和考核工作，包括后台维护、网络咨询、网络推广等工作。 3、对于现有的营销手段进行整合和规划。 国际化星级效劳 人文环境融合细致效劳。典雅的欧式建筑装修风格，融入现代与时尚化元素，温馨私密的独立诊室、ldr产房、母婴生活馆、产后塑身馆，感受人性最大限度的尊重。一杯香浓的咖啡，一个温情的微笑，一句关爱的叮咛，处处洋溢着人本医疗细致效劳精髓。 阜阳妇产医院一直坚持博爱、奉献、人道的精神，以病人为中心，秉承关爱健康、效劳群众的宗旨，把病人的康复放在第一位。 ◆地址：XX市中南大道333号（客运西站往北20230米） ◆乘车路线： 1、25路公交车到中南妇产医院站下车即到 5、26路公交车到客运西站下车，往北20230米即到 第二篇：阜阳妇产医院营销方案阜阳妇产医院营销方案 根据我院的所在区域特点和经济特点，我拟定以下方案。 一、总体规划 品牌营销以面为主，具体病种和重点病种以点对点营销为主。两者之间必须到达相辅相成的结合点。做到以点带面、以面促点的效果，也就是到达“品牌众所周知，既定的各种人群成为推手〞的目的。 各种渠道营销，各有分工，各有侧重。目的在于充分利用各种营销的手段的优势，有针对性开展目标营销。 二、具体分布 1、点对点营销 这个手段主要针对各诊所、村计生干部、老的接生婆等进行营销，按照单例提成的方式或单例限价返防的方式进行。但鉴于我院的目前的情况，还是采取限价返防的方式进行，这个手段优点是：手段简单，易于操作，便于他人接受。 适用范围：各种产科（不包括病理产科）、各种手术的病种如：腔镜手术。 人员配置。主管一名，各区域人员5-8名。 费用生成：介绍人按照不同的病种给予300—500元/例的返防。业务人员：工资+提成（5%---8%）。 上述费用的问题可以进行内部本钱核算后再制定。 2、电视、报纸传统营销。 这个手段主要进行品牌营销，也可以结合我院的技术、设备进行 宣传，目的在于扩大影响面、提高知名度。做到人人皆知妇产医院，知道我们有什么、能做什么、优势在哪里。 3、杂志营销 充分利用载体量大、包容性强的特点，可以对我院的技术、设备进行充分的介绍。也是作为对于报纸、电视宣传的缺乏方面的补充。 4、户外广告 应该区分城市和农村的不同，各有侧重进行宣传。如城市以品牌、技术为主。农村应该以具体的工程、技术、设备为主。 5、网络营销 由于网络营销存在的人群具有鲜明的年龄特点和消费行为、习惯。针对这些局部人群的潜在消费目标，重点在于人流、产前至产后咨询、妇科炎症等方面。这也是网络营销的重点和局限性。 6、互动营销 与计生、妇联等单位联合进行开展“两癌〞普查的活动，目的在于宣传自我，提高我院的形象，但是在这个活动中要严格把握体检的质量关，为我院的长期开展做打算。 其他方面，如与学校等开展互动、社区健康教育等活动。 三、营销本钱的核算问题 由于我对阜阳的媒体价格不太熟悉，以下只是对于上述的营销方式产生费用的大体估计。 1、在前半年，总体投放比例在支出为20—30%。 2、半年后为总支出15--20%。 3、一年后为15%或为更低。 4、根据对于各种营销效果的评估，每月进行调整一次。 四、各种营销的任务和安排 1、近期内的主要任务在于建立一支点对点的营销队伍。目的在于尽快提高住院患者人数和人气。 2、网络营销需要建立人数不少的队伍。需要进行人员的长期培训和考核工作，包括后台维护、网络咨询、网络推广等工作。 3、对于现有的营销手段进行整合和规划。 第三篇：妇产医院工作方案又到了年终岁末，xx医院在过去的一年里，通过各项有力的举措，稳定开展，取得了很好的业绩，在这个根底上，医院领导经过综合分析、科学预算定出了明年的方针目标：比xx年月平均收入增加约30万元，产科每月平均生产人数125人的指标。这不单纯是几组数字，作为医院的一个部门——产房，要完成这个宏伟的目标需要做出更大的努力，拟定更加科学系统的工作方案，才能确保工作目标的顺利实现。 一、加强产房队伍建设，打造一支技术过硬、效劳一流的专业技术队伍。 人才是实现科学管理，确保各项工作顺利实施的有力保证，xx医院要打造成一流的妇产医院，产房作为一个非常重要的科室，肩负着至关重要的责任。但是，产房长期以来面对的是人才短缺、技术力量薄弱、硬件设施不够等等亟待解决的问题。要打造一支技术过硬、效劳一流的专业技术队伍，除了产房全体员工的不懈努力，还需要医院领导的高度重视和大力支持。 1、在现有人员的根底上，增加助产人员3—4名进行专业训练，大约需要一年时间顶岗。因产房现有人员处于不稳定状态，一人属医疗人员在产房进修，月底离开产房;一人面临生育，随时可能休假。人员严重短缺和缺乏。加上产房工作具有不可预见性、集中性、突发性、紧急性等特点，要保质保量完成各项工作和效劳，人手不够是万万做不到的。 2、产房全体员工积极参加医院组织的各项业务学习和专业技能培训，学习时间及学分与奖金挂钩，做好奖惩考核工作。 3、严格制定和落实学习、考核、考试方案，根据学习方案进行提问、考核和考试：每月业务学习讲座一次（轮流主讲），每周提问考核一次，每季度专业知识闭卷考试一次，每半年技术比武一次。考试成绩与奖金、工资挂钩，考试成绩不合格者扣除当月奖金（按规定数目），成绩优异者年当月奖励（按规定数目），年度涨工资时作为参考。 4、积极开展比、学、赶、帮活动，高年资的帮助低年资的，技术好的帮助技术差的。要比谁的专业技术水平高，比谁的效劳态度好;要向积极进、技术业务棒的同事学习，赶超先进，争做先进。使专业技术到达一流水平，使效劳质量更上一个台阶。 5、根据产房的工作任务和助产士的具体情况，优化护理力量的组合，进行科学合理的排班，严格各班岗位职责。 二、积极开展新技术、新业务： 无痛分娩开展三年以来，取得了很好的经济效益和社会效益。在新的一年，无痛分娩在产科工作中仍然是一个工作重点，要积极宣传和推广无痛分娩，认真掌握无痛分娩的最正确时机，尤其中期妊娠引产的病人，在无禁忌症的情况下，确保每人实行硬膜外镇痛术。 第四篇：阜阳玛丽娅妇产医院后勤工作职责阜阳玛丽娅妇产医院后勤工作职责 后勤副院长职责 一，在院长的领导下，分管全院后勤、基建和平安保卫工作。 二，负责组织拟定后勤、基建、平安保卫等各项工作制度，并经常催促检查执行情况。 三，负责催促后勤部门保证全院医疗所需物资供应工作。 四，负责催促检查全院治安、保卫工作。 五，负责审查基建、维修工程工程预决算，医院财产物资的管理工作。 六，负责催促、检查基建、维修工程工程的进度、质量及管理工作。 七，负责催促检查全院的器械、药品采购工作。 总务科科长职责 1，在院长或分管院长的领导下，全面负责医院总务科工作。 2，主持拟定总务管理工作方案，负责做好工作总结，定期召开工作例会，确保院、科政令畅通，贯彻到位。定期向院长或分管院长请示报告工作。 3，教育全科职工牢固树立以病人为中心和效劳于临床的效劳理念，不断改善工作作风，提高后勤保障管理水平。 4，组织领导全科使动力设备、通讯设备和水、电、汽、供氧、制冷、采暖等设备的维护保养工 作处于良好运行状态，院容院貌、环境卫生、物资供应、房产管理、修缮改造、营养膳食和职工生 活效劳等工作到达标准化要求，保证临床一线工作顺利进行。 5，经常深人科室，了解医疗等有关部门的要求，根据人力、财力、物力实际，制定具体方案，检查催促执行，不断研究和解决工作中存在的问题，总结经验，改进工作。 6，主持全科的根底管理考核工作，负责检查催促规章制度和岗位以及平安责任制的落实，并负责进行考核及奖惩。 7，认真组织全科各类人员的业务学习，抓好职工队伍的岗位技术培训与考核，不断加强职工的思想教育和平安教育，努力提高后勤职工的整体素质。 8，遇到医院发生的突发性事件，要亲临现场，指挥处理，掌握第一手资料，并向院长或分管院长汇报处理情况。副科长或科长助理协助科长负责相应的工作。 保卫科科长职责 1，在院长的领导下，负责医院平安保卫工作。 2，负责教育职工增强法制观念，提高警惕，做好“四防〞工作。 3，负责组织实施各项防范措施，保卫医