2023年总工作总结4篇.docx

XX年总工作总结4篇 xx年总经理工作总结报告及xx年工作方案 —总经理向阳 一晃来到重庆也快五个月了，在这五个月里我有以下三点要进行总结 一、组建公司过程中的感受 1、节约资金（选址目标明确、注册考虑周全、物流方便快捷） 2、必须详细了解市场，招人更要讲求方法 3、发扬团队合作，提高办事效率 先说怎么样节约资金，很多人想成立一个公司都很盲目，什么都不去了解就去做，这样肯定是要多花很多钱，要成立公司选址很重要，因为我们事先做了准备有目标，直接选在石桥铺，it业最集中的地方，接下来就是找房子，高了公司承担不起，太小了又不能显示公司的气势，最后经过多方比较我们选择了现在办公的地方，地址选好了，开始注册公司，这里科技公司太多了，光公司名都想了好几天，当我们在注册过程中遇到一点问题在没有多方咨询前提下，就准备选择另外的地方，这也是不周的，还有就是物流太重要了，有时候没有算账，物流不方便继劳神又费力，当初我们也没有对物流做太多考虑，但是我们的运气很不错，厂家发的货运可以直接到公司楼下，我暗自庆信这都是钱呀，这些考虑周全了，不是可以节省很多资金吗 这些都做好了，就要了解市场了，当初我们只是走马观花了解了下，就开始制定价格，而价格也只是参考了贵州公司，没有结合当地市场情况，导致现在业绩有但不佳。 招人开始我们像湖北一样打了点招聘启示，前后贴了有上百张，但是几乎没有一个 打过来，也经常有人才市场的打 过来，叫我们去现场招，也花不了多少钱，我也想过，但网络上也可以发布，先看下效果，发布后有效果了，打 过来的人多了，但经过面试后，很多人都觉得工资少了，还有的觉得太困难了，留下来的还没开始培训就走了，那么我想他们只是想满足现状工资高点就可以了，这样的人来到我们公司也做不长，这样的人来多了，我也要浪费太多时间，那么我就在招聘条件下，写下一点，求生存我们与你无缘，求开展我们的团队双手欢迎，这样一发布，那些没有理想的人就不会打 来了，来的就是想有开展平台的人，也不用考虑长工资了，通过面试后，他们这些人照样留了下来，我也不用去花钱给人才市场了，多好呀，所以招人讲求方法很重要。 在组建公司的过程中，我们几个人也是密切配合，分工明确，这样我们大家把自已负责的事做好，效率也就提高了，进度也就加快了，时间自然就变短了。 二、经营中的三点注意 1、注意多搜集准客户信息 2、注意业务员的成长 3、注意管理，积极听取员工建议 公司组建完毕，开始经营了，我们通过前面的教训与城里的商家、系统集成商，安防监控公司进行了详细沟通，大多数人都没有听说过宝星，对apc、山特认知度很高，又去与同行沟通了下大多数还是知道宝星，我们对价格进行了下调，也找到了比较好的山特渠道，通过了解还发现了很多同行很少向城里的宣传，就是在城里面的也如此，我想这就是我们的时机，我们大多数都去拜访了，向他们介绍我我们公司，很快就有人打 来询价，也有了小单，我们同时通过 、网络也在不停宣传但效果不好，没有订单，我想到每个城市现在都有it名录，我后来再一个同行那里找到并得到了这本书，翻开一看是整个大重庆it商家名录，很快就有效果了，订单来了，询价的也多很多了，所以多搜集准客户信息太重要了。 公司的开展必须靠销售，要销售增长就要靠团队，那么怎么样搭建团队就是问题，那先就要留下他们，通常留人两种情况：能有好的薪酬能有开展空间 现在我所能提供的就是第二条，要的人我在前面招人的过程中找到了，那么当他们来到了公司，首先要让他们全面的了解公司，之后就是专业的培训，最后就是开展业务了，这也是很重要的，前面的很多公司可以做到，出现问题是在这里，因为很多公司不注重与他们沟通，最后白费了时间与经历，我认为就是要让他们经受打击，当他们退缩时找出原因然后不断树立他们的信心，平常多帮助他们成长，多关心他们生活，这样他们得到了成长，学到了东西，自然就留下来了，团队不就搭建好了。 经常说无规矩不成方圆，开始公司简直就是一盘散沙，没有一点激情，上班做私事的大有人在，整天没事做，这让其他人看在眼里，开始我发现了因为事多也就没说什么，但越来越不对劲，公司的人都没了激情，我就与他们进行了沟通并在开会时进行了批评，大家看到了改观，也都认真工作起来了，光这点就说明了严格管理的重要性，严格的同时也要积极倾听，现在为了调发开工激情，早上做运动也是小楚提出来的，大家觉得不错，就做了，这样不紧他快乐，公司也调动了员工的激情。 三、公司每个人的优缺点 我作为一个公司的经理有很多缺乏，在安排工作的过程中比较强势，有时认为自已是经理就没有顾及别人的感受，安排工作时显得不够准确，考虑问题不全面，有时也没有严格要求自己，对公司人员的成长关注还不够，有大点的单子时，没有对竟争对手做全面了解，自己也没有做百分之百的努力，学会了在省会城市怎样开展业务，更加注重学习，知道了作为经营者的艰辛。 xxx。做事是好手，任劳任怨，你的杂事很多，这我知道，但作为一个经营者你所要考虑的就不光是把事做好，还要想怎么样帮助员工成长，公司怎么能够提高效意。 xx。作为我司的会计，通过培训与龚姐的帮助，现在做账没什么大问题了，成长还是快的，有很强的销售意识，能知道主动与客户网上沟通，要想成为专业会计还有很多事要做，要多学习。 xx。在打 与客户的沟通中能做到不断完善语言，是不错的，有时看些营销书籍想自己能够成长，注重学习，但也有缺乏还是没有主开工作的意识，要安排具体的事才会去做。 xx。在跑业务的过程中能不断改良自已，是好的，就是自信心不够，遇到问题不会多问自己几个为什么。 xx。跑业务的态度很不错，就是要对自己有信心，注重学习。 xx。亲和力是不错的，给人的感觉建谈，也是没有自信，没有明确的目标，要做到用心销售。 工作方案 xx年是重庆分司关键的一年，现在公司已正常经营了，那么接下来很多问题摆在了眼前，作为一个经 理，我制定了今年目标任务400万，既然制定了就要想方法去完成，对于任务的划分如下表 1、目标任务400万（任务的划分如下表） 2、为公司搭建两个办事处。初步选在xx和xx，因为这两区最大，公司也最多，具体情况到市场了解后做最后决定。 3、使公司的业务员稳定在5-6人，这期间必须找寻渠道发现人才，更重要的是注重他们的培养，让他们能够得到成长。 4、每天早上必须做运动，每周第、每月必须总结，也就是要随时进行沟通 5、要让公司每个人有强烈的销售意识，利用好一切工具进行销售，调动他们工作的能动性 6、通过后勤改革后，能帮助后勤人员的利益最大化 7、花的时间去努力学习，改掉自己不好的，让自己成为一个合格的管理者 8、对公司的管理严格按制度执行，不偏袒任何人，做到公私清楚，奖罚清楚 9、能够的去关心员工的生活，让他们在公司真正感受到我们所说的家一样的温暖 以上九条是我xx年所要去努力完成的事。 总监实习学习工作总结范文2023年总工作总结（2）|返回目录这次先来总结的实习内容是品牌部的视频设计。 看着总监大致上是走这个流程的 客户要求点整理，筹划。我尚未参加筹划局部。 制定故事台本，和客户反响，根本上每一步都最好及时反响，不然就是白用功，这是老板得出的结论。 制作主要人物形象，反响，这一步开始是我要参与了。 分镜头，联想画面并且实现，越少越好，动态画面越多越好。反响。 幕对话。 最终确认，我们要开始制作咯 配音，配乐，音效 剪辑，导片子。确认 反响，通常会在这一步直接修改掉对话，幕，人物，甚至是剧本，哈哈哈。这就是做视频的头疼之处，做起来，每一步一步步来，一处修改，全盘。。。 ok大致上就是这样。 接下来说下，做一个自己的工程怎么方案呢。 我知道大多数人会有自己的方法，我一般就用两种，框架法和拼图法，应情况而定，两者也可以同时进行 关于ae，pr我也不说啥了，做视频就是心有点累，其他都好，说得好似眼睛不酸一样，宅人已经习惯了好吗。。隔了一个多月才总结一次好似不太好，不过反正也没有人看，不担忧但是说好每周总结的。。。。 牢骚 输入法删掉了呢，卡，用了系统自带的也不错，感觉还是要换苹果这毋庸置疑，最近敢于化比较完整的妆了，技术上去了吧，自信也有了，感觉。公司准备开学不去了，但是工作还是要找，要继续做视频的外快（。）是有点拼命三郎的赶脚，其实应该还好啦。 外企工作了半年，在市场部里只有几个人却是支撑着整个公司活动的地方，想想也是任务巨大，除去过年会的烦躁，平时真的提不起劲去讨厌上班哈哈哈，是有多起喜欢。 总结来了。 外企进入条件 英语 外貌 情商 技能 爱好。 为何这么说，其实我只是按照我们公司招人的条件来摸摸脉络。 好看的人赚钱也多，在大公司确实是这样没错，之前去的小公司，你画个妆人家以为你要上位那也是醉了（前话不提）化装的美女多，素颜的美女就更加………说到这有点心累呢。 男性多。这条其实可以跳过，因为我这里其实不太了解，看到的不多呢。工作环境，美女，必然不失为一条好路径。 英语这不是铁板钉钉的吗。有啥好说的，不过也有人英语其实不灵，有些工作根本用不到英语啊大哥，难得做个设计，做完以后还要英语好的人来检查一下，嗯。底气要有的，我就是这么酷炫拽，6级轻松过，但是也说好口语可能一般。别让我兼顾两个岗位啊啊啊。 情商这东西真的是，你大概只能在外企看到了，小公司吧活得可累了，人心拨测，别想太多，直言说你的可能木有人，说话都累。呵呵。 外企情商细节在于每个人，转身微笑啥的，其实是细节问题，每个人可能都不一样，但是人家活得精致感觉你也被净化了。厌气被抹掉了。 工资高啊，福利好啊，下班早啊，这都是我所了解的，各么你说不还是有好多外国公司从早忙到晚的吗。那是设计公司啊，外国广告公司啊啥的，这幸苦我觉得乘着年轻的时候可以去尝一下，但是不要太劳累，学一个方法路子，然后脱手，当然这个领域很难离开，如果你真的喜欢，但是你也要看啊，没钱又拼命你怎么生小孩对吧。还是看自己喽，如果丁克那么……建议保重身体适量加班吧。 实习公司有好几个实习生一起用一台，这就有点麻烦，找文件这个那个的。 后来我就订了一规矩，来的人就新建一个日期文件夹，将自己当日做的东西存进去，这样就算别人不知道那个海报是谁做的取了什么名，只要知道是什么时候的单子就可以找到那个文件，巨快。。。 进了公司，发现br其实特别好用，素材包还要分类写名不是。但是你全部扔进一个文件夹，用br来看笔刷啊什么的特别直观，个人觉得比自己分类好多了，而且你还可以加标签。 设计师做稿子和我们不太一样，他喜欢在花瓣网站上找参考，图down下来，色调对象什么的根本照抄，就看你会不会抄袭，抄的好不好哈。这里很难用言语来说什么个技巧。 结构，色块，文排版，体……是照抄的时候需要仔细专研的。 海报是有主题的，因为我都是做一个公司的，所以就按照公司的来。比方，公司的logo是蓝色，名叫logo蓝，要做一个年会的，那就是高达上的红色，一个海报就去花瓣找蓝色红色的，下载下来，大小格式肯定不一样，但是一个红蓝比例是可以照抄的，还有细节上，且