2023年照明宣传企划书.docx

2023年照明宣扬企划书 近年来内地房地产业渐渐升温，带动了装修业，包括家庭装修灯饰业的快速进展，如吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯，和一些特殊用途的灯饰，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等。另外，城市文化建设日益受到重视，在新年和春节这些盛大节日在主要街道安放灯饰渲染气氛已经成了内地主要大城市的习惯。这两项因素都带动了内地灯饰市场的需求。现时中国内地已成为了灯消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。内地近十年装修工程额呈直线上升之势，2023年内地家庭住宅装饰工程总产值达4600亿元，2023年那么有望到达6000亿元，假设按业内人士通用的照明灯具占家庭装修工程费用10%的估量值计算，那么今年仅家庭装修工程的照明灯具市场就达600亿元。 导言—照明产业的三大“光明〞 科技部副秘书长、国家半导体照明工程领导小组组长李健认为，中国进展照明产业有三大优势。 第一，中国拥有巨大的照明工业和照明市场。我国现在是世界照明电器生产大国和出口大国之一，依据中国照明协会供给的数字，去年销售收入445亿元，出口创汇43亿美元。但是照明工业大而不强，主要做低端产品，利润率低，缺乏国际市场竞争力。据检索，美国现在每年照明用电6000亿度，约占用电总量的20%。我国每年照明用电只有2023亿度，占全国用电总量的12%。这意味着照明工业在我国有巨大的进展空间。 其次，我国在这个领域已具备确定技术和产业根底。与微电子相比，我国在半导，全国公务员共同天地体发光器件领域与国外的差距较小。我国自主研制的第一个发光二极管(LED)，比世界上第一个发光二极管仅仅晚几个月。据专家称，总体上来看，目前我国半导体发光二极管产业的技术水平，与兴旺国家只相差3年左右。通过“863〞规划等科技规划的支持，我国已经初步形成从外延片生产、芯片制备、器件封装集成应用的比拟完整的产业链，现在全国从事半导体发光二极管器件及照明系统生产的规模以上的企业有400多家，产品封装在国际市场上已占有相当大的份额。 第三，进展半导体照明产业能够发挥我国的比拟优势。半导体照明产业，特殊是位于产业链下游的芯片封装和照明系统产业，既是一个技术密集型产业，又是一个劳动密集型产业，其难度和风险都大大低于微电子产业。进展半导体照明产业，能够充分发挥我国的人力资源优势，带动相关产业，并增加出口，吸纳就业。 困惑—照明产业的四道“阴影〞 随着中国家居市场的蓬勃进展，国内照明产业的风起云涌，使得中国照明产业消逝百花齐放的良好局面，但三十六路狼烟，群龙无首的市场化，在全球经济一体化的大潮下，照明产业掩盖着四道“阴影〞，这也是国内照明产业所面临的最大困惑。 第一、跨国集团龙卷而来，风行天下。从百安居中国总部得悉，今年1月至7月，该公司中国地区节能灯销售额到达40万元，比去年同期至少上涨200%。业内人士说：“该公司目前正在大规模开发自有品牌的节能灯产品。〞下面选自2023年的数据就足以说明这一点，给中国外乡照明企业的进展埋下了最大阴影。 2023年1-8月内地主要灯具制品进口 (单位：百万美元) 协制编号产品名称进口金额与去年同期相比增幅(%)9405灯具制品46.3816.6494051000枝形吊灯及天花板或墙壁上的其他电气照明装置，但不包括公共露天场所或街道上的电气照明装置2.68-17.6694052023电气台灯、床头灯、落地灯1.3617.7794053000圣诞树用的成套灯具及其他电灯及照明装置1.481.8394054000其他电气灯具25.202318.8194055000非电气灯具及照明装置0.40132.0694059其他灯具制品15.37-资料来源：WorldTradeAtlas 其次、能源紧缺遮挡灯饰市场光线。虽然全国各地的房地产和根底建设都在如火如荼的进行中，但我们不难从江苏、上海、浙江乃至全国各地的电力能源紧缺中看到更多灯市的阴影。我们可以从上海、杭州等地的夜景中，觉察更多的标志性景观灯都是处于阴影中，这些在确定程度上都为蓬勃进展的照明产业投下了一道阴影。 第三、“散、乱、差、小〞是中国照明行业的现状 中国照明行业目前共有工业企业1万多家，生产各种规格和型号的灯饰近十万个，而具有品牌化运作的生产企业还不到0.5%。广东中山古镇是内地最大的装饰性灯具生产基地和产品集散地，目前古镇共有灯饰企业1432家，其中250家企业投资额超过500万元，出口企业100多家，同时有近300多家灯饰企业通过了ISO9002、美国UL、欧盟CE、加拿大CUL等质量认证。2023年古镇灯饰销售额占全国灯饰市场的60%，是全国知名的“中国灯饰之都〞，并与意大利、法国、中国台湾并列为世界四大灯饰专业市场，产品远销到世界72个国家和地区，2023年出口创汇额超过2.5亿美元。在古镇十里灯饰长街上，会聚着射灯、水晶灯、台灯、壁灯、天花灯、宫廷灯、吊灯、庭园灯等8大系列及数千个花色品种。据了解，仅这条灯饰长廊，2023年销售额便高达数10亿元人民币之多。 虽然我国拥有这样集中的照明产业集群地，但是缺乏品牌化和产业化进展的照明产业，照旧与从前的浙江小家电，让消费者缺乏更多不行靠的信任感，而国际品牌的运作，却使得国内照明产业面临着另一道阴影。 第四、研发技术落后，跌入价格低迷。虽然国内的照明产业呈现一派欣欣向荣，但面能节能和产品的多样化需求，国内产品的研发技术还相对落后，尤其是一些五花八门的竞争者不择手段的假冒伪劣等行为，给蓬勃进展的照明市场投下了最大的阴影。上海灯具市场有关负责人介绍，尽管节能灯的需求市场浩大，但是属于光源性的节能灯产品，其价格已经走到了20多年来的历史低谷，将来走势令人担忧。 尽管节能产品需求不断升温，但并没有使节能灯的价格随之升温。上海灯具城有关负责人告知记者：“节能灯的售价始终在走低。如最一般的节能灯管，在上世纪80年月这种灯管可以卖几十块钱，90年月也需要10元钱左右，而目前仅售5元左右，这样的价格，企业只能赚几毛钱。在剧烈的竞争中，假设售价再下跌，国内大多数企业就将面临亏本。〞 业内人士指出，目前该行业的最大挑战就是缺乏新品的开发。此外，“节能灯的行业标准迟迟不出台，以往只有所谓的推举标准，直到去年5月，国家才了正式标准。〞在该行业从业十多年的资深人士说，“这使得很多不合格品始终在利用低价抢占混沌的市场。〞鉴于上述种种因素，节能灯行业长期以来始终无法走出降价战的泥潭。 “痛并欢快着〞是国内照明产业目前最贴切的市场状态。中国照明市场的狼烟四起和群雄争霸现象是年年更迭，品牌价值和销售不能对等，品牌渗透患病抵抗，照明文化缺乏主流意识等等，这些都给中国照明行业品牌崛起以最沉痛的“烟花〞。 主题—照明产业需要的五道“流光〞 由于内地生活水平不断提高，人民憧憬较佳的生活质素，对灯具灯饰也不断提出了新要求，近年内地灯饰市场有以下进展趋势：功能细分－－人们要求灯具能符合不同场合，不同照光功能的需求日高，因此适用于各种使用要求的灯具渐渐应运而生，犹如学灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯以及不同高度的落地灯等新品叠出。高技术化－－由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同的电压，使可调整亮度的第三代照光灯具多起来。无频闪灯、3种波长色谱可调灯、放射远红外光灯等具备疼惜视力功能的灯具也开头推出市场。多功能化－－符合当前的消费时尚、集多种功能于一体的灯如床头兼作光敏 自控灯、带八音盒台灯等，是近年另一需求特点。节能环保－－新推出的高科技无频闪书写灯，光线平稳并可节能源50%，这种灯具很受消费者的欢送。环保是灯具生产技术的崭新主题，显示人们对居室生态环境的重视，这亦是将来家居照明的主要进展方向。造型设计－－过去人们喜爱设计简洁的传统灯饰，但近年优质新款的灯饰在国内日渐大行其道。随着大客厅、小卧房格式的楼房设计渐渐流行，客厅、饭厅已渐渐占据居室装饰的重点，而灯饰选择更留意设计美观和与整体装饰和谐统一。近年不少人开头欣赏优雅的欧式设计灯饰及装置。颜色方面亦渐趋多元化，有枫叶红、自然 蓝、珊瑚黄、水草绿等颜色。而高级饭店、豪华宾馆等的装饰灯具那么日趋豪华。 xxx—照明产业流出的第一道“光〞 xxx照明位于世界最大的灯饰市场之都 中山市古镇镇，前面我们提到这里拥有国内60%以上的照明产品，而xxx照明的母公司那么是中国有名的建材生产商—广东伟雄集团的子公司，尽管起步晚—成立于2023年4月，但拥有雄厚实力和确定知名度的xxx照明，照旧是中国领先照明用具生产商之一。 依据实际，我们此次筹划只重于品牌宣扬，由于资料和时间所限，并未能对产品的市场化进行细分和整合。因此，在此次筹划中，我们将重点推出xxx照明的两大亮点— 绿色节能—即使缤纷，也要有态度地！ 时尚文化—卓尔不群品位人生 主题筹划—打造xxx照明行业第一品牌！ 第一、内部资源整合，统一建设CI系统 我们觉察，xxx照明在打造高端品牌上还存在着内部资源要素不齐备，标识不齐，系统不完整等，都不利于对外输出统一的、和谐的“xxx照明〞的品牌印象，尤其是随着家装业的大卖场店铺销售，照明器材和其它家装业都必需面临着消费者的自主选择，VI系统的“情感要素〞影响很大，需要xxx照明全新的包装。 我们都知道，CI系统构成MI企业理念〔MindIdentity〕BI企业行为〔BehaviorIdentity〕VI视觉识别〔VisualIdentity〕MI是CI系统的大脑和灵魂，BI是CI系统的骨骼和肌肉，VI是CI系统的外表形象。方太集团做品牌时，大都是以文化的形式输出的，品牌效应当然是其最大的亮点，而这亮点里少不了它在家电市场、专卖店以及超市里赐予消费者的“视觉情感〞，鸿雁电器在这方面也做的相当不错。 建议：通过与有实力的管理询问公司合作，打造具有丰富内涵的品牌，全面包装并赐予“xxx照明〞全新的设计，追求共性和时尚元素，避开华丽堂皇和俗气逼人。 其次、紧紧抓住展览会、家居超市的集中呈现时机 展览会、博览会照旧是建材市场和主流消费者走马观花的主流地，尽管有些眼花缭乱以至于“雾里看花〞，但还是他们进行选择和甄别的最抱负场所，而这也是一个企业对于消费者呈现最正确形象的良好时机。现在全国各地都有大小不同的展销会，xxx应加紧有选择地布展。 家居超市是消费者最青睐的地方，集中呈现的千万种品牌的照明灯具，也是他们一一选择并寻求信任度的关键。据不完全统计，在全国的十多个省市共有专业灯具市场30多个，而这些灯市具有：规模大、厂商多、专业性强；品种繁多，配套齐全，选购便利；能设施齐全，效劳便利快捷等特点。同时，网上选购已成时尚之一。 依据一份市场调查的结果说明，在卖场具有亲和力的展览呈现，最能拉近消费者的信任度，而这一比例比电视广告和单一品牌呈现分别高出32%和15%。 建议：通过从前统一包装和整合的xxx照明VI，全面改造“xxx照明〞对外的视觉形象，不要遗忘了，单靠视觉形象还不够，还需要通过促销员、业务员等的培训，通过SI系统修缮，做好效劳工作。 第三、提出“xxx照明文化〞的概念，通过文化行销来传播品牌 xxx照明位于中山市古镇这一最大的照明生产地和集散地，因此也最有可能和实力打造国内照明第一“光〞！尽管公司建立了4000平方米的商务中心，接受Internet全球远程数字呈现系统，是目前亚洲最大、最先进的专业灯饰展场之一。但xxx在研发技术方面还明显落后于大连、北京等地，也相对逊色于TCI、欧普等电工照明大户。在xxx照明集中做的工程项目里，仅仅黄龙体育馆最有代表性，也最能呈现xxx照明的实力，而这一切，