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2023年足道企业策划方案.doc
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2023 年足道 企业 策划 方案
足道企业筹划方案 市场营销(宣传) 于2023 筹划方案 洋1369145272 5年 7月 3日 前言 (爱看就看重点在后面) 20世纪90年代初,足道按摩健康法在国内才得到重视,各种学术团体的成立,以及专门足疗按摩院的兴起.这种不用打针,不用吃药的非药物保健法日易受到各界人士的喜爱.自从1999年5月份,足部按摩师被纳入中华人民共和国职业分类大典,使齐成为中国政府成认的一个职业,90年代后,足道健康法就以多种学术团体在国内出现,其理论也在国内得到普及。自2022年以后,足道行业的普及在全国各地开展开来,各种学术团体与足疗馆开始兴起,这种不用吃药,不用打针的非药物保健法日益受到个阶层人士的喜爱。 2022年后,这种健康保健疗法开始在国内大量普及,各种各样以足道为名义的企业成出不穷,受益者甚多,此时的足道行业也趋向成熟。十年的足道历程,多以保健为核心,以绿色企业文化为底线,让人走出亚健康为目的,开始让越来越多的人所了解,认识。 市场分析 而当今的足道企业,鱼龙混杂,大型连锁,大型店面,小型企业成出不穷,更有挂的羊头卖狗肉的掺杂其中,在金钱的诱领下,曾经3个月才能培训出来的优秀员工越来越少,与之相对的是只会程序的后期之秀,理论与普及知识以被金钱抛之脑后,更别谈什么养生之道。原本以技术为核心,以企业绿色文化为标本,以效劳质量为源泉,以倡导走出亚健康为标题已经在当今社会萧然离去,现在打的不止是打价位战,效劳战,环境战,诱惑战,卫生战,活动战,工程战,宣传战,技术战,还有人缘战等等。 10年中让这个行业不断更新,却越来越难做,每天都有数家以足道为主题的店面开张,也同样有更多的店面关门,盲目的跟随,让这个行业外表看起来已经涨的鼓包,实际却是一直在挺进不前,这个行业前景还是很可观的,现在的人们面对亚健康越来越感冒,却对足疗越来越清淡,真正以足疗为养生的人群越来越少,客户的需求大多处于,休闲,娱乐,请客,解乏为主。其原因,现在的足疗技师都不知道什么叫做养生,怎么才能养生,什么该吃什么不该吃,又怎么与客户大谈养生,现在绝大多数的技术都纯在混每月工资状态,只要能上钟,又点点单,每月多拿点就以很满足,都说自己店面又特色,特色在那,除了装修,无非都是在足疗保健上做文章除套票.进三年中,美容spa与足道的相结合是现有不可缺少的步骤。这给单一的足道行业加了些色彩,让身体保健与放松享受上了一个平 台,想在这个行业领头开展下去,保存最根本的,跟上潮流的,开创自己独创的是必不可少的,以北京来说,更多的人越来越重视养生,追求养生之道,致使各种保健品以各种各样的形态出现在人们的眼球。经常看电视的人都会知道,出现最多的也是以养生保健为主题的讲座,广告。这种趋势会持续下去,就像去年某位养生大师电视的一句话,让整个绿豆市场翻了个翻,如果有人大谈养生说白菜如何如何,那今天菜农的白菜叶不至于2分钱卖不出去的悲惨命运,而足道行业却还一直停步在做活动,办卡打折,发发传单的阶段。试问现在的技师不谈养生,就谈专业理论又有多少人还能说的出来。 未来20年里,足道的开展趋向要以养生为主题,将是改革性的全新概念行业,养生师调理师将替代现在的足疗保健师。而spa也将是不可缺少的工程,将给店面带来巨额理论(这里就不加说明) 消费群体分析 (一)主要目标顾客特征描述 1.男性 2.30-50岁之间。 3.请人者。企业主、商务人员、情侣、晚辈、同事、朋友。 4.自费者。政府公务员、事业单位工作人员、企业高管人员。 5.有一定经济根底。 (二)主要目标顾客消费目的锁定 1.商务人员请政府公务员2.男人请女人3.晚辈请长辈4.朋友互请5.同事互请 6.自我保健和修心(自请)小结:消费行为共性——请客 人员分析 员工 员工培训养生根底知识,沟通技巧,面对进店的顾客,引领顾客消费,改变顾客对足道的观念,足疗保健按摩,不光能起保健作用,更能起到养生治病防病的作用,告知顾客日常饮食该如何吃,运动该如何运动,足疗保健该多久来一次,出现养生疗程卡,加以运动与饮食的相调理下出现养生减肥卡等多种工程接待 以强有力的沟通技巧,面对来消费的顾客,以销售工程,卡项为主,好的接待会办出点没70%的新卡技师28%的新卡收银将寥寥无几,整个店面的营业额30%将在接待身上出 外联 除调研市场,客户,配单等还要配合店面活动加以宣传。协助做好店外工作客服 整理店内会员卡的通讯资料,节假日,生日,活动时给顾客发以短信庆祝与邀请 店内养生讲师 以养生师导师身份沟通客户,牵引办卡为主。 2023年宣传筹划如下 营销所需条件: 1.led显示屏 2.宣传单页、代金券、优惠卷、折叠桌、手诊仪、血压仪、出租卡等 保健行业所有营销方式:与本店比照 1.社区开展活动(可行,免费来测量血压,测手诊(中医的面诊学和手诊仪)检查颈椎,腰椎等派发宣传单页,与店内活动单页,利:打出良好招牌,又能牵引以大批客户来店咨询,调理。弊:城管和物业的管理) 2.店门前发宣传单页、卡片(必行) 3. 出租(可行,但是根本上没什么效果,因为店面太小。利:前期根本没什么效果。弊:后期效果明显) 4.导游(不行,难度很大。1店面小接受不了大团。2导游提成太高。利:团体消费量大。弊:太难找) 5.酒店饭店(可行,可互相投放代金卷或活动卡片,利:互相做广告。弊:无) 6.鞋城,鞋店 7.网络、团购(可行,以超低价足疗诱惑网络消费者,尽力增项。利: 1.能合理的利用中午到下午这段客流量较少的时间。 2.能在 段时间内聚集周边的网络消费群体,使店内人气增加,也会留住一局部二次消费者。弊:第一次的团购消费者店内无利润) 怎么才能把团购的客人留住分析: 团购顾客都是些什么群体。白领阶层 团购顾客需要什么。 需要的是在空闲时间里得到低消费高质量而又温馨的效劳。怎么样才能把团购顾客留住。 先说低消费高质量,所有的团购顾客说白一点都是想贪点小廉价,那么我们在给他高质量和温馨的效劳的同时就让他在占点小廉价。方法: 1:一轮团购前几名到店的顾客赠送点小礼物(价格低廉又美观的东西)。2:所有团购顾客有水果赠送,夏天每人来点冰西瓜。 3。设立团购顾客意见薄,让每个团购的顾客把他们的意见和建议都提出来。 8.力推spa(必行,利:增加营业额,增加人气。弊:spa技师保底太高,好的spa师太难找) 9.店内销售(可行,可销售茶水,饮料,香烟,泡脚药品和脚气系列。利:增加店内额外收入。弊:有的客人忌讳推销) 10.店内活动(必行) 我们打的是价位战,效劳战,环境战,诱惑战,卫生战,活动战,工程战,宣传战,技术战,还有人缘战等等。 我 的 计 划 一、抓细节(20天内全部完成) 把每天观察到的情况进行总结,比方。员工在哪待工,员工假期,员工营业期间外出时间的规划,员工就餐在哪吃,备用药品,顾客要求打折的处理方法,迟到移牌,员工效劳完毕要通知,工装要求,化装要求,客户建档分档和追踪,接待流程,建立员工档案,拖鞋,文明用语,不准大声喧哗,工作不带 ,不准在包房逗留等等一系列与细节方面的问题。 二:管理员工 我会怎么对待员工: 1.重在观念 以前那种把管理职务当官来看,将员工当工具那种思想在我这不会出现,我会尊重员工的个人价值,理解员工的具体需求,将员工看做企业的资本。 2.经常交流 每个人都会有自己不满意的地方,虽然有些是对的,有些是错的经常交流可以了解员工对公司的意见,倾听他们提出的疑问,并针对这些意见和疑问提出自己的看法,什么可以接受,什么不可以接受,为什么。如果企业真有困难,我会公开这些困难,告诉他我希望得到他们的帮助,记住:纸是包不住火的,员工希望了解的是真像。 3.授权授权在授权 授权是管理中最有效的竭力方法,授权意味着让几层员工做出正确的决定,意味着你信任他,当一个人被信任的时候,他会迸发出更多的工作热情和诚意。 4.让员工参与提意见在实际工作中,有最好想法的往往是一线员工,要让他们知道他们的意见对我有多重要,如果不可行,告诉他原因,即使你没采纳员工的意见,你将发现他们会更愿意支持你的决定。 5.信守诺言 奖罚清楚,说到做到6.多表彰员工 成就能鼓励每个人的热情 ①公开奖励标准让他们知道他人获奖的原因②公开给与表扬,奖励 ③奖励态度要诚恳,不要太过火 ④要在第一时间奖励,而不是被遗忘的事情,否那么会减弱奖励的影响力。 7.对待新来的员工 一定要热情,不要让他在刚来的时候感到孤独 三:制定制度(10天内完成) 包括:奖惩制度,轮牌制度,卫生制度 四:制定合理的效劳工程,合理的价位(10天内完成) 做出店内招牌工程 五:确定店内活动(15天内完成) 1.促销活动2.节日活动3.生日活动 六:招聘员工(1个月内完成) 方式:店门外广告,报纸,网络,卧底挖掘 七:培训员工(15天内完成) 培训内容: 1.心态2.梦想3沟通技巧4出卡技巧 八:其他人员的工作范围规划(2天内完成) 包括:效劳生,厨师,前台,收银,迎宾,保洁,电工,财务 九:提成制定(2天内完成) 确定一个合理的提成制度 以上所有内容在一个月之内必须全部完成 我的要求 1:必须保证员工一天三顿饭2:老板不得有亲属扰乱我的管理.3:除了店内需要免单的时候可以免,比方工商,税务,公安,城管等。老板的朋友,亲属一律不免。4:我每月必须有2天的假期5:我有201元以下资金的支配权.6:我的待遇:底薪4000,提成:月营业额超过10万,拿10-15万之间营业额的5%,超过15万拿10万以外营业额的10%.7:中途辞退我,薪水按照每天100元支付 8:我的薪金没押金,不拖欠,离职我会提前一个月申请。9:最好有个英文接待,或前台加薪改为英文,对付老外。10:最好有个办公室,有,有网线。11:与员工签订劳务协议。(后面有具体内容)12:与我签订劳务协议. 我个人认为做好这行的条件 第一位:地理位置 没必要对解释,谁都懂。新店开张选址前期必须做市场调查,了解附近人群都是什么样的消费者,了解竞争对手。 第二位。员工。 这个行业一定要把员工当做企业的资本,千万不要把员工当工具用。 一些小事会导致员工小小的不满意,长期积累就会引发大的矛盾,然后离职。其实做为一个技师,除了要求在单位能赚到钱以外,还要吃的饱,睡得好。并不是说天天吃大餐,也不是说天天住星级宾馆。毕竟这行业干的是体力活,吃和住才能保证明天精神的饱满。 另外还要有个和谐的工作环境。这个就要看管理人员的方法了,该严肃的时候严肃,该玩的时候就玩,只要和他们成为无话不谈的朋友,你的决定他们

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