2023年论施工企业提高投标报价的策略与技巧.doc

潍坊科技学院 毕业设计〔论文〕 课题名称 论施工企业提高投标报价的策略与技巧 学生姓名 滕旭 学 号 202309180136 院 系 建筑工程学院 专 业 工程造价 班 级 10级造价3班 指导教师 王孜娟 2023年 月 日 潍坊科技学院毕业设计〔论文〕辩论记录 姓名 滕旭 院系 建筑工程 专业 工程造价 年级 10级 造价3班 学号 202309180136 指导教师 王孜娟 论文题目 论施工企业提高投标报价的策略与技巧 辩论记录： 指导教师意见： 指导教师： 年 月 日 辩论小组意见： 辩论小组： 年 月 日 院系意见 〔院系盖章〕 年 月 日 教务处审核意见 〔盖章〕 年 月 日 论文成绩 〔优秀、良好、中等、及格、不及格〕 毕业论文诚信承诺书 1.本人郑重地承诺所呈交的毕业论文，是在指导教师的指导下严格按照学校和学院有关规定完成的。 2.本人在毕业论文中引用他人的观点和参考资料均加以注释和说明。 3.本人承诺在毕业论文选题和研究过程中没有抄袭他人研究成果和伪造相关数据等行为。 4.在毕业论文中对侵犯任何方面知识产权的行为，由本人承当相应的法律责任。 学生签名： 年 月 日 建筑工程学院2023届毕业论文 毕业设计〔论文〕中文 论施工企业提高投标报价的策略与技巧 ：随着新时期我国经济建设的日益开展与进步，我国的工程项目招投标环境也日趋标准，招投标已经成为我国建筑施工企业获得工程项目的主要途径。这就要求施工企业在市场竞争中只有结合自己实际情况，综合考虑各方环境，知己知彼，巧妙的运用投标报价策略，发挥自己的优势，才能在剧烈市场竞争中立于不败之地。因此投标报价的合理性，就直接关系到建筑施工企业能否中标，同时也对建筑企业今后的生存和开展有着重要的影响。本文通过对建筑企业招投标的具体分析，论证了招投标报价在建筑市场招投标过程中的核心作用和重要地位，同时也阐述了一些招投标报价的类型和策略技巧。 关键词： 招投标报价；建筑企业；技巧策略  毕业设计〔论文〕外文 On the construction enterprises to improve the strategies and techniques of the tender offer Abstract: With the increasing development and progress of the new era of China's economic construction, project bidding environment has become increasingly standardized, bidding has become the main way to project construction enterprises in China. This requires the construction enterprises in market competition only in conjunction with their actual situation, comprehensive consideration of the parties to the environment, to know ourselves and clever use of the tender offer strategy, play to their strengths, in order to remain invincible in the fierce market competition. Therefore rationality Tender Offer, directly related to the construction companies can bid, but also have an important impact on future survival and development of the construction enterprises. By construction companies bidding for the specific analysis, demonstrated a central role in an important position in the bidding process of the bidding offer in the construction market, also elaborated some type of quotation bidding and strategy skills. Keywords: The bidding offer; construction enterprises; skills strategy Ⅱ 目 录 1绪论………………………………………………………………………………… 1 2 工程招投标的产生和开展历程……………………………………………………2 3 国内工程承发包业务的形成于开展………………………………………………3 3.1鸦片战争至新中国成立………………………………………………………… 3 3.2新中国成立以后到1958年………………………………………………………3 3.3 1958年至1976年 ……………………………………………………………4 3.4 1978年至今………………………………………………………………………4 3.5 我国建设工程招投标现状及问题简述…………………………………………4 3.5.1当前招标投标工作存在的主要问题… ………………………………………5 3.5.2 对改良和完善现行建设工程招投标工作的几点认识………………………5 4 招投标形式在建筑市场的作用……………………………………………………6 4.1 投标的特点………………………………………………………………………6 4.2 招投标在我国的应用及开展……………………………………………………6 5 施工企业提高投标报价的策略与技巧……………………………………………8 5.1 投标策略的分析………………………………………………………………8 5.1.1 投标人所采取的手段………………………………………………………8 5.1.2 投标策略及技巧 ……………………………………………………………8 5.1.3 高价赢利策略 ………………………………………………………………9 5.1.4 低价薄利策略…………………………………………………………………9 5.1.5 无利润算标的策略 …………………………………………………………9 5.2 投标报价技巧的运用 …………………………………………………………9 5.2.1掌控信息，明确招标意图 …………………………………………………9 5.2.2 掌握细节，制定投标策略 …………………………………………………10 5.2.3 投标报价前要对项目进行充分调研，从而躲避经营风险 ………………11 5.2.4要根据企业往常的本钱对项目报价进行本钱分析…………………………11 5.2.5 投标过程中的不平衡报价 …………………………………………………12 5.2.6 对本钱的信息化管理 ………………………………………………………12 5.3投标报价应遵循的原那么 ………………………………………………………14 5.4投标报价的策略应用 …………………………………………………………14 结论 ………………………………………………………………………………17 致谢………………………………………………………………………………20 参考文献 ……………………………………………………………………………21 附录………………………………………………………………………………无 Ⅲ 1 绪论 招投标制度作为工程承包发包的主要形式在国际国内的工程项目建设中已广泛实施，它是一种富有竞争性的采购方式，是市场经济的重要调节手段，它不但能为业主选择好的供货商和承包人，而且能够优化资源配置，形成优胜劣汰的市场机制，其本质特征是“公开、公平、公正〞和“充分竞争〞。实践证明，招投标制度是比拟成熟而且科学合理的工程承发包方式，也是保证工程质量、加快工程进度的最正确方法。 改革开放以来，建筑市场工程承发包从政府建设行政主管部门指令性方案分配任务，到施工企业自己上市场揽取业务，再开展到今天在有形建筑市场〔政府投资项目〕参加竞标。在从方案经济到市场经济转轨过程中，由于建筑市场僧多粥少、市场竞争过度，各施工企业或其代理人为了获取承包合同采用了许多不正当的竞争手段。建筑市场违法违规现象时有发生，引起了社会各界广泛关注，成为了反腐败工作中的热点问题。 2023年以来，国家把建筑市场作为标准和整顿市场经济秩序的重点，各地投入了大量人力物力展开了声势浩大的整顿活动，也查处了一些典型案件，然而并没有从根本上扭转较为混乱的市场秩序。建筑市场整顿从1986年以来几乎年年进行，但建筑市场依然是违法违纪案件的高发区，只不过不同阶段发生在不同类别的人群中。建筑市场存在的问题积重颇深，不是靠权宜之计和“运动战〞所能解决的，必须从目前社会大背景及建筑市场运作的制度设计中寻找原因，对症下药，才能到达标准市场的目的。 2 工程招投标的产生和开展历程 工程招投标是在承包业的开展中产生的。早在19世纪初期，各主要资本主义国家为了稳固和开展自身的经济实力，而需要进行大规模的的经济建设，为了满足经济建设的需求，就大力开展建筑业，这导致了承包商的数量越来越多。 最早进入国际承包市场的是一些兴旺资本主义国家的建筑企业。兴旺资本主义国家为了争取生产原料和谋取最大利润，向其殖民地和经济不兴旺国家大量输出资本，他们在营造企业的同时进入其投资国家的建筑市场，利用当地廉价劳动力承包建筑工程、牟取盈利，同时也带来了现代机具设备、施工技术和以竞争为核心的工程承包的管理体制。第二次世