2023年服装销售实习自我总结.docx

服装销售实习自我参考总结 　　在货品治理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反响设计及消费。先说销售：由于我效劳的品牌的市场占有率不是强者姿势，因此，在销售过程中，要竭力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。 　　以我西单７７ｓｔｒｅｅｔ店的运动１００店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，同时整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警觉重用，人们对运动类的消费势必会大力开展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋＋牛仔裤＋休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤ｊｉｖｅ、休闲上衣ｂｏｓｓｉｎｉ。 　　之因此选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择ｌｅｖｉ’ｓ，ｌｅｅ，是由于我觉得竞争品牌为在一个战略开展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力抑制竞争品牌的开展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵敏运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵敏运用。比方，ｊｉｖｅ陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假设，对方的竞争优势太强，我的利润不同意我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻。 　　不过，在双方交战的过程中，还要留意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相习惯，但是，依然全盘掌握一个气概的咨询题，比方，假设我的男Ｔ恤的销售份额占到了４０％，女Ｔ恤的销售份额只占到２０％，那么我切不能够将库存调整为男Ｔ恤４０％，女Ｔ恤２０％，由于假设如此调整，我的女装的气概将减弱，其销售轨迹必定会向５０％和１０％推进，假设，一旦，我的女Ｔ恤失去了气概，我的整个货场的销售必定会大幅下降。 　　由于品牌的完好性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。由于整个销售的决定要素无非确实是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的治理者一定要明白本人店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的开展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，假设在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，假设是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要留意整体的规划，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的规划。 　　在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合假设，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的规划会出现没有焦点的为难场面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反响于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面搜集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份材料，如此才能够最精确地反响设计及消费。在销售过程中碰到的挫折要进展下一季方案的弥补。比方说，这一个星期，男Ｔ恤的销售只有１０％的市场份额，要考虑为什么是１０％，能够在下一季的销售过程中提升多少，１５％或者其他？ 　　这个推断必需要有依照和战略的目光。促销方面：促销要有方案的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销方案，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。 　　促销的构成有三点： 　　１、节假日的促销； 　　２、完不成商场保底的促销 　　３、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。 　　促销的时候，还能够参加其他文化的介入，比方，与一个其他行业的强势品牌结合。每次促销之后，要进展及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向咨询题。 　　买货方面： 　　１、以细节反推大围，再以大围琢磨细节。 　　２、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的交融一些潮流变化的元素，以不变应万变。 　　３、理解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的方式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 　　４、保证货品的完好性，但要尽量防止重复性。由于重复就会在本人的场子里面构成竞争。 　　５、要纵观潮流的趋向性，比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 　　６、关于货品尺码比例、颜色比例确实定要依照抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要留意完好性。 　　７、关于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进展大规模的消费。只能对优秀的产品进展大规模的消费。代理商方面：要尽量的教诲和辅助，换位考虑，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供应代理商。 　　要让代理商构成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装质量方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，关于下属要毫无保存的指导。