2023年银行“开门红”总结汇报.docx

银行“开门红〞总结汇报 银行“开门红〞总结汇报 ⅩⅩ农合行突出工作重点确保实现首季业务开门红 新年伊始，ⅩⅩ农合行充分依托新产品、新业务，积极运用新思维、新机制，牢牢把握“四个强化〞，找准工作的出发点和落脚点，全力以赴开展好首季业务开门红竞赛活动，截止1月31日，该行各项存款余额321951.54万元，较年初增长33401.15万元，各项贷款余额243495.79万元，较年初增长19324.34万元。 强化资金组织，夯实业务根底。一是抓住“两节〞期间业务开展的“黄金〞时期，明确目标任务，集中人力、集中时间，加大客户走访力度，全力抢占客户市场；二是积极开展送金融知识、送春联、送年画、送节目下乡等活动，不断拉近与客户的距离，加大业务宣传力度，着力提高存款市场份额；三是认真分析辖内客户情况，分类建立客户档案，重点加大对公客户营销力度，充分借助信贷、中间业务、银行卡以及网上银行、 银行等新产品、新业务，加强pos商户和电子银行业务的拓展力度，实行整体营销战略，积极拓宽资金组织渠道。 强化贷款营销，抢占开展机遇。一是扎实做好市场调查，抓住第一季度春耕备播的有利时机，组织客户经理深入农村、社区和中小企业，及时了解农民和企业生产经营状况，做到方案早制订，资金早投放；二是认真总结2023年信用工程建设的经验和缺乏，抓好小额农户信用贷款投放和企业评级授信工作，以农民专业合作社和个体工商户为切入点积极扩大信用评定范围；三是加大业务创新力度。在支持 传统种养殖业、农产品商贸流通等的根底上，加大对专业合作社和“公司+基地+农户〞等规模型和效益型产业的支持力度，稳步拓展社区零售贷款业务，全面拓展城区个人贷款业务，加大对电力、财税等优质单位及高收入群体的公关力度，着手开展住房按揭贷款业务。 强化财务管理，努力增加收入。一是进一步加大对应收息、非应计贷款的管理，合理设定贷款结息方式，切实提高收息能力，加大对客户经理的督导力度，对于应收未收的利息，逐笔分析原因，制定方案，加大清收力度，全面提高贷款自动扣划率；二是严格费用开支。进一步修订完善财务管理方法，继续调整费用结构，标准开支行为；三是强化内控管理。。 驱动“组织督导〞轮 为了促进“首季开门红〞业务竞赛活动的扎实有效开展，桃源联社从加强组织领导入手，积极建立活动督导机制，全力催促辖内县级联社各项业务深入开展。一是建立了联社班子成员包片区、机关部室负责人挂点社、机关工作人员联系社制度。领导班子成员带着各部门人员，深入基层信用社督查指导工作，切实帮助解决问题。二是开展了全县信用社贯彻落实2023年度工作会议情况督导工作。联社成立了以理事长为组长，其他班子成员为副组长，各部室负责人为成员的督导工作领导小组，分四组对全县各基层信用社会议贯彻情况，各项任务分解情况，各项工作任务完成的具体措施，岗位责任制制定及员工考核、分配方案等情况进行了督查，采取听汇报、座谈会等形式认真帮助信用社解决实际困难，研究具体措施。三是认真开展一季度业 务竞赛活动，于元月初下发了2023年一季度工作指导意见，明确了增存、贷款营销、不良贷款压降、收息四项竞赛内容，并对活动各项主要指标实行按月监测，催促各社振奋精神，抢抓机遇，加快进度，集中精力打好“首季开门红〞攻坚战。全县信用社牢固树立加快开展的理念、以人为本的理念、勇于创新的理念和求真务实的理念，明确任务目标，转变工作作风，形成了齐心协力抓落实、一心一意谋开展的强大合力。一季度四项竞赛任务，全县共有19个信用社完成2项以上，使全社上下凝聚成一股绳，形成了“比、学、赶、超〞的良好局面，确保了“首季开门红〞活动高效开展。 滚动“存款递增〞轮 存款是立社之本，强社之基，更是业务开门红的首要任务。在县联社的组织带动和精心指导下，全县农信社因地制宜、深挖广筹，滚动存款大雪球。一是抢抓机遇增存款。紧紧抓住“两节〞期间农民工返乡和农副产品销售旺季的有利时机，开展上门效劳，强化资金组织，有力促进了存款增长。二是抓好宣传引存款。利用“两节〞之际，加大宣传力度，全县农信社普遍开展了“入农户、进企业、送问候、增友谊〞等面对面的联谊和宣传活动，提高了农信社的知名度。三是开展营销拉存款。各社利用“两节〞之机，积极对政府部门、企事业单位、优质客户开展拜访、回访等活动，积极营销财政存款和低息存款。同时，积极借鉴保险公司客户营销理念和鼓励方法，瞄准当地销售收入大户、利税大户、进出口大户，实行名单式营销管理，确保了存款稳定增长。一季度全县信用社各项存款净增3.9亿元，完成首季任 务3亿元的131 %。 开动“信贷支农〞轮 桃源作为农业大县，一季度是农信社支持农业“双保〞、做好信贷支农的关键时期。联社号召辖内各基层社高扬支农大旗，抓住有利时机，不误农时，翻开钱袋子，播洒及时雨，全面做好信贷支农工作。一是明确信贷投向。各社结合县域经济和当地农业产业化开展规划，迅速制定信贷支持重点和投放方案，特别是重点支持农民春耕备耕和信用户、信用村以及优质客户。二是筛选优质客户。各基层社积极深入相关部门和市场、街道、村组、社区，分别筛选出农户、个体工商户和中小企业中的优质客户，并将其列入全年贷款营销的重点。三是强化信贷管理。积极完善组织架构，细分存量客户，调整信贷权限，特别是完善贷款利率定价机制，下发了贷款利率定价管理方法，标准了利率定价管理。四是加大支持力度。各基层社社积极开展贷款营销，大力发放农户小额信用贷款，力争做到各项贷款早投放、早见效、早受益。力求在农户评级授信上突出一个“早〞字，在发放小额农贷上表达一个“快〞字，在落实支农惠民上，凸显一个“好〞字。全县农信社一季度共投放贷款2亿多元，净投放5725万元，确保了农业生产资金需求。 转动“不良清降〞轮 清收不良贷款一直是信用社业务经营的重点和难点。桃源联社从加强管理、分类施治入手，积极采取有效措施，不断加大清收力度，促进全辖不良贷款“双降〞。一是建立三个台账。分别建立了新放贷 款管理台账、新增不良贷款管理台账和大额贷款管理台账。二是制定、完善不良贷款责任认定方法、不良贷款责任追究方法、不良贷款明责自清方法、不良贷款清收奖励方法等，扎实开展不良贷款认责追责工作，力争通过认责追责促进不良贷款清收。三是强化清收处置。将借冒名贷款、内部职工不良贷款、国家公职人员不良贷款和大额不良贷款等作为全年不良贷款清收、处置的重点，制定相应的清收方法和奖罚政策，扎实推进不良贷款清收工作。在清收不良贷款方面，各基层社因地制宜，多策并举，翻开不良贷款清收被动局面，一季度共收回不良贷款1035万元。 截至一季度末，该社“首季开门红〞活动取得了显著成效：一是各项存款较年初净增3.9亿元，增长13 %。二是各项贷款较年初增加5725万元，有力支持了农业生产。三是不良贷款余额较年初下降1035万元，占比拟年初下降1.38个百分点。四是各项收入实现万元，实现经营利润万元。经营效益稳步提升。 “一年之季在于春〞，为了力保全县农村春耕生产顺利进行，今年伊始，长汀县农村信用社认真贯彻落实中央1号文件，省委、省政府科学开展、跨越开展的决策部署及省联社关于进一步夯实支农工作根底提升金融效劳水平的指导意见，竭力推出了惠农、利农、便农、富农的信贷新举措，超前谋划，加大投入。截至目前，全县信用社各项贷款余额14.79亿元，农业贷款净增1.3亿元，比去年同期增加了1亿元，真正发挥了农村信用社支农主力军的积极作用。 一、多渠道组织资金，夯实支农根底。 为了确保支农资金及时到位，全县信用社多措并举，全员营销，加大了组织支农资金工作力度。一是早方案、早安排。年初县联社及时召开了全县信用社2023年工作会议，把存款任务分解到各信用社，做到了早方案、早安排，以夺取“首季开门红〞；二是大力开展“首季开门红〞竞赛活动。充分抓住春节前后外出人员返乡的有利时机，在全县掀起了一场比、学、赶、超、帮的吸储高潮，千方百计增加存款，提高存款市场份额；三是优化存款结构，增强对公存款的组织力度。强化信息公关，把握对公客户，积极主动地进行市场竞争；四是充分发挥现代结算渠道对吸收存款工作的推进作用，积极宣传“福万通卡〞、大、小额支付系统汇兑业务，网上银行、短信银行等业务，通过效劳功能的不断创新以促进存款业务的增长；五是制定符合实际、切实可行的量化考核方法，实行日考核、旬排名、月兑现的绩效考核方法，调动了全员营销的积极性。目前，全县信用社各项存款余额20.02亿元，比年初增加2.63亿元，比去年同期增加了1.68亿元。 二、全方位部署春贷工作，做好效劳春耕工作准备。 为了确保春耕生产顺利进行，全县信用社超前谋划，统筹安排。一是年初召开了全县农村信用社工作会议，在安排全年工作的同时，重点部署了春贷工作，成立了农村信用社支持春耕生产领导小组，统一组织实施春贷支农工作；二是做好春贷调查摸底工作。县联社和各基层信用社分别成立春贷调查工作组，分别深入全县各乡（镇）、村及农资部门，走田头串农家，访农户谈农事，做到“三摸清三了解〞。 即摸清农户意愿，了解农民贷款意向；摸清农户生产方案，了解农民贷款需求；摸清农户生产工程，了解农民贷款周期，为做好春贷工作掌握第一手资料，确保春贷工作有的放矢；三是成立了春贷工作督查小组，督导春贷进展，解决存在问题，加大支农力度。 三、新举措加大贷款投入，确保农村春耕生产顺利进行。