2023年xx商业招商推广方案.docx

某商业招商推广方案 为实现xx购物中心的成功招商，并提高知名度、扩大影响力，以利开业之后到达销售优良业绩之目的，特制定本方案。 一、推广目标 开业前两周全面完成xx购物中心招商方案；迅速提高知名度形成区域商业中心。 二、推广方式 媒体宣传推广、召开招商发表会 三、媒体选择分析 1.电视台 电视媒体作为群众普遍关注的传媒工具，其宣传特点为覆盖广泛、更为直观、易于接受等，所以电视媒体是不错的选择。 鉴于琨格购物中心招商主要面向鹤壁的情况下，可选择鹤壁电视台进行宣传。 2.报纸 报花＋硬广告＋软文＋新闻炒作 xx晨报面向的客户爱看报的老年人、企事业单位的上班族和知识分子。在这上面应着重以宣传琨格购物中心企业形象及企业文化来进行。如上面所列，可通过硬广告、软文等进行琨格购物中心的宣传，开展一些琨格购物中心杯才艺大赛、模特大赛等向公众传达出琨格购物中心的企业形象与实力，通过新闻炒作来引起公众的关注度。这样一来，xx购物中心品牌的内涵传播就能有效地到达目标客 户，提升xx购物中心形象的曝光度和品牌的知名度。 古城广告甲方乙方等dm广告可选择以招商为目的宣传方式来进行。可分类分阶段进行，根据具体招商进行情况，可着重进行某一类型的招商宣传。 3.公交电视 xx有新老两城之分，每天往返于新老区的人数也相当多。在新老区间的公交车电视上也可进行有效的宣传且价格低。在此媒体上也可做招商为目的播放。 4.小区广告牌 小区广告牌的优势是矗立时间长，受众接触频率高，能够有效传达琨格购物中心的招商信息，还可将琨格品牌直接树立于人们往来的居住区。因为是直接入户的媒体，在这种宣传方式中应进行招商和品牌提升的宣传。 5.户外广告 户外广告、候车亭广告矗立时间长，受众接触频率高，能够高效地传达琨格购物中心的招商信息。在信息传播过程中不断被具体化并更富有亲和力，更易为群众理解和接受，继而受众对琨格购物中心产生根深蒂固的印象，从而能够迅速、有效的提高琨格购物中心的知名度和树立品牌形象，获得意想不到的广告传播效果。 6.印刷品 印刷品包含宣传册、dm单以及公益张贴广告。 四、招商发表会 xx购物中心举行此次招商发布会，主要是针对各地客商和当地各大媒体，目的是发布信息扩大知名度与影响力，吸引客商前来琨格购物中心投资经营，这是真正全面招商工作的开始，具有重要的意义。 1.主题：xx购物中心招商发布会 2.时间： 3.地点： 4.具体内容： 1、详细介绍xx经济开展优势、以及琨格周围商圈的开展潜力。 2、正式发布xx购物中心的招商信息。 3、进行现场对话（牵线搭桥、沟通洽谈） 4、展示琨格购物中心的美好形象，扩大影响力。 5.参加人员： 1、xx市及淇滨区的相关领导。 2、各地品牌厂商及本地商户代表 3、xx各大媒体代表 4、xx购物中心的领导及相关工作人员 6.预计人数：400人左右 7.目的：发布招商信息，全面启动招商工作； 树立琨格购物中心形象，引起社会各界的关注。 8.邀请媒体：xx电视台、xx晨报等 第二篇：电视台招商推广方案中华民族电视台招商推广方案 一、市场营销战略思想 稳打稳扎，步步为营；以点带面，逐步展开；严控风险，平安第一 以最少的投入，创造最好的品牌 加强本钱控制，增收节支，向管理要效益 科学的工程资源方案与管理，最正确的工作效率，最高的经济回报 二、市场营销组织设想及拓展步聚思路 1、市场拓展初期，设招商部，实行分区管理，启动招商工作 在工程启动初期，由于工程处于初步拓展阶段，市场工作不宜全面展开，在各项筹备工作完备的根底上，实行分区管理。根据传统的区域划分，分为华北、华南、华中、东北、西北，在人力配置上，每个大区一名经理负责，前期可暂将非招商部的品牌运营中心其他人员兼任区域的招商工作，根据市场的拓展及时补充人员。 2、研讨会 准备工作完备后全面市场推广向全国各县市区发出邀请，精心选点在每个大区选取一个城市进行重点宣传或巡回指导，以提高工程的知名度、美誉度、信任度做前期的品牌铺垫，根据报名情况开“中华民族瑰宝研讨及选拔会〞. 3、培训会、上岗授权仪式 研讨会闭幕后紧接筹备培训、上岗授权仪式，随后组建客服部门启动售后效劳，整个工程网络体系初步形成，为确保组建全国性的网络，根据网络建成情况，做第二次招商规划。 三、市场营销拓展进度方案 启动资金800000元 房租：4元x300平米x31天=37200元 装修：预计60000元 办公家具：20220元 办公用品耗材：20230000元 人员工资：大区经理5人x4000元=20220元总监15000元 建设、宣传：20230000元 ◇第一阶段：筹备和启动阶段 时间：202223年4月1日——202223年5月31日 内容： 1、做好全面的市场调研： 选取一定数量的城市进行 调查，以确定招标发送单位。 2、人员招聘、培训组建招商团队 3、办公地点选择、装修、用品购置等 4、对本工程的整体方案作好完整的规划，根据较全面的市场调研及公司的现状 及各类资源的整合，对工程方案不断的论证和调整，作出最正确的工程运营方案； 5、完成招商资料撰写、定稿、印刷，具体资料包括 （1）、文件审批 （2）、发送的各种函件（电子版、信件版、 版） （3）、客户接待流程及资料 ◇第二阶段：招商工作全面启动阶段 时间：202223-6-1——202223-9-31 内容： 1、根据工程投资方案投入广告宣传，加大招商力度 2、根据品牌运作方案，制造事件营销广告 3、在人力上加大招商力度的投入，广泛开展招商活动 ◇第三阶段：市场拓展及市场营销网络组织建设阶段 时间：202223-2023-1——202223-12-31 内容： 1、培训会议的筹备实施 2上岗授权仪式的筹备实施 ◇第四阶段：完善工程资源方案管理及市场网络组织的建设 时间：202223-1-1——202223-12-31 内容： 1、继续加强市场招商工作，力争在本阶段的完成网络建设 2、调整与完善工程资源方案管理，使之成为一个完整的运行体系； 3、加强市场营销网络的建设和管理，启动客服部门工作。 4、优化整合供应链的战略伙伴关系，为工程进入成熟运营阶段打好根底； 5、加强销售组织平台（分支机构）的考核，打造一支强有力的营销队伍；目标： 1、完善全国网络 2、工程进入良性运行体系 第三篇：商业地产招商方案商业地产招商方案 一、正中商业广场工程简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是。利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升工程商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价到达6000元，通过酒店式公寓收回整个工程投资，保存商业物业，最适当时机可以整体出售。 正中商业广场工程要实现五出。出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续开展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二、业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三、招商内容 正中商业广场工程招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场，电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2022平方米，东来顺酒家1500，2022平方米海港城大酒楼， 快餐性质到达2022平方米： 面点王202300平方旗舰店，韩国烤肉202300平方，三家spa店1500平方米，新浩健康中心202300平方米 4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场（国美、永乐家电作为备选）202300平方米特色餐饮，麦当劳 3层jcpenny202300平方米特色餐饮 vabene意大利餐厅 2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货企业202300平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉〞或韩国烤肉。 一层7000平方米 男女装国际名店：化装品：莎莎国际旗舰店，引进数百种化装品 尖端电子产品：sony、三星专卖店成都谭鱼头 202300平方米特色餐饮，星巴克 负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米 国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500平方米，引进kfc及面点王 负二层2022平方米左右美食广场，深圳书城宝安店202300平方米（图书音像），利用等待地铁的便利，休闲书店将成为深圳喜欢的去处。屈臣氏202300平方米设在负二层。 中华饮食文化广场荟萃：广东、成都、南京夫子庙、西安老孙家、东北人连锁店、河源万绿湖河鲜、著名客家菜、贵州等特色，湖南大酒楼1.1万平方米停车场 负三层停车场15000平方米停车场所 地下停车总面积26000停车数量202300辆 四、招商团队建设及其约束鼓励 根据华润万象城招商团队建设经验，招商组织应该减少沟通层次，防止政出多门。招商组织架构图 国外招商 以营销部商业工程组为核心，吸纳优秀招商人才。要求配备两名招商人才，一名负责国内外主力店招商，一名负责国际名牌店铺招商，其中一名能够胜任英语口译更佳。 委托专业招商。例如负一层和一层大量国际品牌招商。 兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大区别，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的鼓励措施。为了降