保险营销团队长久战略型品牌构建路径保险营销团队是保险公司的“核心资产〞，品牌建设任重道远。论文简述了保险行业转型升级的根本背景，分析了保险营销团队面临的挑战与逆境，立足长期战略型品牌理论，从促进战略落地、贯彻以人为本、建立深度互信这3个方面探讨了保险营销团队品牌构建的根本路径，旨在夯实团队根底，提升优质人力占比，彰显团队品牌效应，提振公司品牌形象，助力保险行业改革顺当推动。关键词转型升级；保险营销团队；长期战略型品牌1引言市场外部环境的变化必定投射于行业自身的转型进展，保险行业进展变革为保险营销团队带来挑战与困难，也促进反思与求索，激发团队内生动力。“在营销中以品牌挂帅〞，保险营销团队的品牌建设是不容无视的关键领域，直接关系着对于优质人力的吸引、培育、引导和留存，意义重大。2保险行业转型升级的背景对于保险行业而言，在2023年突如其来的疫情的冲击下，经受住了巨大考验，保障民生的社会责任愈发凸显，强监管、防风险、效劳实体经济成为主基调。监管部门新政策间续出台，各险企实质性改革纷纷启动，战略变迁、产品迭代、队伍转型等问题始终处于热议之中〔1〕。财险市场车险综改带来费率水平下降，“以车险养队伍〞的难度加大，非车险的重要性进一步凸显。在费用压低后，财险公司的本钱管控、获客力量以及效劳和口碑都面临挑战，亟须精细化管理，要求聚焦客户经营、资源整合与降本增效这一切都离不开专业化人才队伍的支撑。寿险公司转型进展压力巨大，银保监会强调加强人身险业务标准管理，摈弃片面追求规模和业绩、以高费用换取短期业务进展的经营思路，在以高质量进展为导向、以保险消费者为中心、以依法合规为红线等方面对寿险公司提出更高要求。同时客群在变，需求在变，销售渠道趋向专业化和多元化，但近两年宽敞营销员队伍规模呈现缩减状态。一方面，疫情造成局部营销员收入下降，加之市场竞争剧烈，促使营销员主动脱落，而疫情防控又催生各种线上营销与管理模式这也推动了营销人员的优胜劣汰；另一方面，公司压实队伍，清理虚人力，提高招募标准，增员难度加大，队伍建设成为寿险公司坚决改革目标和保持平稳进展的重要方向与深耕领域。3保险营销团队进展面临的挑战与困难3.1队伍规模波动较大在人口红利等因素影响下，行业快速进展时期的营销员队伍激增，2023年达973万人，其中制销售人员912万〔2〕。近年行业增速放缓，营销员队伍开头明显脱落，以个险保费收入为主的寿险公司尤为突出...
