2023年电脑IT销售计划范文.docx

天道酬勤 2023年IT销售方案 2023年IT销售方案 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。这里豆花问答网给大家分享一些关于2023年销售方案，供大家参考。 销售方案 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，---万元，纯利润---万元。其中：打字复印---万元，网校---万元，计算机---万元，耗材及配件---万元，其他：---万元，人员工资---万元。 二、客户效劳部获得的利润途径和措施 客服部利润主要七喜维修站;打印机维修;计算机维修;会员制。--年我们被授权为七喜授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。能够完成的利润指标，利润---万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一局部的上网费预计利润在---万元;单机多用户系统、集团、售饭系统这局部的利润---万元;多功能电子教室、多媒体会议室---万元;其余网络工程局部---万元;新业务局部---万元;局部---万元，人员工资---—---万元，能够完成的利润指标，利润---万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监督、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比拟完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进行维修的原那么。 2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办-变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、效劳、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、维修创造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。 销售方案 首先要降低本钱，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、防止浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的局部-----培养意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不开展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的开展与命运。业务水平的上下影响到办事的工作效率;员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售;耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，---万元，纯利润---万元。其中：打字复印---万元，网校---万元，计算机---万元，耗材及配件---万元，其他：---万元，人员工资---万元。 二、客户效劳部获得的利润途径和措施 客服部利润主要七喜维修站;打印机维修;计算机维修;会员制。--年我们被授权为七喜授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。能够完成的利润指标，利润---万元。 销售方案 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向合。 四;今年对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造利润。 销售方案〔xiexiebangdaodoc〕网上经常在说现在的销售是\\\"卖一台赚一把大葱钱\\\",这是有人形容微利时代已经到来时夸张的一句话，销售方案。随着家用的价格一在下调。早已经不在是专业人士与有钱家庭的独有宠物。随便的一个普通家庭拥有一台都不再是什么难事。因此市场的销售一直处于稳步上升的阶段。但是客户虽然在不断增加，新进的公司的竞争也越发加剧。公司的整体利润确实在明显下滑。市场的蛋糕只有那么大，而想瓜分这块蛋糕的人却特别多。做为一家公司怎么才能在剧烈的市场竞争里守住自己的阵地，抢占最大的份额。我们试着分析以下几点。 一、经营思路的分析市场销售目前的两个疑惑困惑一：规模越大风险越大首当其冲的困惑来源于经营的思考：在现有利润条件下,谁经营的规模越大、谁代理的产品越多,谁的日子越难过。一个明显的例子是：一家在多个城设有面门,代理得有主流主板、显示器的公司老总,却在羡慕一家只在一个城开有门面、没代理任何产品、仅靠\\\"炒货\\\"装机的公司。个中原因是：面对竞争产品的丰富多样化,代理商为推动分货商完成销售,忍痛让利代理产品,同样装一台,代理商与分货商双方在报价上已没有太大差异,利润率也几乎没有差异、但代理商还得比分销商多承当运输、人工、售后效劳费用,占用大量资金，销售工作方案销售方案。 如此一来,在微利时代,小公司日子反而好于大公司。困惑二：技术爆炸扼杀高价机市场除此之外,业的技术爆炸也令微利时代商家困惑,以装机为主的XX公司,从今年初至今,只接到一台装机单价过万元的单子,其余客户装机大多项选择择在3000-6000元的价位。究其原因：在技术爆炸的今天,低端家用与高端在实际的运用中已无太大差异,讲求实用的购机心理已经替代买高价机、追潮流的购机心理,高端机带来的高利润已经被技术的爆炸式升级给扼杀。但是这样的困惑是正确的吗显然以上的两个疑惑建立在销售根底没有持续开展的根底上的。无论什么商品都有微利时期的到来(比方现在的空调、彩电背投等)。随着单台利润下降，我们只有用销售量来填充。全力扩展销售市场加大市场占有份额。 二、公司的销售分析：公司的销售模式分以下两种 1、守株待兔等客上门法，有客人来了就马上招呼谈单。根本上的公司都采用以上模式。 2、主动出击上门效劳。公司在商务有熟人的情况下也爱用这招。但是并没有什么具体方案或者规律性，感觉很被动。而家用也就是去师专这样的学校搞搞活动。因为他们很难去发现可以上门效劳的目标群。我想也没有精力去想这些。 3、创造性销售无中生有，帮助顾客找寻需求，自己创造买点，创造顾客 三、客户分：的销售客户有两种： 1、商务，学校党政机关等单位集体购置。(包含网吧) 2、家用，私人家庭使用。随市场的日益成熟，商务的销售慢慢流向于较为合理的竞争。依托的是品牌与效劳，当然有时候还需要一定的关系。但主要需求是营销人员快速的信息回馈，还有平常与各相关部门信息主管的良好沟通。家用是公司平常销售业绩的最好证明。