2023年深信服科技XX教育局解决方案.docx

深信服科技XX教育体育局解决方案 深信服-销售工程师笔初终试 这篇文章本来半个月前就该发表，一直在草稿箱存着，这段时间瞎折腾，到今天才发表。 时间过得真快，距离上次登陆已经过了一个多月了。进入11月份，也是应届毕业生找工作的黄金时期，虽然考研，但还是禁不住诱惑，去投了简历。深信服科技是我得到的第一个面试时机的公司，这是一家迅猛开展的公司，自我认为非常适合应届毕业生进去奋斗，待遇也非常可观，我应聘的是销售工程师。11月1日中午网投深信服，2日下午收到通知，3日去吉大经信楼去笔试。3日匆忙的就带着背个小包去参加笔试，4日小组讨论，5日上午老总面，晚上“鸿门宴〞6日得offer。大致分为能力测试，行政测试，还有几个活的简答题。影响比较深的有两个。1个小时笔答时间，有6页题目，时间比较紧，有个简答题就随便答了下。 一、你到一家公司去推销东西，门上挂着“拒绝推销〞。你该怎么办。 二、你有个笔记本，但由于屏幕太小，不能满足你学习的要求，所以想换个台式机，这时学校里面正好有个人有一台和你配置一模一样的台式机，但他不想换，理由有三点1.不习惯笔记本， 2.不信任你， 3.怕以后维修麻烦。你怎么说服他~ 一、答：把产品先放好或最好不拿产品，然后进入，到前台去咨询这家公司的根本情况，带咨询过程中，通过对话和观察周围的环境，确认这家公司是否需要咱们公司的产品，如果需要，在咨询过程中说明自己的身份，如果不需要，在咨询完后不说明身份，然后走人 二、答：针对1：现在笔记本都可以接外设，大键盘，大鼠标等，但不建议你接这些外设，因为咱们都是大学生，将来工作的，接触更多的肯定是笔记本，如果那时候你才开始习惯笔记本，会很影响你的工作效率，多习惯一种东西肯定是有好处的 针对2。咱们都在一个学校，抬头不见低头见，再说未来一年我还在学校待着，我们都是学生，怎么能未入社会就失去诚信，还有我是xxx学院学生会xxx，哥们实在信不过我，我可以让老师给你开个证明。 针对3。我这笔记本没用几年，未来两年硬件应该不会出什么问题，系统和软件如果出问题，我可以帮你解决。万一硬件出问题了，我这笔记本还有一年质保，就在本市买的，到时候直接拿去售后就可以免费维修，而且咱们学校去维修点很方便，出了校门坐xx路，到xx站下车就行了 笔试其他的题目就是性格测试和行政能力测试了，还有其他一些常见的简答题。这笔试很有质量，我喜欢。 笔试完，感觉自己答的不错，果然，在下午就受到了第二天面试的时机，在网上一查，是小组讨论，没参加过面试的我，硬着头皮就上去了。第二天讨论开始，一开始是自我介绍，一点经验都没有，还有点紧张，结果让罗姐提醒注意时间，糗啊，不过对后来的发挥没什么影响。介绍完，给我们题目，题目大致是这样： 有人说：满足感/欲望=成功或幸福，所以幸福是一个人独有的偏好。比方：一个家有儿女，儿孙满堂，儿女孝顺的老人，和李嘉诚是同样成功的。5分钟思考时间。 我的答复。首先我同意这种看法。这个公式中涉及到一个“定位〞的问题，及公式中的欲望，所以一下的诉说中，我就用定位代替欲望了。满足感和定位可以说是一对相辅相成的关系，一个人定位低，那么他的满足感就容易到达，如果一个人的定位高的话，那么他的满足感就比较难实现，可见，定位对于一个人是非常重要的，那么，怎么才能正确的定位自己呢，我们就应该清楚的准确的认清自己，根据自己的客观条件准确的定位自己。而对于我们做销售的，正确定位尤其重要，如果我们定位过高，必然会给公司带来损失，如果我们定位过低，就不能给公司带来最大的效益。 我第一次答复的内容，等大家都发表完意见，我又结合大家的意见，在我原有的观点上补充了：定位应该分为生活和工作上的定位，这样才会有幸福和成功。这个公式可以循环看，感到成功或幸福，你的欲望就会膨胀即重新定位，重新感到不满足，然后努力，最后再感到成功或幸福，所以这就涉及到一个定位定位再定位的过程，鼓励着咱们往前开展。 感觉自己在整个将近一个小时的小组面试中，表现的很好，罗姐让我们在外面等，5分钟后，出结果，意料之中得到老总面得时机。 晚上恶补深信服的产品的知识，准备第二天的面试，等11点熄灯，12点上床后，夜深人静，心也特别静，在想我作为学生我看到的市场在哪，慢慢的理出头绪，早上5点多醒来，又把昨天晚上的内容回想了一遍，继续睡觉，睡到7点多，洗漱，穿着西服，从镜子里看看帅气的我，出发。 整个面试持续了40分钟左右，感觉自己已经被江总看透，我也把自己准备好的全都讲出来，在讲产品与市场的时候，感觉有点得瑟的感觉，但是那是自己精心准备的，一定要说出来，还有一些简历中的内容，都是自己做过的，答起来比较得心应手，但整个过程中，江总一直在打击我，提示我：有点紧张，也有3次。指出我很多毛病，面完之后，感觉自己肯定没戏了。一看表2023点半多了，走吧，从吉大经信楼出来，直奔学校，因为今天是我们学校核对考研信息的一天，刚回到寝室，收到海信集团的下午两点的英文面试，但我还得感到核对信息那，没方法，打印出海信登记表，给了老杨，让她看着我简历帮我填，出去打个的，开始和时间赛跑，在车上用笔粗略着写着英文介绍，下车后，边读边背边走，核对完信息，立马往学校赶，老杨也给我填好了，一看时间，1点半多了，赶快往吉大赶，去了真好，开始英文面，整个过程英语口语表现的很拙，但对方都是中国人，语言就是用来沟通的，说的只要让对方知道自己的意思就行，面试完了还 和hr单独的进行了一次中文交流。 面完回到学校已经是4点半多了，身心俱备，滴水未进，习惯性的检查了一下邮箱和看了一下中华英才网已经是5点多了，感觉到一丝饿，泡个面吧，刚泡了面，吃一口，接到 ，深信服请我吃饭，当时快乐得我直接奔起来了，原以为自己没戏了。赶紧收拾自己，穿上正装，说实话，当时非常冲动，久久不能平息，感觉自己这样不好，在校园里，很冷，走了会，让自己平静下来，顺便还给老杨去了个 ，等自己平静下来，出去打车直奔君怡大酒店，怀着忐忑的心，身怕自己说错话，这个吃饭过程中，我在江总身边坐着，言行举止都得注意的时候，真的很累。吃完饭已经9点多，2023点半的时候接到罗姐的 ，恭喜你已经通过深信服的全部面试，明天早上2023点到君怡酒店签offer。当时估计只有冲动能形容我的状况。永远记得11月5日，那忙碌的，物有所值的一天。非常感谢罗姐，江总给我的这次时机，深信服好似我生命中的里程碑，之后海信的面试也很顺利，但我爱深信服，最后选择的仍然是深信服。罗姐人非常好，平易近人，而且声音很甜，非常佩服江总，超强的洞察力让我在他面前没有任何伪装，而且很年轻就当老总，使我们奋斗的目标。 第一次面试，结果很成功，面试完了后感觉自己也成长了不少，将整个过程写于此，以作纪念。接下来需要自己重新定位了，这次定位很难。 还是那三句话自我鼓励吧。长相平凡可以打扮出众；能力平凡可以自我提升；金钱不多缺有升值潜力。 ——conquer写了那么多，写点自己的生活吧，签offer后，日子过得舒坦，压力没以前大了，但生活中似乎带点灵异，半夜三点，寝室的大镜子摔落，砸到暖瓶，但镜子没碎，暖瓶暴了，惊醒梦中我，还以为有人从床上摔下来了，急忙开手电，一看，虚惊一场。前些天，梦到坏了，早上一开机，果然坏了，拿去维修，过保3天，只好自己掏腰包，找个熟人，修吧，大家说你怎么没梦到彩票，我说，梦到得话对买彩票的人就不公平了，那些就成了“不义之财〞，哈哈，老杨更是：说让我这段时间多加小心。日子一天天过着，马上国考了，自己也在参合着，复习不怎么样，重在参与吧。over。打水吃饭去，下午得看书了，懒的很 第6页 共6页