2023年保险公司度销售工作计划内容.docx

保险公司年度销售工作参考方案内容 一、市场背景分析 (一)XXX市情况 xx市位于XX系。这是一个人口、农业和工业的大城市。它有“某某〞的佳誉。占地16600平方公里，辖一个市辖区和五个县，治理一个县级市(万源市)。总人口675.6万(2023年末)，2023年人均国内消费总值11915元。XXX区是达州市的政治、经济和文化中心。它有10个城镇和两个街道办事处，人口373，300人。为了组织开展和提高绩效，城市本身必须成为开展的领导者。 (2)保险业概述 截至2023年，全市共有13家人寿保险机构和5家财产保险机构。2023年各类保费收入为99.43亿元，在XXX排名第二。城镇根本养老保险覆盖34.25万人，新型农村合作医疗覆盖494.23万人。2023年10月，×××的原保费收入为28.19亿元(超过××、××和××在地级市排名第一)。XXX排名前六的人寿保险公司是中国人寿、泰康人寿、新华人寿、PICC人寿、太平洋人寿和华泰人寿。理解本人和本人的敌人可以做出战略决策。 (3)开展优势 交通枢纽的建立必将推进城市化进程和经济快速增长。二十号高速公路已经开工建立。从XX到XX大约需要9个小时。XXX高速公路将于2023年12月23日正式开工建立，可能2023年通车。2023年9月10日，XXX高速建立开始，可能2023年通车。9月20日，2023、XXX、XXX开始运转多台机组，整个运转时间超过2小时。 天然气能源和化工领域开展越来越快。XXX化学工业园区是由XXX省支持和开展的特别工业园区。它成立于2023年6月。规划工业区占地30平方公里，分为化学工业区、能源工业区、综合工业区和仓储物流区。中石化普光净化厂已建成投产，中石油南坝净化厂正在建立中。齐鲁石化公司、贵州瓮福集团公司、XXX投资集团公司、凯丹水务国际集团、北京润投资集团等国内外企业成功进入工业园区。 以上情况说明达州经济开展迅速，保险业开展强劲。 二.工作面 (一)加强政府与企业的合作是公司业务开展的根本 鉴于人寿保险的特别性和与现行国家养老医疗保障制度的互补性，与当地市、区、县政府开展全面深化的合作，探究合作方式，制造合作时机是十分必要的。运用寿险新概念，借助政府政策平台，加强本身产品宣传和品牌宣传，构成群众、政府和保险公司互补、发挥各自优势和市场效应的三级社区，保障和最大限度地提高人民养老和安居乐业。 (二)扎实的市场宣传是企业开展的根底 鉴于目前公司办公空间有限，有必要加大周边引导的宣传力度。在政府大楼附近设立办公室或组织展览，以提升阻碍力和品牌效应。征询、保险和来去都特别方便。 1.利用国家保险政策，有效宣传和探究合作方式；社会保险法将于2023年施行，这将扩大工伤保险和医疗保险的定义范围和支付方式。社会保险法的出台将进一步为中国社会保障制度改革提供根本法律按照，实现社会保障制度从实验阶段向定型、稳定、可持续开展的严峻转变。随着养老和医疗保险在不同地点实现“游览〞，统一账户和统筹支付将进一步推进寿险的专业化、集团化和集中化开展。 2.更新观念，确立寿险优势地位。人寿保险是以养老保险为根底的特别人身保险，涉及医疗保险和意外损害保险，涵盖个人、组织和银行三大业务体系。保险类型可以独立和任意组合。保险市场的开展是个人观念的开展变化，因而我们必须深化地讲保险的含义，保持观念的更新和一切的新鲜，从而从被动治理向主动治理转变。把握产品的核心卖点，利用产品讲解会、培训会和早会来增加产品的驱动力和保险营销理念的说服力。 3、共同开展，共同繁荣，与行业团结，突出个性；寿险行业开展范围广，时间长，代理人多。借助现有的人寿保险渠道和社会资源，我们广泛宣传了公司的优势和特点，进而推出专业人寿保险，使被保险人可以结实地将长城保险打造成为实力雄厚、资本充足的优秀公司。 (三)建立优秀团队是绩效持续增长的保证 热爱和尊重本人的岗位是选人用人的核心要求，也是建立一支优秀团队的前提。 1.大幅度增加人员数量，推进严峻成就，从而优化人员，选择关键人员；按照寿险营销的特点，有必要拥有大量的一线代理人，这不仅可以保证人员的正常流淌，还可以选择和培养更多的人员，在改善绩效平台的同时实现人员优化、构造优化和层次优化。 2.这不是一个简单的招聘人员，而是开发人力资源。通过招聘、介绍、培养等方式寻找适宜公司业务开展的人才，并给每个人一个制造和发挥的平台；人是最珍贵的资源，也是最稀缺的资源。他们可以开掘每个人的潜力，调动他们的工作意愿和热情来建立本人的行业，最终到达利用每个人独特的人脉和社会资源的目的。 3.不断坚持梯队人才建立与层次人才比例的协调。绩效开展是核心，梯队人才建立是关键。通过社会招聘、毕业生实习、退休人员再就业等多种渠道建立人才储藏机制。自始至终，各级人员比例和人才培养的协调在工作中处于重要地位。 4.有效的培训是公司治理的捷径。建立适用的、有针对性的培训体系，分析团队构造和优缺点，采取“缺什么，少什么，不断坚持，永不放弃〞的人才培养方针，对新员工进展“新培训〞和“创业培训〞，对团队领导进展“财务培训〞、“精英培训〞和“职业规划〞。各级主管都有“治理培训〞和“治理技能培训〞。 5、团结协作，凝聚力量；以总经理为焦点，引导全体员工以一样的频率共鸣，心在一处，努力在一处。积极竞争，化解分歧，共同进步。 (4)战略监视和战术修订是取胜的利器 1、整体操纵，设置点布置；设立营业部，构成市、区、县级网络和内部竞争格局，在竞争中培养人才，并逐步向周边地区辐射和推行；机构是代理人的家和心脏。他们必须有立足之地、种植之地和归属感。假设一个组织不能成立，就必须找到一个联络人或领导者，以稳定从点到线、从线到面的开展。 2.加强根底治理培训，构成标准的工作习惯；从晨会治理、考勤治理、系统培训、工作场所治理等方面入手，工作将有序开展。我们将做好“消费谈话会〞和“制造谈话会〞，为企业人员搭建理想的销售平台。同时，建立和完善公司的详细规章制度，为顺利治理提供良好的根底。 3.不断创新主题，不断开展营销活动；结合分行的业务推行方案，将长期战略和适时策略相结合，走向政府部门、社区和企业，同时充分利用各种方式和时机邀请客户和代理商外出，充分利用现有条件开展各种特别规客户联谊会、高端座谈会、社区联谊会和各种财务治理知识讲座。 (5)明确的目的和详细的责任是成功的关键 采纳逆向思维将全年的任务目的细分为月度任务目的，并确定明确的数据目的。当企业启动会议召开时，它将被重新分配给所有部委，以便惠及每个人。在施行过程中，绩效分析和团队目的跟踪通过晨会、周会和月度工作总结会进展。签署责任状，施行目的治理，加强全体员工对短跑成绩的决心；同时，制定一个良好的鼓舞方案，将个人收入与绩效联络起来，逐步产生积极的内部动力。 感谢领导的信任，假设你能上任，你一定会报答你的热情和敬业精神，坚决贯彻公司的运营理念，实现公司的运营开展目的，并做出应有的奉献。 以上是初步的工作思路，请纠正我。