2023年端午节房地产促销活动方案.docx

端午节房地产促销活动方案 　　【方案一】 　　1、活动背景 　　(1)修河天街一期商铺根本一售罄，二期商铺也在4月底开售，在五一的时候也做了相应的推行活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推行力度的时机。 　　(2)工程在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。 　　(3)端午节假日，局部外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升，且今年端午与六一儿童节重合。 　　2、活动目的 　　(1)维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的时机， 　　(2)口碑传播，通过老业主以及修水民众之口为修河天街做传播; 　　(3)通过此次维系活动，为提高促进修河天街二期商铺的销售。 　　3、活动时间 　　2023年x月x日 　　4、活动地点 　　修河天街工程售楼处 　　5、活动邀约客 　　修河天街老业主及来访客户 　　6、活动装饰：在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛 　　6、活动内容以及流程安排 　　6.1活动内容 　　6.1.1现场品味各类粽子; 　　6.1.2参与现场活动并领取礼品; 　　6.2活动流程安排 　　①客户到场，签到 　　② 现场品味各类粽子(入会办卡展示) 　　③ 现场品味各类粽子(入会办卡展示) 　　6.3案场系列活动细那么 　　6.3.1“投飞镖、赢大奖〞 　　活动时间：2023年x月x日9:00 　　活动方式：但凡在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的时机(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动)，通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。 　　活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的时机，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品 　　活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张 　　奖品设置： 　　一等奖(25——30环)：绒线玩具 (价值20元) 　　二等奖(15环——24环)： 水杯 (价值10元) 　　三等奖(15环以下)： 钥匙扣 (价值3元) 　　备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。 　　6.3.2“品味各类粽子〞 　　活动时间：2023年x月x日9：00 　　活动方式 ：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在30日下午17:00时统计参与人数。 　　【方案二】 　　一、活动时间：5月27日～5月31日 　　二、活动内容：向新老客户赠送节日礼品粽子 　　三、促销政策： 　　1、8楼5月27日推出，在5月27日～28日期间购置8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。 　　2、为促进5楼的销售，在5月27日～31日期间，购置5楼114.13或140.89房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。 　　四、媒体支持 　　华商报5月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。 　　五、销售情况分析 　　1、客户来访情况 　　活动期间来访客户74组，平均每天14.8组;活动期间有效来电15组，平均每天3组。 　　2、客户成交情况 　　六、活动方案 　　1、周末(5月27日～28日)是成交顶峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了局部意向的客户，加之周末两天有额外优惠，因而出现了集中成交。 　　2、本周三(5月31日)是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，因而除周末外来现场的新老客户不是特别多。 　　3、8楼推出之前，置业参谋提早约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，14组没有成交，未成交客户多是由于8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购置才能。 　　4、5楼只在5月30日、31日各成交一套，主要是由于优惠政策立即取消，客户赶在最后时段成交。 　　【方案三】 　　活动主题：“青年置业――小户型当家〞华商报看房团暨浓情端午“粽〞享今后 　　活动时间：2023年x月x日 　　活动对象：华商报报名客户(200人左右，分为两批) 　　现场来访客户 　　前期来访来电客户(置业参谋回访邀请) 　　活动内容 　　(一)线上局部：(华商报宣传) 　　1、活动前期的新闻预告和参与读者的征询、报名; 　　2、x月x日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告; 　　(二)线下局部：(华商报北线看房直通车) 　　组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动; 　　(三)现场活动：(浓情端午“粽〞享今后) 　　目的：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品方式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营建现场销售气氛。 　　方式： 　　1、华商报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精巧礼品一份(如粽子等); 　　2、购置端午荷包制造材料，邀请荷包制造老师，现场给客户制造荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。 　　3、外场接待，在邀请荷包制造老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评清香茶味。 　　4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感受。 　　5、在沃尔玛超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装MAX今后宣传材料树立MAX今后节能环保楼盘的公众形象。 　　【方案四】 　　一、活动介绍 　　此活动以“艾草飘香、情暖端午〞为主题，通过设置一系列来宾参、体验、互动、理解等环节，让所有来宾在金岸红堡度过一个其乐融融的端午佳节。 　　二、活动目的 　　通过各种以“家庭〞为单位参加的互动环节，让每位来宾充分体验到家庭的温和，为本人的家庭而骄傲。以兴趣性的活动为纽带，以家庭为单位增进业主间的交流互动，营建和睦的社区邻里气氛。 　　三、活动主题 　　艾草飘香情暖端午 　　四、活动人员 　　金岸红堡业主、准业主及亲朋好友 　　五、活动时间 　　2023年x月x日9：30-17：00 　　六、活动地点 　　青龙河与学院南路交汇处金岸红堡售楼处 　　(交通道路：84路或61路到东小艾庄下车即到) 　　七、活动流程 　　八、报名方式 　　有意向的客户请于2023年x月x日下午五点之前打报名参加，报名xxxxxxxxxxx 　　【方案五】 　　为了重现中华民族传统节日的风采，表达中华民族源远流长的历史文化积淀，唤起现代人对中国传统节日的激情，结合都市水乡——朱家角特有的景观、地理和文化特点，特举办“中国龙卷风——朱家角中国民俗节系列活动〞之一的端午节民俗活动。 　　一、活动主题： 　　本次系列活动以“中国龙〞为主题，旨在弘扬中华民族优秀的传统文化，表达历史文化与现代元素的完美结合，让外国人过中国节，让更多的人理解朱家角、理解上海、理解中国传统文化。 　　二、活动时间： 　　6月x日——6月x日 　　三、活动内容 　　(一)朱家角景区主题活动 　　1、对象：所有购票进入古镇景区的游客 　　2、地点：朱家角镇政府对面广场 　　3、内容： 　　①、端午节相关故事和粽艺展览 　　②、朱家角特产、端午节特色产品展览及传统手工包粽子技艺表演等。 　　③、每天两场广场文艺表演，表演朱家角民俗相关的节目 　　④、包粽子竞赛。 　　游客可现场报名参与进展包粽子竞赛，体会包粽子的乐趣，理解端午节和粽子的故事。 　　⑤、赛龙舟表演 　　赛龙舟是端午节的必要组成局部之一，游客可观看在漕港河中进展的赛龙舟表演 　　⑥、各景点其他传统节庆工程 　　(二)、嘉宾活动 　　1、对象：嘉宾活动主要针对由有关单位组织的外国游客以及提早预定的团队。 　　2、时间：10：00~13：00江南第一茶楼 　　13：30~16：30古镇巡游 　　3、地点：朱家角古镇江南第一茶楼、古镇 　　4、内容： 　　第一局部(20分钟)：来宾从课植园停车场下车，乘船沿西井街→漕港河→江南第一茶楼;民乐四同奏在二楼门厅表演;来宾就座; 　　第二局部(15分钟)：端午节故事采风。以音乐和舞蹈为主要表现方式，编排令中外来宾都印象深化的故事，通过音乐、舞蹈、戏剧表演等组合，给人全新感受。 　　第三局部(30分钟)：制造香囊。每位来宾参与制造香囊，将中药和香料放入半成品的香囊袋。在制造过程中，讲解制造香囊的缘由，使来宾更深化理解它的作用。 　　第四局部(30分钟)：品味粽子。并赠予朱家角地区有名的阿婆茶,享用福有特色的“茶餐〞。朱家角的粽子知名遐迩，一定值得品味，在理解了端午节吃粽子的来历后，品味粽子一定经历深化。 　　第五局部(30分钟)：体验互动，尝试学包“阿婆粽子〞。来宾将分组进展包粽子竞赛，感受学包粽子的乐趣，关于优胜者将给予奖励。 　　第六局部：游古镇，看龙舟。 　　5、费用 　　嘉宾活动以按团队包场方式为主，每场30000元(人数最多为100人) 　　提供的效劳内容包含： 　　(1)当日免gw908费巡游朱家角古镇的所有景点; 　　(2)嘉宾活动线路免费乘坐游船; 　　(3)观摩端午节特色活动; 　　(4)特色茶餐; 　　(5)赠送每位嘉宾一份具有端午节特色的纪念品。 　　6、团队特别推荐线路 　　a、渔米之乡端午游 　　(1)线路：课植园停车场下车→游课植园(参观名人展、学包粽或竞赛、欣赏评弹表演)→乘游船—→游稻米乡情馆→品端午特色中餐(含一口粽、黄酒、黄鱼、咸蛋等)→游渔人之家→看龙舟→观摩广场主题活动→送团; 　　(2)报价：40元/人(不含学包粽和特色中餐); 　　导服费：80元/团; 　　学包粽约10元/人(送五个粽子)，费用自理; 　　特色中餐标准一般在20元/人以上，费用自理。 　　b、民俗风情游 　　(1)线路：朱家角旅游停车场下车→游远古文化展示馆→游大清邮局→经北大街→看龙舟—→游课植园(参观名人展、学包粽或竞赛、欣赏评弹表演)→观摩广场主题活动→返回 　　(2)报价：30元/人(不含学包粽和特色中餐); 　　导服费：80元/团; 　　学包粽约10元/人(送五个粽子)，费用自理; 　　特色中餐标准一般在20元/人以上，费用自理。 　　注：以上活动由于场地和时间有限，只接受团队预定，欢送各单位来电提早征询和预定。