2023年挑战杯大学生创业计划书模板.docx

挑战杯大学生创业方案书模板 　 大学生创业方案书模板 　XXX 公司 (或 XXX 工程) 　商业方案书 　年月 　(公司资料 ) 　地址 　邮政编码 　联系人及职务 　 　 　网址/电子邮箱 　报告目录 　第一局部 　(整个方案的概括 )(文字在 2-3 页以内 ) 　一.公司简单描述 　二.公司的宗旨和目标 (市场目标和财务目标 ) 　三.公司目前股权结构 　四.已投入的资金及用途 　五.公司目前主要产品或效劳介绍 　六.市场概况和营销策略 　七.主要业务部门及业绩简介 　八.核心经营团队 　九.公司优势说明 　十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、归还 　十一.融资方案 (资金筹措及投资方式及退出方案 ) 　十二.财务分析 　财务历史数据 (前 3-5 年销售汇总、利润、成长 ) 　财务预计 (后 3-5 年) 　资产负债情况 　第二局部综述 　第一章公司介绍 　一.公司的宗旨 (公司使命的表述 ) 　二.公司简介资料 　三.各部门职能和经营目标 　四.公司管理 　董事会 　经营团队 　外部支持 (外聘人士 /会计师事务所 /律师事务所 /参谋公司 /技术支持 /行业协会等 ) 　第二章技术与产品 　一.技术描述及技术持有 　二.产品状况 　主要产品目录 (分类、名称、规格、型号、价格等 ) 　产品特性 　正在开发 /待开发产品简介 　研发方案及时间表 　知识产权策略 　无形资产 (商标 /知识产权 /专利等 ) 　三.产品生产 　资源及原材料供应 　现有生产条件和生产能力 　扩建设施、要求及本钱，扩建后生产能力 　原有主要设备及需添置设备 　产品标准、质检和生产本钱控制 　包装与储运 　第三章市场分析 　一.市场规模、市场结构与划分 　二.目标市场的设定 　三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 　四.目前公司产品市场状况， 产品所处市场开展阶段 (空白/新开发 /高成长 /成熟/饱和)产品 　排名及品牌状况 　五.市场趋势预测和市场时机 　六.行业政策 　第四章竞争分析 　一.有无行业垄断 　二.从市场细分看竞争者市场份额 　三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 (种类、价位、特点、包装、营销、市场占 　率等) 　四.潜在竞争对手情况和市场变化分析 　五.公司产品竞争优势 　第五章市场营销 　一.概述营销方案 (区域、 方式、 渠道、 预估目标、 份额) tags:绝对 用的 创业 方案书 模 　板 　二.销售政策的制定 (以往/现行/方案 ) 　三.销售渠道、方式、行销环节和售后效劳 　四.主要业务关系状况 (代理商 /经销商 /直销商 /零售商 /加盟者等 )，各级资格认定标准政策 　(销售量 /回款期限 /付款方式 /应收帐款 /货运方式 /折扣政策等 ) 　五.销售队伍情况及销售福利分配政策 　六.促销和市场渗透 (方式及安排、预算 ) 　主要促销方式 　广告 /公关策略、媒体评估 　七.产品价格方案 　定价依据和价格结构 　影响价格变化的因素和对策 　八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 　九.市场开发规划，销售目标 (近期、中期 )，销售预估 (3-5 年)销售额、占有率及计算依 　据 　第六章投资说明 　一.资金需求说明 (用量/期限) 　二.资金使用方案及进度 　三.投资形式 (贷款/利率/利率支付条件 /转股-普通股、优先股、任股权 /对应价格等 ) 　四.资本结构 　五.回报/归还方案 　六.资本原负债结构说明 (每笔债务的时间 /条件/抵押/利息等 ) 　七.投资抵押 (是否有抵押 /抵押品价值及定价依据 /定价凭证 ) 　八.投资担保 (是否有抵押 /担保者财务报告 ) 　九.吸纳投资后股权结构 　十.股权本钱 　十一.投资者介入公司管理之程度说明 　十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算 ) 　十三.杂费支付 (是否支付中介人手续费 ) 　第七章投资报酬与退出 　一.股票上市 　二.股权转让 　三.股权回购 　四.股利 　 管理体系 　 公司性质 : 有限责任公司 　 组织形式 　公司初期拟采取直线制的组织形式，如下列图： 　董事会 　图 13. 公司组织结构图 　总经理 　营销副总经理 　技术副总经理 　财务副总经理 　 部门职责 (略) 　 创新机制 　本公司着眼开展以下几个方面的创新：略 　 机遇与风险 　 机遇 　· 国产羊肠线无法满足医用要求， PGA 类缝合线产品价格太高 ; 　· 国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松 ; 　· 国家重视研究新的生物医药产品，甲壳质材料前景广阔 ; 　· 浦东张江即将定位为“药谷〞和“软件园〞 ，投资环境适合生物医药产业的开展 ; 　· 我国不久即将参加 WTO，使进入国外市场更具优势。 　 外部风险 　· 国家对医疗器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响 ; 　· 能否进入医疗保险范围，将对医院大量采用有重要影响 ; 　· 经销商销售能力不确定性与倒戈的风险 　· 集团市场购置决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高 ; 　· 潜在竞争者的参加 ; 　· 高新技术开展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大 ; 　· 资源供应商自身的风险 ; 　· 银行借款风险。 　 内部风险 　· 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难 ; 　· 竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性 ; 　· 价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略 ; 　· 纯生物产品，可能使极少数高敏病人产生过敏 (尚未得到证实 )。 　 解决方案 　· 熟悉该行业的法律法规 ; 　· 具备医学与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络 ; 　· 提高 R&D 费用，强化产品的技术优势 ; 　· 多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险 ; 　· 建立及时有效的信息反响渠道，随时了解市场动态。 　 风险资本的退出 　风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和开展前景。 　 撤出方式 (略) 　 撤出时间 (略) 　附 录 　市场容量估算表 (略) 　市场调查和定性分析表 (略) 　财务附表 (略 ) 　创业方案竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品 /服 　务，围 　绕这一产品 /效劳，完成一份完整、具体、深入的创业方案，以描述公司的创业时机， 　阐述创立公 　司、把握这一时机的进程， 说明所需要的资源， 揭示风险和预期回报， 并提出行动建议。 　创业方案 　聚焦于特定的策略、 目标、 方案和行动， 对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易 　读。创业计 　划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾 　客、政策机