2023年工作总结月度工作结范文.docx

2023年工作参考总结-月度工作结范文2023 　　业务员月度工作结范文 　　工作两个月后，针对公司老总提出的“报价确实是见光死，不能报价〞;“我们有进出口权，什么都可以卖“等征询题，我们作出如下月工作总结 　　以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键征询题： 　　因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键征询题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面： 　　1.公司运营产品及价格定位： 　　a.公司的主营产品，假设公司以小规模开展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须运营销售专注产品，方会尽快见到效果。面向更多 　　报价表，看似简单，实那么要通过细心和认确实揣摩。 　　报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不要报高。由于客户往往会从你的报价来推断你的老实性，并同时推断你对产品的熟悉程度;假设一个特别简单一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的老实性不够，你根本不明白这一行，自然而然客人不会对你再理会。 　　摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。 　　外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别留意效劳和经常学习，防止出错。 　　2.公司(包括业务员)给客户的决心及信誉度如何 　　这是网络开展客户最首要的要素，即你的公司实力如何，产品况争力如何样，公司效劳如何样决心和信誉是双向的。 　　处理方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的效劳。(良好的与客沟通技巧) 　　客户最想理解的是什么： 　　1)你是不是做这个产品多时了。 　　2)你对产品理解多少。 　　3)你这个人的人品如何。 　　4)因而价格是否有竞争力是不可少的必要条件。 　　要做到以上4点你就必须做大量的材料搜索，搜集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否那么客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的特别明晰，技术关键在那儿，质量如何操纵，价格的定位为什么是如此，原材料又是如何如何....客户才会对你放心和信任。获得客户的信任--特别重要啊! 　　客户关注的几个征询题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，方案订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有阻碍力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。 　　3.你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或模糊不清，业务人员的素养如何) 　　对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一征询一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否那么失去接着交谈的时机。 　　行政主管月度工作小结范文 　　回忆这一个月，感慨良多，作为一名刚进入职场的菜鸟，懵懵明白明白、不知所谓，但在行政部各位前辈的协助下，一路磕磕绊绊的走过。通过这一个月，我也学到了特别多，快速的融入到XX行政部这个小家庭中，个人的工作认识和工作才能也有了相应的提高。现总结如下： 　　一、以老实的工作态度，严格要求本人，适应办公室工作特点 　　行政部作为公司主要的后勤工作地点，它的性质也就决定了办公室工作的繁杂性质。但是，行政部的人也相对的比较少，我作为一个新人，可以主动的去协助，遇到不明白的就去请教，积极的配合各位前辈，快速高效的完成各项工作。 　　在工作中，我努力从每一件事情上进展总结，不断探究，掌握方法，提高工作效率和工作质量，由于本人仍然新人，在为人处事、工作经历等方面经历还缺乏，在平时工作和生活中，我都可以做到谦虚向同事学习、请教，学习他们的长处，反思本人缺乏，不断提高本人的业务素养。我时刻会提示本人，要诚恳待人，态度端正，积极想方法，不管大事小事，我都要尽最大才能去做到完美。在平时时刻要求本人，必须遵守劳动纪律、从留意清洁卫生等小事做起，严格要求本人。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。 　　二、加强学习的力度，注重本身修养的提高 　　在中联，企业文化相当的特别，除去第一条的老实，我最欣赏确实实是：终身学习。而这一点正是我想要积极做到的。也由于如此，我不断的通过网络、书籍等学习人力资源相关的案例分析，利用下班时间学习语言知识，不断提高本人的业务水平和个人才能。工作中，尽管没有什么特别大的奉献，但是可以配合同事完成各项指标，从中学习，以便以后本人可以更好的独立完成工作。 　　另外，我也特别注重从工作中汲取教训，不断的总结，认确实学习写作、人事相关的政策、档案治理等相关的知识。也谦虚向前辈请教，取长补短，加强本人的效劳认识。希望可以尽快的融入到XX这个大家庭中去。 　　三、坚持做好每一项日常工作，欢乐工作，自我确信 　　1、出勤方面：每天都能提早至少三十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作预备，并能及时检查各个办公区域的清洁、设备的完好等，并更新好SPS，方便蒋花查询。 　　2、纸张文档、电子文档的归档整理方面：在工作中，我留意对纸张材料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，关于没用的及时销毁。由于特别多文字性工作都是作业，因而我也在个人中建立了工作材料档案库。并于每周星期五把工作过的材料集中整理，分类保存，以便今后查找。 　　四、存在的缺乏 　　1、在本职工作中我还不够认真负责，岗位认识还有待进一步的提高。不能严格要求本人，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在业务才能方面，我还有特别多缺乏，比方在整理会议纪要时，没有抓住重点，记录不全，不能突出主要内容，给领导的会后工作也带来了不便。 　　2、对工作程序掌握不充分，对公司业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性，致使本人在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。致使对本人有了些许的疑心和不确定性，对今后也有了些许的灰暗情绪。 　　3、偶有缺少细心，办事不够慎重，显得有些许毛躁。工作是相对简单但又繁、杂、多，这就要求我必须细心、有良好的专业素养、思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况，有时也会比较毛躁不记得一些事情等等。 　　五、下个月工作及学习方案 　　1、今后在工作中还需多向领导、同事谦虚请教学习，要多与大家进展协调、沟通，从大趋势、大格局中去考虑、去谋划、取长补短，提高本身的工作水平。 　　2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进展考虑、总结，真正使本职工作有方案、有落实。尤其是要找出工作中的缺乏，擅长自我反省。 　　3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动开展工作，摈弃急躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。 　　4、平时需多留意锻炼本人的听知才能。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的留意力、灵敏的反响力、深化的理解力、结实的经历力、机智的综合力和精深的品评力;在办事过程中，做到没有按照的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。 　　5、要留意培养本人的综合素养，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高本身的政治素养和业务才能，以便为景区的明天奉献本人的力量，为本职事业做出更大的奉献。 　　教师工作月度总结范文 　　时间飞逝，转眼间，十二月份已经远走。关于教师而言，如何写好当月的工作总结呢假设你不明白十二月份教师工作总结如何写，可以参阅以下这篇十二月教师工作总结，希望从中掌握工作总结写作技巧。 　　在不知不觉中，冬天的脚步已向我们走来，回忆一下这个月的点滴，我们收获了许多，也体会了许多!现将十二月份个人工作总结报告展开如下： 　　一、把保育工作放在幼儿园的首位 　　只有小孩们天天上幼儿园，我们的工作才能顺利的开展，由于最近再次流行的“手、足、口〞病，贵教师特别留意并加强了班级卫生消毒工作的密度，每天严格按照要求做好本人份内的工作，而且还积极主动的协助我们开展教学。在入园和离园时，我们热情主动的接待家长，认真倾听家长的嘱托，对每个小孩做好排查工作。入冬了，课间活动时带着大家跑跑步，锻炼身体，午睡时，给小孩们盖好被子，让大家在酷寒的冬天更是要身体棒棒的，总之，一切活动都在教师的默契配合下顺利的进展，确保班级工作顺利的开展。 　　二、做好教学工作方案，令教育教学有声有色的开展 　　每天，我们严格按照一日作息制度，开展好各项教学工作，在进展晨间活动、集体游戏、课件活动时我们让幼儿有自由、轻松的环境欢乐的玩耍。关于每天幼儿的蒙氏工作，是我们最关注的焦点，我们每天要记录小孩们工作中的表现，当小孩们的工作遇到困难了，出现征询题了，我们都会及时给予明白和协助，小孩们在自由工作中逐步构成了一些好适应，有序的摆放物品，轻声的与同伴对话，专注的做本人的工作，看着他们每天的变化，也是我们的骄傲。在月末举行的“民族特色课程〞竞赛活动中，小孩们思维爽朗，语言表达才能得到了锻炼，加强了幼儿关于土家族的理解，更是拉近了家长与我们之间的间隔，让家长走进我们的课堂，关注幼儿教育，觉察小孩的另一面，同时也让我和李教师得到了许多的经历，汲取了更多的养分，关于我们以后的工作会有许多协助。 　　三、做好家园工作，让家长满意放心。 　　1、做好卫生工作方案，为了预防“手、足、口〞病的流行，必须家园的配合，提示家长做好小孩在家的治理，并宣传了一些防护措施。 　　2、填写好本月的家园联络册，让小孩通过另一个渠道理解到小孩在园的表现。 　　3、邀请家长参与我们的教育教学，直观的理解教师和小孩。让家长看到小孩在幼儿园是欢乐的，是明白礼貌的，是聪明的。 　　4、每天做好小孩喂药、垫毛巾的工作，并在入园和离园时做好交接。 　　四、缺乏之处 　　1、通过教研活动的开展，我们觉察了本人需要努力的地点，应该接着学习，争取进步。 　　2、对班级常规治理还需要坚持一致性和一贯性。 　　综上所述，我们会在下个月接着努力，争取克服本人的缺乏，把工作做的更好。