2023年项目策划书的格式.docx

工程筹划书的格式 市场营销随着市场经济的开展不断扩展、延伸，在营销开展的新思路、新趋势中出现了筹划营销。它是在一般市场营销根底上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益剧烈，好的营销筹划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。筹划书是营销筹划的反映。在此谈一谈营销筹划书的编制的问题。如何撰写营销筹划书呢。 一、营销筹划书编制的原那么 为了提高筹划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原那么； 1、逻辑思维原那么。筹划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制筹划书。首先是设定情况，交代筹划背景，分析产品市场现状，再把筹划中心目的全盘托出；其次进行具体筹划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 2、简洁朴实原那么。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 可操作原那么。编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要消耗大量人、财、物，管理复杂、显效低。 创意新颖原那么。要求筹划的“点子〞（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是筹划书的核心内容。 二、营销筹划书的根本内容 筹划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在筹划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销筹划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销筹划书的一些根本内容及编制格式。 1、封面 筹划书的封面可提供以下信息。①筹划书的名称；②被筹划的客户；③筹划机构或筹划人的名称；④筹划完成日期及本筹划适用时间段。因为营销筹划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 2、正文 （1）筹划目的 要对本营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点筹划出一套行销方案。 企业开展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销方案。 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 如长城计算机市场营销企划书一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销〞，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一局部使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 （2）分析当前的营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆〞，因此这一局部需要筹划者对市场比较了解，这局部主要分析： a、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场开展前景。 如台湾一品牌的漱口水“德恩耐〞行销与广告筹划案中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品“李施德林〞的良好业绩说明“德〞进入市场风险小。 ②另一同类产品“速可净〞上市受普遍接受说明“李施德林〞有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 b、对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响。 （3）市场时机与问题分析 营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。 a、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 效劳质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 b、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 （4）营销目标。营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标，即营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 （5）营销战略（具体行销方案） a、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 b、产品策略。通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，到达最正确效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品效劳。筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 c、价格策略。这里只强调几个普遍性原那么。 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。 以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订。 d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 e、广告宣传。 1）原那么： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化。广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化。选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行： ①筹划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、具体行动方案。 根据筹划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原那么。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 （6）筹划方案各项费用预算。这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原那么是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 （7）方案调整。 这一局部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反响及时对方案进行调整。 营销筹划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同那么所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。 工程筹划书 （一） 一、工程的简要介绍 二、工程的内容 1、立项依据： 根据国内外现状、存在的问题以及开展趋势进行阐述。 2、工程意义： 就其对产业的进步、经济建设和社会开展的推动作用方面进行论述。 3、工程的内容及目标： 就工程的内容和目标进行阐述。 4、工程可行性分析： ⑴对工程进行可行性方面的分析，包括工程已有的单位、实力情况、现有条件、工作根底以及优势。 ⑵就存在的问题以及解决方法等进行分析。 5、需求预测及分析 ⑴市场定位及市场分析 ⑵用户分析 ⑶市场环境及前景 6、完成工程采用的方法。 就完成工程需要采用的方法进行阐述。 三、工程发起人、股东方、管理和技术支持 1、工程发起方的背景： 就工程发起方的情况进行说明。 2、工程发起方的业务，包括近三年的财务报表： ⑴工程发起方的业务情况 ⑵工程发起方近三年的财务报表 3、工程发起方的主要股东和管理人员的简历。 四、市场和销售安排 1、市场的根本情况： ⑴该产品的主要用途 ⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。 2、该工程的生产能力、生产本钱，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额： ⑴生产能力及生产本钱 ⑵单位销售价格、主要销售对象 ⑶预计方案份额 3、产品的客户情况，销售渠道的安排： ⑴客户情况 就客户的情况进行说明。 ⑵销售渠道 介绍销售渠道的安排情况。 4、目前市场竞争情况： ⑴其他现有生产厂家 列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方。 ⑵方案新上的类似工程，替代产品的情况 列举出这些厂家的类似工程，替代产品的具体情况，指出其对现在工程的潜在威胁。 5