2023年房产销售计划书样本.docx

房产销售方案书样本 　　新的一年已经开始了，房产销售人员如何制定工作方案下面是办公室小编收集整理的房产销售方案书，欢迎阅读。 房产销售方案书篇一　　一. 销售节奏 　　(一)销售节奏的制定原那么：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的工程一般持续3-4个月的时间，因为-工程一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储藏情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为工程部先出具根本的工程节点，据此营销筹划部制定销售方案。制定本方案的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售方案相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 　　1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 　　2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。 　　3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。 　　(二)-销售节奏安排： 　　1. XX年10月底—XX年12月，借大的推广活动推出-工程 　　2. XX年12月底—XX年1月初，召开产品发布会，正式启动某工程，同时筹划师对市场进行第一次摸底。 　　3. XX年1月中旬，开放样板房，同时筹划师对市场进行第二次摸底。 　　4. XX年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 　　二. 销售准备(XX年1月15日前准备完毕) 　　1. 户型统计： 　　由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于XX年12月31日前完成 　　鉴于-工程户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 　　2. 销讲资料编写： 　　由营销部-、筹划师负责，于XX年12月31日前完成 　　-工程销将资料包括以下几个局部： 　　购置-的理由：产品稀缺性销讲 　　根本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。XX年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和工程优势说辞。 　　建筑工艺及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具工程采用的新工艺材料，新技术等根本根本资料。XX年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。 　　客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决方法。 　　样板区销讲： 　　不利因素公示 　　3. 置业参谋培训： 　　由营销部-负责，培训时间从XX年11月底—XX年1月 　　培训内容包括： 　　销讲资料培训，时间：XX年11月底—XX年12月初 　　建筑、景观规划设计培训，时间：XX年12月初 　　工程工艺培训，时间：XX年12月初 　　样板区、样板房培训，时间：XX年1月9日 　　销售培训，时间：XX年12月—XX年1月出 　　2. 预售证 　　由销售内页负责，于XX年1月10号前完成 　　3. 面积测算 　　由销售内页负责，于XX年1月10号前完成 　　4. 户型公示 　　由于-工程户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，防止置业参谋出错。 　　由筹划师负责，于XX年1月10号前完成 　　5. 交房配置 　　由工程设计线蒋总负责，于XX年1月10号前完成 　　6. 一公里外不利因素 　　由筹划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于XX年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。 　　三. 样板区及样板房 　　(一)样板区 　　1. 样板区范围：考虑到-工程销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为y区) 　　2. 样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中气氛、家居水畔的气氛，表达国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，表达独具特色的建筑风格。 　　3. 样板区展示安排： 　　确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求; 　　确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底; 　　明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解; 　　具体见附后(参观园线说明) 　　(二)样板房 　　1. 样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1# 楼平层、底跃各一套。 　　2. 样板房作用：考虑到-工程户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。 　　3. 样板房展示安排： 　　前期设计，包装由工程部同事负责，-跟进协调。样板房应于XX年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。 　　四. 展示道具 　　包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作： 　　1. 沙盘模型：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作 　　2. 户型模型：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作 　　3. 户型图：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作 　　五. 价格策略 　　均价确定：包括销售均价及赠送面积等由筹划师和销售部职业参谋踩盘整理数据，筹划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业参谋优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。 　　时间安排：营销筹划部于XX年1月10日提出销售价格表和销售政策。 　　六. 推广：XX年10月底前确定广告推广公司，XX年11月低前出具具体的推广方案。 房产销售方案书篇二　　宏观调控下的房市： 　　自XX年密集的宏观调控政策出台，房产市场的量价齐升的势头在停滞在下半年，现在看来那是本次宏观调控政策抑制的行业拐点，至今已经有1年有余的时间。也随着时间的推移，也在媒体的“助力〞下，市场在成交量的迅速萎缩后，房价的下跌开始频频出现在媒体中，所有确实定的、隐性的消费人群被全面的海量信息包围，一线、二线、三线，国内各城市房产市场距离高点的位置出现大幅度的价格回调。 　　金融环境下的房市： 　　起始与美国次级债危机，从开始出现问题到演变成今天的全球性金融危机，并已经涉及到实体经济。 　　国内的楼市在去年的空前的调控抑制政策带来的资金困难，不辛的叠加了金融危机，当管理层意思到“下手太重〞，伤到房产行业的筋骨，进而延伸影响到的上下游企业，并带来的企业倒闭，大量失业，终于在XX年的第三季度出现松绑的积极信号。然而股市的深幅暴跌，消灭了房产主要的目标客群的中产阶层，下跌截止到10月一年时间蒸发约24万亿市值，大量的民间资金在股市消失，市场投资能力迅速下降。 　　行业苦行下的楼市： 　　在XX年前面提到的主要内外因素的合力下，市场的信心迅速瓦解崩溃，原来存在现实购置需求的消费客群迅速转为观望。仍存有购置能力和需求的客群也在开发商的降价但力度缺乏的促销下，得到一个经验就是“持币观望，还没到底〞消费认知，市场出现恶性循环。预计在XX年的最后一个月以及XX年春节前市场会引来一次较为猛烈的下跌，预计幅度将会到达10%～15%左右，理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在本钱之间波动的态势。但是稳健的投资者在等待XX年度以及XX年第一季度的报告。市场的信心恢复需要时间来聚集。何时结束盘整的格局这有待于国内、国际市场的整体表现。个人估计：形势会像向好的方面开展，但有待时间考验。 　　需求分析: 　　由于我国的经济成长是依赖于三驾马车的拉动，出口、投资、消费。XX金融危机的爆发直接影响到我国外贸出口的大幅减少，并于10月首次出现负增长。由于国内实体企业较大程度上是出口外贸企业，当国际上的金融危机延烧到国内出现直接绕过“金融〞这道防火墙直接伤及我国的实体经济，失业率的增加，对未来的不确定性导致消费信心进一步下降。美国的7000亿救市方案，主要用于金融企业的救助，并未对其实体实体经济进行救助，导致美国大量企业由于受到金融的影响濒临或正在破产，失业率大幅度上升，美国的消费需求急剧下降，刚刚开始的圣诞购物季的第一个重要时间窗口的感恩节购物零售数据表现不乐观。市场的解读美国的经济问题可能比想像中还严重。有经济学者认为美国的经济可能要到2023年下半年才能走出低谷，最快在6月出现转机。届时美国的经济转暖，市场消费信心的提升，人民币适度的贬值，才能对国内的外贸出口起到提振作用。 　　央行刚刚宣布部的两率下调是几年来最大的力度下调，实际上是向市场发出的积极的货币政策信号，4万亿的根底建设投资在某种程度可以理解为是对房产行业的实际利好。但由于房产涉及民生问题，民众整体对房价高位的抗性，虽然地方政府的存在救市冲动，但是中央政府对地产行业继续调控的“外表态势〞没有改变，实际是希望房产市场的稳定，这是主基调。 　　A市当前房产市场状况与国内的大局部城市一样出现成交量大幅萎缩，但是不同的是价格没有明显的调整。如果地产市场没有出现最后的一跌，这将留给我们足够的价格空间与形成有利于市场竞争的高性价比。按照往年的经验A市的销售经验是：在春节前后客居在外的A人就会形成购置房产的小顶峰。 　　综合国内国际诸多不确定的因素，并且根据右侧投资交易法那么。设定观察期、行业拐点、行业回暖期、行业上升期等。目前，我们结合市场的实际情况，只对行业回暖期、行业拐点、观察期作政策的研讨与判定。 　　观察期。在全球金融危机爆发后，美国宣称将会在今年11月底实施援救方案。这7000亿美元是靠印钞机还是从国债等筹集，其关键是否涉及侵犯其他经济体的利益。如果美国用牺牲其他经济体的利益，将风险转嫁给其外债债权国。 　　那其他经济体的进一步下滑将会是更加危险。如果美国切实投入救援方案并且符合各方的期待，政策明显产生预期效果，各项经济指标不再下滑。这此间时间段内均属于观察期。 　　行业拐点。在国际金融援救措施明显起到效果，国内经济环境显著改观。如在观察期间，国家经过几次的降息以及降低保证金率。即保证金率在15%以下，贷款年利息6%以内，并相应对房产行业确定扶持、开展的主基调。预计判定时间点是在XX年的3月至5月份，两会各地政策出台后，到重点关注国际国内的相关产业经济指标是否发生转向。 　　行业回暖期。针对地产行业，国家在确定扶持、开展的主基调后，并继续出台相关的实施细那么，使政策能够让民众受益。地产行业那么进入回暖期。 　　行业上升期。行业前期看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的指标是保证金率在12～13%。宽松的货币政策将会推动行业迅速上升开展。 　　为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案;(悲观局部，另做阐述) 　　第一局部：销售部署 　　一、 XXXX年度存量解读 　　依照公司的销售要求，结合目前经济环境与A楼市近况，XX新城在2023年度主要面临残酷的市场环境与工程整个区域地段弱势的两个重大问题，同时加上前期工程的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。 　　目前剩余商品房(商铺+住宅)情况 　　商住楼住宅剩余 119套 合计面积：13916M2 　　均价：1950元/M2 共计：2700万 　　商铺剩余面积 7585.87M2 　　均价：4100元 共计：3110万 　　公寓楼住宅剩余 183套 合计面积：24942M2 　　均价：2500元 共计：6235万 　　商铺剩余面积 3578.83 　　均价：4100元 共计：1460万 　　合计：住宅：302套 面积：38858M2 总金额：893