2023年建筑行业解读顺驰揭示房地产扩张之迷.docx

解读顺驰：提示房地产扩年夜之迷   　　本书是对顺驰超凡规扩年夜景象的全方位解读。作者在跟踪报道顺驰十年的根底上，按照少量第一手材料，客不雅实在地报告了顺驰从十年前的50万起步，到如今年贩卖额120亿元，成为中国房地产界NO.1的迸发式生长的过程。对房地产业内子士跟媒体的质疑与担忧——资金链是否跟上，世界化危险太年夜，扩年夜速率太快轻易掉控，应战霸主的野心等，做了视角独特的精炼剖析跟解读。 　弁言   　　这曾经是一个满城风雨的抢手名词，毁誉各半。举国上下，顺驰军团所到之处，争议就接踵而至。在布衣庶平易近的街谈巷议中，在专家绅士的指导山河中，在鸿儒年夜腕的激扬笔墨中，在各路媒体的聚焦爆炒中。尤其是2022年春节事先，随北京年夜兴世纪第一拍的引爆，世界范畴内的争议抵达沸点。顺驰走到那儿，质疑就跟到那儿。 · 顺驰：先行一步的年夜企业 　第一章黑马萧萧   　　红透了年夜江南北的房地产，临时爽朗着一个风景实足的名流圈，诸多年夜腕在文娱化的气氛中粉墨退场末路怒怒骂，其乐陶陶不伤跟气，培养了中国“最年夜的名利场〞。然而，小字辈顺驰走进谁人圈子时辰未久，板凳还不坐热，就成了业界非议围攻的东西。 · 中城房网：蹑着猫步而至(1) · 中城房网：蹑着猫步而至(2) · 住交会：息事宁人名利场(1) · 住交会：息事宁人名利场(2) · 博鳌论坛：改动风向定寰宇(1) · 博鳌论坛：改动风向定寰宇(2) · 博鳌论坛：改动风向定寰宇(3) · 可圈可点：与黑马有关 　第二章追根溯源   　　晚期的八年，顺驰简直全部是在天津一地笃志开展，它厥后在世界的扩年夜，全然上也是对天津套路的缩小与复制。孙宏斌天津情结特别深，“顺驰是跟着天津都会的开展而开展的，是天津培养了谁人企业，天津是我们的全然〞，这来自于实实在在的收获———除了资本跟气力的积存之外，在天津构成的一套标准化开展模板，让顺驰有了异地扩年夜的底气。 · 贩卖代办发迹：市场敏感与生俱来(1) · 贩卖代办发迹：市场敏感与生俱来(2) · 贩卖代办发迹：市场敏感与生俱来(3) · 置业网：从经纪人到综合效力商(1) · 置业网：从经纪人到综合效力商(2) · 置业网：从经纪人到综合效力商(3) · 哈梵学艺：撑开年夜企业系统(1) · 哈梵学艺：撑开年夜企业系统(2) · 可圈可点：隐蔽的伟人 　第三章世界一盘棋   　　在我们的常识中，房地产是一个地区性特不强的行业，房地产品牌也多是地区性的。而从2022年开始，顺驰把目的调剂为：做中国房地产开拓的第一名，并向世界发力，排兵布子，攻城掠地，对同场举牌的竞争者开展背靠背的应战，特别多比顺驰有气力的名企纷繁败阵。 · 锁定500亿：强人恒强(1) · 锁定500亿：强人恒强(2) · 锁定500亿：强人恒强(3) · 购地风暴：风风火火闯九州(1) · 购地风暴：风风火火闯九州(2) · 微不雅调控：绝处相拼(1) · 微不雅调控：绝处相拼(2) · 微不雅调控：绝处相拼(3) · 可圈可点：最后的洗牌 　第四章贸易方法   　　在我国的房地产行业，除了行业本身的资金麋集型，以及不敷完满的金融融资渠道，加上市场竞争的不充分，那么注定了“现金流〞要素成为年夜企业在赛马圈地时的考虑重点。在如今阶段，任何一个疾速扩年夜的开拓商都必须注重现金流，注重贩卖回款，因此顺驰的做法将存在树模效应。年夜而言之，国际其余行业的平易近营企业也都直截了当或直截了当空中临融资艰辛，资本成为企业开展最稀缺的资本，成为企业常年夜的瓶颈。在如斯的情况下，谁能先守旧资本渠道，谁就拥有竞争上风。 · 误读地价：换一把尺子(1) · 误读地价：换一把尺子(2) · 误读地价：换一把尺子(3) · 地产戴尔：高效现金流(1) · 地产戴尔：高效现金流(2) · 地产戴尔：高效现金流(3) · 生逝世时速：运营零碎的命根子(1) · 生逝世时速：运营零碎的命根子(2) · 生逝世时速：运营零碎的命根子(3) · 可圈可点：现金为王 　第五章找事在人   　　顺驰人说，“假设你想让他进天堂，就让他去顺驰；假设你想让他下天堂，就让他去顺驰〞。关于适宜顺驰企业文化的人来说，顺驰确实是天堂。关于分歧适者来说，这里不亚于天堂。 · 进修型团队：小马拉年夜车(1) · 进修型团队：小马拉年夜车(2) · 进修型团队：小马拉年夜车(3) · 进修型团队：小马拉年夜车(4) · 信任放权：年夜家皆指导(1) · 信任放权：年夜家皆指导(2) · 信任放权：年夜家皆指导(3) · 信任放权：年夜家皆指导(4) · 举措纲要：牵一发而动满身(1) · 举措纲要：牵一发而动满身(2) · 举措纲要：牵一发而动满身(3) · 策略落地：每人每天的任务(1) · 策略落地：每人每天的任务(2) · 策略落地：每人每天的任务(3) · 可圈可点：顺驰的秘方 　第六章偏执化生活   　　每当顺驰的异地拓展团队从天津开赴的时分，那些年白叟身着整齐整齐的深蓝洋装，招招手就上路了。不管去处千里木樨喷鼻的江南，仍然奔向漫漫黄土的华夏，或许是去往辽远的东北要地，他们随身的行李特别笨重，肉体行装却不庞杂。他们不是去复制一个什么产品，也不会扛着什么品牌去招摇，更不会满意于伸出触角似的尝尝探探。他们是要去克隆一个一样基因的顺驰，一个异常热忱的核心价值不雅，一个异常高效的举措纲要，一个相对偏执的企业性情。 · 核心价值不雅：热忱的举措(1) · 核心价值不雅：热忱的举措(2) · 核心价值不雅：热忱的举措(3) · 零容忍：一个企业的性情强度(1) · 零容忍：一个企业的性情强度(2) · 高目的：年夜言酿成奇不雅(1) · 高目的：年夜言酿成奇不雅(2) · 危险见解：骑在马背上的艺术(1) · 危险见解：骑在马背上的艺术(2) · 可圈可点：贵族化的警示 　第七章产品策略   　　顺驰是一个注重研究产品的企业，同时肯让利，2022年、2022年的均匀工程利润率8%都不到。在偕行业中，顺驰以贩卖才能见长，汗青上的绝年夜少数工程，在开拓一年后都能实现零库存。用张桂宗的话来说：汗青上我们操纵的所有工程，全然上都获得了攻破性事迹，带来了企业疾速生长。 · 客户价值：市场的神杖(1) · 客户价值：市场的神杖(2) · 客户价值：市场的神杖(3) · 客户价值：市场的神杖(4) · 产品打算：领先一步的生活(1) · 产品打算：领先一步的生活(2) · 产品打算：领先一步的生活(3) · 产品打算：领先一步的生活(4) · 产品打算：领先一步的生活(5) · 物业治理：激活经济链(1) · 物业治理：激活经济链(2) · 可圈可点：暴利闭幕者 　第八章年夜企业之道   　　常年夜谁人词在特别多人那儿，就意味着野心、超年夜范围跟飞速速率。但这些毫不是全部，常年夜更是一个庞杂的公司治理征询题，特不在明天的中国，岂但少人涉足，乃至还需要攻破一些主要的实际禁区，是在未开垦的地皮上走出本人的路。顺驰治理方法的全部精华在于：在企业核心价值不雅的平台上，在一致策略的构架下，通过系统的外部调剂，将每团体的潜力发扬到最年夜。顺驰潜心研究跟运营多年的，是年夜企业之道。 · 猛攻核心：年夜乱中有年夜治(1) · 猛攻核心：年夜乱中有年夜治(2) · 猛攻核心：年夜乱中有年夜治(3) · 做成好企业：鸡比蛋主要(1) · 做成好企业：鸡比蛋主要(2) · 至公司体系：逾越做年夜悖论(1) · 至公司体系：逾越做年夜悖论(2) · 至公司体系：逾越做年夜悖论(3) · 至公司体系：逾越做年夜悖论(4) · 至公司体系：逾越做年夜悖论(5) · 可圈可点：治理的力量 　第九章生成任务狂   　　在顺驰，起早贪黑被认为是最年夜的白费。孙宏斌可以说是任务狂人，他的总司理们年夜概也根本上如斯。这是一群类似的人，他们在顺驰积淀上去，或许更进一步被企业的气氛所沾染。梦想上一个企业跟一团体一样，要想比不人快，就必定要比不人支付更多，同时这种支付与收获不是成反比的，要比不人快一倍，就要比不人多支付一倍多。孙宏斌置信：所有的收获都会有价值，所有的价值都会有收获。“每个员工都在尽力，我经常跟员工说，必定要本人让本人尽力，不管不人有不看到，收获最年夜的是你本人的。收获不仅表白在支出提高上、本人的开展上，长本领也是一种收获。〞（原载中国企业家） · 孙宏斌：地产愤青(1) · 孙宏斌：地产愤青(2) · 孙宏斌：地产愤青(3) · 进修标杆：赶超万科仍然遐想(1) · 进修标杆：赶超万科仍然遐想(2) · 进修标杆：赶超万科仍然遐想(3) · 指导层：持重与热忱(1) · 指导层：持重与热忱(2) · 指导层：持重与热忱(3) · 可圈可点：顺驰无玉人 　第十章混乱中试错   　　所有事物在发生改变方式的策略性变更时，弗成防止地出现临时的混乱。这种混乱经常令人不安，“即便是最理智的人也会感到虚无缥缈〞。这时分，年夜企业家格鲁夫的决议是：“让混乱统治所有！〞，他认为不试验跟混乱，旧次第就不克不及够让位给新次第。就在顺驰申明远扬的时分，不青年白叟抱着美妙的希冀慕名投身顺驰，却觉察有名企业面纱的面前不纯确实农歌、不甜蜜的小夜曲，却充溢侧重复功课、低效力动，好似置身于一团体欢马叫、穿插功课的年夜工地。 　跋文   　　我不断兴趣勃勃地存眷顺驰的一举一动，我不断在苦苦考虑顺驰的奇异。梦想上，顺驰的机密确实是财产的机密，顺驰十年来以多少何倍速实现增加，将财产增值的速率一次次攻破极限。我们清晰，财产是一特点情乖戾的女神，有特别多人鄙弃跟躲避，有更多的人迷恋跟迷掉，但什么样的人可以制服她并使之仰头称臣呢？就像经济学家茅于轼提到的那样“从钞票的仆从到钞票的主人〞。我深深地猎奇于这种驾御野马般的机密。 弁言 顺驰：先行一步的年夜企业 这曾经是一个满城风雨的抢手名词，毁誉各半。举国上下，顺驰军团所到之处，争议就接踵而至。在布衣庶平易近的街谈巷议中，在专家绅士的指导山河中，在鸿儒年夜腕的激扬笔墨中，在各路媒体的聚焦爆炒中。尤其是2022年春节事先，随北京年夜兴世纪第一拍的引爆，世界范畴内的争议抵达沸点。顺驰走到那儿，质疑就跟到那儿。 　　它是谁 　　对一个企业龄只要十岁的平易近营公司来讲，顺驰实在是有过太多的阅历，太多的起跳跟转机，太多的迸发跟冲刺。从代办、开拓、中介，到世界化，在特别多企业的核心营业跟行业开展的要害环节，顺驰都走到了少数偕行的前头，抢在时机的前面，抢在变更的前面，指导了潮流与时代。这是一个厚重的、高密度的十载时间，交织着年夜巨细小的奇不雅、深深浅浅的试探跟日日夜夜的苦干。 　　多青年之前，当顺驰还不世界化的时分，就以员工薪酬之超过名于天津地产圈。十年以来，顺驰不断是一个员工酬劳高、开展空间年夜的企业，其员工的忠实度之高、向心力之强，少有对抗。在它骁勇如野马，打破拘谨、南征北战的时分，也引来世界上下有数骂声。顺驰最为出色的用人特点反而被弱化了，被淡忘了。孙宏斌说：“在我的心田深处，我最在乎确实实是员工。〞是的，顺驰供应给上万名员工一个舞台，甘心给他们交膏火，希望他们敏捷生长，疾速提高。在这里，有着人均上万元的向第一世界国度看齐的月薪支出，有着一年夜量二十七、八岁超年老的总司理跟二十五、六岁的副总司理。短短的十年时间，它归纳了一此中国式的创富故事，一个世界级的贸易传奇。 　　从那儿来 　　不止这些。仅在天津，顺驰就制造了多达30家楼盘，至多曾经给