2023年怎样写商业方案 .doc

怎样写商业方案 商业方案书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供应投资者和一切对创业者的工程感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对工程进行投资和支持。因此，一份好的商业方案书，要使人读后，对以下问题非常清楚： 1、公司的商业时机; 2、创立公司，把握这一时机的进程; 3、所需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你采取的行动的建议。商业方案不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对方案有兴趣的人，比方可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业方案书应该写得让人明白，防止使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、方案和行动。商业方案的篇幅要适当，太短，容易让人不相信工程的成功;太长，那么会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。从总体来看，写商业方案的原那么是：简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业方案书一般包括如下十大局部的内容： 一、执行总结是商业方案的一到两页的概括。包括。 1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词“） 2、时机概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/效劳描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析这是说明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场开展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实） 四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销方案（定价和分销;广告和提升） 2、规划和开发方案（开发状态和目标;困难和风险） 3、制造和操作方案（操作周期;设备和改进） 五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急方案） 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业参谋以及主要的投资人和持股情况 八、企业经济状况介绍公司的财务方案，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的本钱 4、到达收支平衡所需的月数 5、到达正现金流所需的月数 九、财务预测 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出本钱控制系统 十、假定公司能够提供的利益这是你的“卖点“，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略当你在写商业方案的时候，应该到达以下目标： 1、力求表述清楚简洁。 2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。 3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或效劳。 4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相比照拟成熟的投资退出策略。 6、充分说明为什么你和你的团队最适宜作这件事。 7、请你的读者做出反溃当你做商业方案并向投资者提交时，必须防止以下问题： 1、对产品/效劳的前景过分乐观，令人产生不信任感。 2、数据没有说服力，比方拿出一些与产业标准相去甚远的数据。 3、导向是产品或效劳，而不是市常 4、对竞争没有清醒的认识，无视竞争威胁。 5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。 6、商业方案显得非常不专业，比方缺乏应有的数据、过分简单或冗长。 7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。 内容总结 （1）怎样写商业方案 商业方案书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供应投资者和一切对创业者的工程感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对工程进行投资和支持 （2）5、对你采取的行动的建议 （3）商业方案的篇幅要适当，太短，容易让人不相信工程的成功 （4）4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略