2023年银行行长在首季开门红动员大会上的致辞.docx

银行行长在首季开门红发动大会上的讲话 通信公司首季开门红誓师发动大会 讲话 通信公司首季开门红誓师发动大会讲话 文章标题：通信公司首季开门红誓师发动大会讲话 挑战自我坚决信心努力拼搏再创辉煌 打好二0xx年业务开展第一战役 各位领导、 同志们： 窗外雪花飞扬，天寒地冻，但寒冷阻挡不了我们人火一般的干劲和铁一般的意志，今天，在这辞旧迎新、庆祝胜利、收获的日子里，我们会聚一堂，召开2023年首季开门红誓师发动大会，这 个会议是今年召开的第一个员工大会，也是新的一年公司承前启后、继往开来的大会。下面，我讲三个方面的内容。 一、2023年经营工作的简单回忆 2023年是实现4863奋斗目标的关键之年，也是有史以来竞争形势最为剧烈的一年，在市分公司的正确领导下，在全体广阔员工的共同努力下，紧扣开展是第一要务不放松，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，群策群力，顽强拼搏，抢早赶先，创新求变，业务开展、网络建设、效劳水平、运行效益都迈上了一个新台阶。一年来，继续走创新经营之路，启动营销新模式，取得了显著成效。 一是紧抓传统业务不放松，有效益地开展固定 。以省公司加大杆线设备投资为契机，充分挖掘现有机线资源的潜力，积极盘活现有资源，通过现场装机、提升效劳标准等方式加大中国电信品牌宣传和固话开展力度。在农村组织现场装机活动，由分公司领导带队， 吃住在乡下，每天起早摸黑，做到当日受理，当日装通，深受用户的好评。加大小交换机拆机并网力度，成功实现美佳宾馆、红日雨宾馆、越峰宾馆、县公安局等各单位、宾馆小交换机拆机并网。 二是挖掘市场潜力，加大话务量营销力度。针对不同客户群进行差异化营销，相继推出公务通、商务通、如意通、财运通、家乡通、家家乐、同址 、市话2023元包干等业务。去年共签订33户公务通（含商务通），包干值达180477元，平均arpu值达元/部，居全市前茅，目前80的大客户用户均签订公务通业务。通过宾馆如意通的签订，宾馆平均单机arpu值由18元提高至40元。 三是大力开展小灵通业务。自2023年初向社会推出小灵通业务，其绿色环保、价格低廉的特点受到了广阔用户的欢迎，但由于受到网络质量等因素的影响，一直以来都是我分公司业务开展中的“短板〞。去年，我们一方面加大投资进行网络优化，另一方面以“新网 络、新机型、新优惠〞为起点，做好品牌宣传，加大小灵通开展力度。 四是取得宽带业务突破性开展。去年首季，根据市委、市政府“要求全市副科级以上干部配备政务邮箱〞的指示，联合公司向公务员推出购机指导、宽带上网、培训、售后效劳一条效劳，并量身定制了各具特色的“乡镇网站〞，使乡镇领导足不出户就可以在网上进行招商引资、产品介绍等，深受乡镇领导、干部好评。共开展卫生局、人大、政协、气象局、工商局、仙岩镇、白云镇、四股桥镇政府等集团宽带客户，增收21万元，以及6个乡镇70多个公务员办宽带送业务，开展企业邮箱730个，建企业网站6户。 积极拓宽思维，紧密捕捉市场信息，加强与房地厂开发商等的合作，摸索宽带开展新模式。去年与贵源小区房地产开发商合作初试成功，对方买断固定 450户，宽带350户，同时办理企业网站，实现增收23万元，从根本上 阻止了其它电信运营商的入侵。借全国教育系统“校校通〞工程为契机，启动虚拟团队营销模式，与县教育体育局成功签订了一份特大型的宽带系统集成合作协议，总投资500万元，年使用费高达55万元，使中国电信成为玉山教育系统宽带互联接入的唯一提供商。 回忆过去的一年，我们无怨无悔，展望新的一年，我们豪情万丈，永不言败的人正以矫健的步伐和昂扬的心情走进充满挑战和希望的2023年。 二、2023年工作主体思路 2023年是贯彻落实科学开展观的关键一年，是全面实现“十五〞方案目标、衔接“十一五〞开展的重要一年，也是进一步完善现代企业运作体系，全面实现“4863〞奋斗目标的一年。我们将按照省、市公司的统一部署，做到准确定位，精确经营，确保预算指标的全面完成，积极推进机制创新，加大执行力度，进一步突出前端，优化后端，强化管控，大力实施精确管理，全面提升企业运作水 平，完善现代企业运作体系。 今年工作主体思路我归纳为一个中心，两个强化，三个坚持，四个改进，实现五个突破。 一个中心，是坚持开展第一要务为中心，确保４８６３奋斗目标的实现。 两个强化，一是强化内控制度，实施精确化管理；二是强化流程管控，减少工作过失和失误。 三个坚持，一是坚持全面创新开展思路；二是坚持双赢和效劳领先竞合观念；三是坚持以人为本、诚信守信的企业文化建设方向，实行“薪酬凭业绩，岗位靠竞争〞的绩效管理制度。 四个改进，一是网络结构上有改进；二是效劳监督上有改进；三是劳务用工管理上有改进；四是工作作风上有改进。 五个突破，一是通过不断摸索、尝试、完善，在渠道建设和营销上有新突破，尤其是公、商客营销模式进一步落实改进，农村统包模式进一步完善，大 客户营销模式稳步推进，进一步扩大大客户范围；二是加大经营分析力度，细分市场，深入调研，在存量保有上有新突破；三是以网络改造为契机，以新网络、新功能、新机型和金牌网为切入点，在小灵通用户总数上有新突破；四是以应用促开展的宽带开展思路，通过政务网、校校通等信息网的开展，在宽带业务上有新突破；五是加大捆绑营销力度，摸索业务外包开展模式，寻求增值业务新业务。 三、关于确保实现首季“开门红〞的几点要求 市分公司审时度势、准确把握市场脉搏，及时部署了“金鸡报晓〞首季活动方案，刚刚，郑副经理宣读了“首季开门红〞活动方案，兵贵神速，各部门要以最快的速度全身心地投入到2023年的第一场战役中，确保新的一年首战首胜。 一要提高执行力，以实际行动实践胜利。领导干部要起好带头作用，各部门负责人一定要把组织开展“首季开门 红〞活动作为一项最重要的工作来抓，抓准，抓早，抓狠，抓出成效。四个渠道要起到挑大梁的作用，充分调动客户经理、社区经理、农村统包人员的积极性，有效开拓集团客户、大客户市场、商业客户、流动客户市场及农村电信市场。要高度重视存量保有和话务量营销工作，充分发挥渠道针对营销、组合营销作用，妥善使用“捆〞“包〞营销武器，促进主营业务收入稳步增长。后台支撑要确保为前端提供充分的能力保障，进一步强化效劳意识，全心全意为前端效劳。全体员工都要发扬爱岗敬业的主人翁精神，树立与企业共兴衰的使命感，迎难而上，排难而进，团结一心谋开展，积极主动地投入到本次劳动竞赛中来，确保首季开门红的实现。 二要坚决信心，努力拼搏，树立必胜的信念。虽然今年首季的任务非常艰巨，小灵通3370部，宽带202360部，固话4400部。但俗话说得好，“世上无难事，只怕有心人〞，“一年之计在于春〞， 当前是业务开展的大好时机，我们要抓住时机，加快开展。固话要以挖掘农村通信市场潜力为重点，以省公司实施“村通工程〞为契机，加大对农村通信的合理投入，引进新的技术手段，加快农话开展，抢占市场，有效应对竞争。小灵通开展要以网络改造为契机，以新网络、新功能、新机型和金牌网、灵通相半为切入点，大力开展单位、宾馆、超市等小灵通集团客户，提高彩铃、短信等增值业务的渗透率。宽带业务是当前收入增长的重要支撑点，要以应用促开展的宽带开展思路，进一步提升宽带质量、提高效劳水平，树立宽带品牌观念，通过各种渠道，面向不同客户群，向用户提供差异化、个性化的营销效劳，确保首季任务顺利完成。 三要投入火一般的热情，首季是关键，它不但对全年收入目标的影响很大，更重要的是关系到今年的士气。首战必首胜。陈总曾说过：“企业是我们的企业，我们不努力，谁努力。〞我希望全体将 士，全身心地投入到这场战斗中，继续发扬人赶早抢先、善谋实干的精神，加快开展，确保首季开门红的实现。 雄鸡一唱天下白，同志们，号角已吹响，目标已明确，现在最关键的是如何狠抓落实，如何创造性地开展工作。我相信，只要我们全体员工振奋精神，坚决信念，挑战自我，努力拼搏，就一定能够再创辉煌，再立新功，打好今年首季第一仗，全面完成4863奋斗目标，开创更加辉煌灿烂的明天。 谢谢大家。 第7页 共7页