2023年篇一市场调查方案.doc

篇一：市场调查方案（经典范文） 市场调查方案范文分享 （一）调研背景近年来，宝洁公司凭借其强大的品牌运作能力以及资金实力，在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。但是随着竞争加剧，局势慢慢起了变化，联合利华强势跟进，夏士莲、力士等多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了不少消费者。花王旗下品牌奥妮和舒蕾占据了中端市场，而低端的市场那么归属了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此，中国洗发水行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局。通过市场细分，西安杨森于2022年推出了采乐，在药品和洗发水两个行业找到了一个交叉点。为了提高其在全国重点城市中的占有率，并为其今后的营销开展方案提供科学的依据，六人行市场调查公司将在全国范围的重点城市进行一次专项市场营销调查。 （二）调研目的 本次市场调研工作的主要目标是： 1、分析采乐洗发水的前期营销方案（包括其销售渠道、媒体投放、产品终端和产品情况）以及消费者的产品期望，明确其自身的优势和劣势，以及面临的时机和威胁。 2、了解消费者对去屑洗发药的认知，探察对去屑洗发药的接受程度。 3、了解产品的知名度以及美誉度，确定今后营销方案的重点。 （三）调研内容 根据上述调研目的，我们确定本次调研的内容主要包括： 1、针对其营销方案进行全面的分析，从而为其今后的营销方案提供科学的依据。本局部所需要的主要信息点是： （1）消费者对于采乐洗发药的使用情况——是否用过，满意度，以及认为产品的哪方面更加吸引消费者。 （2）对采乐在前期营销方案情况的了解——怎样知道采乐的，通过什么渠道购置到采乐的，是否遇到买不到采乐的情况，使用采乐过后的感觉，以及认为可以在产品上改进的地方。 （3）消费者对于去头屑这方面的认知。 2、了解消费者的观念，以及对采乐前期推广的深入程度做一个调查。 3、对产品前期的销售宣传做一个调查，主要须掌握的信息点有：（1）对于采乐的了解程度——是否知道以及是否使用过。（2）对于采乐印象的评价（五分法） 此外，我们还将收集包括消费者的年龄、性别、收入、职业，以及包括消费者的发质在内的背景资料以备统计分析之用。 （四）目标被访者定义 因本次调查是针对其前期的营销方案实施情况的一个效果回馈，我们在样本定义时遵循以下原那么：一是样本要有广泛的代表性，以期能够根本反映消费者对采乐洗发药的看法，以及能反映采乐前期营销方案的实施情况；二是样本要有针对性。由于采乐属于日用品，而且它主要是针对有头屑的人，还有它的价格也较高，所以就需要有一定的购置和支付能力。因此此次调查主要是针对有使用经验的人，主要在全国的重点城市做调查。 基于以上原那么，我们建议采用如下标准甄选目标被访者： 1、20—45周岁的城市居民。 2、本人及亲属不在相应的单位工作（如市场调查公司、广告公司以及洗发水行业等）。 3、在过去的六个月内未接受或参加过任何形式的相关市场营销调研。 （五）数据收集方法 篇二：夜市经营方案 夜市经营方案 夜市地址：彩虹路； 招商方向：原综合市场周边临时摊位及其他； 招商类别：餐饮、服装、鞋袜、效劳、日用品、床上用品等；招商数量：根据招商结果具体决定； 经营时间：每天17：00至23：00； 收取费用：租金+卫生费+经营保证金+电费； 摊位大小：餐饮宽4m，其他宽2.25m，长根据招商数量具体决定； 一、经营户向公司提出申请，填写报名申请表； 二、公司根据业态统一安排摊位位置； 三、摊位帐篷由公司统一样式，经营户自行采购； 四、经营户交纳相关费用后签订经营合同，领取经营许可证； 五、经营户在取得公司发放的经营许可证前方可经营； 六、公司对夜市经营户采取扣分制管理，对分值扣完的经营户给予没收经营保证金并废除该经营户的经营许可证，收回该摊位重新安排； 七、经营许可证转让必须经由公司办理，私下转让无效； 八、夜市管理处设主任一名，管理员6-8名，主要负责车辆指挥、经营次序等管理。隶属商业运营团队； 所需制度： 彩虹路夜市摊位租赁合同 彩虹路夜市管理方法 篇三：市场营销筹划书范文及格式 市场营销筹划书范文及格式 一、营销筹划书知识了解 营销筹划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面筹划文件。筹划书八大要件： （1）何事——企业筹划的目的与内容。 （2）何人——筹划团队与相关人员。 （3）何时——筹划操作起止时间。 （4）何处——筹划实施环境场所。 （5）何因——筹划的缘由与背景。 （6）何法——筹划的方法与措施。 （7）预算——人财物与进度的预算。 （8）预测——筹划实施效果的预测。 营销筹划书中何法、预算以及预测是营销筹划书筹划书区别于营销方案书和其他报告的三个最显著的特征。营销筹划书不易与营销方案书混为一谈。 筹划书的内容 由于企业筹划的目标、内容与对象不同，筹划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着筹划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，筹划书的内容及格式有十个方面： 1.封面 封面一般由筹划书的名称、筹划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份筹划书的“脸面〞，决不能小视，尤其是筹划名称（也叫标题、题目），必须注意简单明确、立意新颖、画 龙点睛、富有魅力。 “起名〞是国外筹划公司的一项重要业务，要尽量防止一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化筹划起名为“华为根本法〞，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面筹划命名为“跨越巅峰工程〞。当然，筹划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。筹划名称一定要与筹划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表筹划的主要意图。一般筹划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。 2.序文 序文主要描述筹划工程的来龙去脉、背景资料、筹划团队的介绍、筹划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意筹划单位的“信誉〞、“名气〞和筹划团队成员的“明星效应〞的运用。 3.目录 目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解筹划书全貌的冲动和欲望。 4.筹划目标 目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、标准的专业术语，防止概念模糊不清。用语尽量数字化，防止“较多〞、“广泛〞、“大幅度提高’’等含混词语。如把筹划目标定为“企业利润率有较大幅度增长〞就不符合目标的标准。因为利润率有本钱、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到2022年12月31日企业资金利润率提高20％〞就表达准确了。另外，筹划目标也要防止大包大揽、盲目许诺。 5.筹划内容 这是筹划书的文本局部，也是整个筹划书的主体局部，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与时机点、问题的原因和时机的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、筹划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两局部。内容的阐述要主次清楚、具体明确，以让读者一目了然为原那么。切不可繁杂无序、模糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道筹划者到底想干什么，为什么去干的局面。 6.费用预算 最好列表说明实施筹划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现筹划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。 7.筹划需要的场所、环境和条件 对在筹划工程操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在筹划书中加以说明，以保证筹划工作得以顺利进行。 8.预测筹划效果 一个成功的筹划，其效果是可以预测的。所以，筹划者应依据已有的资料，对筹划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果表达于筹划书中，以增强其筹划力度。 9.参考资料 列出完本钱筹划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示筹划者的负责态度、提高企业筹划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。 10.本卷须知 列出企业筹划主体双方的责权利；关注筹划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致筹划案因考虑不周而半途而废，影响筹划人的信誉；在本卷须知里，也应就筹划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。 以上十项内容，是筹划书的一般内容和格式。不是所有的筹划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的筹划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，筹划人应该在企业筹划过程中灵活运用。 营销筹划书大格式 营销筹划文案或称营销筹划书，是营销筹划的文字报告形式。营销筹划文案从形式上要标准、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与筹划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。 一般情况下，一个完整的营销筹划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个局部组成。 1.前言 又可称为导言，是筹划案的开头局部。其内容包括：筹划专题（介绍专题的由来、背景及其意义）、指导思想（明确筹划的理论依据、行为动力、根本要求和最终目标）和重点、难点与关键（重点是指筹划操作中需解决的主要问题；难点是指筹划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对筹划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。） 2.正文 正文是筹划案的主体，其内容主要有： ①起止时间。说明本方案方案从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。 ②地点环境。说明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。 ③内容对象。指明本专题开发工程、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据筹划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。 ⑤程序步骤。安排本专题筹划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证筹划案得以井然有序地贯彻执行。 ⑥统计分析。分析筹划实施过程中所需人力、物力、财力的根本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。 内容总结 （1）篇一：市场调查方案（经典范