2023年汽车销售下半工作计划范文.docx

汽车销售下半年工作参考方案范文 　　随着河北区市场逐步开展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。x202x年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，决心百倍，又深感责任严重。 　　着眼公司当前，兼顾将来开展。x202x年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质效劳，稳定和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 　　一、销量指标： 　　至x202x年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目的700万元; 　　二、打算拟定： 　　1、年初拟定年度销售总体打算; 　　2、年终拟定年度销售总结; 　　3、月初拟定月销售打算表和月访客户打算表; 　　4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 　　三、客户分类： 　　依照x202x年度销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析。 　　四、施行措施： 　　1、技术交流： 　　(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后效劳部开展一次技术交流研讨会; 　　(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 　　2、客户回访： 　　目前在国内市场上流通的类似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈,已构成市场威胁。为稳定和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直截了当用户之间的关系。 　　(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;关于二级客户依照实际情况另行安排访问时间; 　　(2)习惯把握情势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要协助客户出货，协助客户做直截了当用户的工作，这项工作列入我2023年工作重点。 　　3、网络检索： 　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索觉察掌握销售信息。 　　4、售后协调： 　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，"卖产品不如卖效劳"，在下一步工作中，我们要加强责任感，不断强化优质效劳。 　　用户使用我们的产品好似享受我们提供的效劳，从稳定市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的认识，把握每一次与用户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。 　　本年度我将严格恪守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩! 　　x202x年，将接着严格恪守如此的工作思路：在公司领导的带着下，参与公司战略性持续改进活动，及时精确做好销售部的日常工作，对订单和发货打算的执行情况进展协调、平衡、监视和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，接着开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。 　　在x202x年的工作中，估计主要完成工作内容如下： 　　1、依照客户订单及时制定和修正发货打算;负责发货打算的过程监控和详细施行;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。 　　2、对国外客户的信息搜集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反响等等;并及时理解国际机械制造市场和外汇市场的音讯，为公司的开展壮大提供信息支持。 　　3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 　　4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 　　5、参与公司新产品工程的消费评估和施行过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 　　6、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 　　7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制造纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。 　　8、参加消费运营例会，进展会议记录，并履行会议的决议情况。 　　9、随时完成上级领导交给的临时任务等。 　　10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关治理规定。 　　11、加强本人的综合业务分析才能，学习和掌握产品技术知识，纯熟掌握消费流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。 　　12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门打算和预算执行过程中出现的咨询题，积极协助领导处理紧急事件和严重事件。 　　在公司各个部门的积极配合下，估计在x202x年要达成发货量XX吨以上，销售额XX万美元以上的目的。 　　在x202x年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着"公司荣我荣"的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期开展多做奉献，为把公司尽快建立成为一流的国际化精铸企业不断努力。