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2023
温州
总结
做生意
经验
温州人总结的做生意经验
一,在同等合作条件上,和已婚人合作,不要和未婚人合作。二,在同等合作条件上,和孝子做生意,不要和不孝的人做生意。三,不要借钱给第一次做生意的朋友。
四,第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人,切勿赊欠。五,骗过你一次的人,他的话第二次只能信百分之五十,骗过你二次的人,他第三次说的,是放屁。
六,生意在淡季的时候,千万别赊欠,一欠就出问题。
七,做生意难免有赊欠,但在赊欠之前,请你尽量想一下不还钱的人。
八,赊三不如现二,利润薄点,也要现金交易。
九,市场经济环境中,切记不要把客人当上帝,客人是互惠互利,平等交换的朋友关系。
一、忌盲目乐观,充满信心时要保持清醒头脑。
大凡做过生意的人都知道,做生意有无信心十分重要,但有信心与对前景过分乐观有区别的。一个对自已生意有全盘信心的人,就能潇洒地调度自如,可大可小,可松可紧,能在非常时期有非常方法应对。而过分乐观的人不但不会准备在有意外发生时如何应对,而且会很自然而然地把未到手的盈利先行运用到一些开展方案上。这无疑是相当危险的,尤其对小本经营者更是如此,做小生意的根本营运原那么是“稳健〞二字,适度的保守以至稳步开展是成功的要素。
二、忌急于求成,在力所能及时还要通盘考虑。
我们一直不赞成做小本生意者纵容自已有好高骛远的心态,凡事只有按照自身所拥有的能力去做,才会胜券在握。有20230元的资金,做80元的生意是合理的,当我们从20230元累积到20230万元时,就算只拿出80%的资本经营,这个数字也已经是足够多了。因为随着资金的丰厚,一定会有更多的因素帮助你。例如,具有百万与千万身价的商人,在银行的信贷限额上自然不同,且并非按照比例上升。又如站在你旁边的生意人,以健康的经商眼光来审视,他们也会较多地投资在成功比例大的生意上,并给予各种商业上的方便。当我们还未曾有足够资格去享受这些好运时,不要心急。
三、忌管理粗放,精打细算是做好小本经营的关健。
经商之道,盈利在本。开业初期,第一关面监的就是进货的问题。进货时除了要求质量好,价格廉价外,交货日期与进货数量的控制,都是必须注意的事项。交货日期不稳定,必定影晌经营;进货数量太少,容易产生脱节而错过赚钱的时机,进得太多,又会积压现金以致影晌资金周转。故此,在开业之时就必须加以注意,最好亲自去做,直到上了轨道以后再交给他人负责。例如开设餐厅,如果不建立一套制度,就将采购工作交由厨师负责的话,餐厅要想赚钱就比较困难。一般商家为了抢生意,对于负责采购的人都会施予“甜头〞,例如给回扣,送礼物等等。但羊毛出在羊身上,可能买回来的商品不是质量不佳,就是斤两缺乏,甚至价钱比加人贵,这样怎能与人竞争。当老板的人假设能自已负责就切实去做,否那么就应建立一套制度来检查。粗放经营,粗放管理,做撒手掌柜是不行的。
四、忌任意赊欠,钱货两清是小本经营减少麻烦的重要方面。
做生意经常发生纠纷,对簿公堂。究其原因,多是双方没有及时结清账目而留下的后患。因此,就要想法,防止这种情况的发生。实践证明,对于小本经营者来,最好的方法是“一手交钱一手交货,钱货两清。〞某一个零售店因为当月的货款回收很慢,于是店主就问推销员,这位推销员答复说:“因为有一家欠款的分店,每次去老板总是以事情很忙为理由,无法见面和结账,所以暂时没有回收货款。〞店主听了这句话后,对推销员说:“付款的日子既然已决定,为什么在规定的日子以前没有拿到呢。而以老板忙碌为理由避不见面,我想这家商店可能会倒闭,应立即停止供货。"
不出所料,那家商店在三个月以后,真的倒闭了。和这家分店交易过的批发商中,很多人因这家店的倒闭而蒙受了巨大的损失,而这一家及时停止供货的商店那么将损失减到了最少。
五、忌交友不慎,天上不会掉下“馅饼〞来。
做生意者成功的重要因素之一是广交朋友。然而创业者既要“下海〞去游泳,又要时刻警惕自已不上当,这是十分难以维持的平衡。以下的一些通那么可以供做小本生意者参考:1,“廉价莫贪〞世上永远没有廉价的事,当你遇到这种情况,第一句便要问,为什么偏偏选中我捡这廉价。一个没有交情或交情不深的人,如果看上你,信任你,照顾你,不要飘飘然。
2,“先小人后君子〞是行之有效的准那么。如果你和对主做生意,因利益关系必然有矛盾,对方假设对利益装出无所谓的样子,又不断让步,生怕你不肯成交,哪么这笔交易一定有问题。在这种情况下,不妨自已先“小人〞,弄个明明白白再说。
3,不要盲目投入。合伙经营时,在对方未缚住自已时,千万不要先作茧自缚,在未有书面合同或对方没有投入资源时,不要自已先投入资源。
4,用人不疑,在用人时要把握住“用人不疑,疑人不用〞的原那么。这就是说,经营者把事情交托给员工了,在员工处理过程中,只要从旁辅导就行了,而不应一再地干预。事无巨细,都自已去做,是最没资格当老板的。用人用到最高明,就在于相信别人。如此一来,劳资双方都很愉快工作,此店必然会更加兴旺。
5,少用近亲。有人说“近亲好时很有帮助,坏时哪可要大伤脑筋。〞大体上说来,使用近亲的害处多于好处。比方说,他做错了一件事,碍于情面,不好多作责备,如责备就告到亲人朋友长辈哪儿,于是争论不休,纠缠不休。所以,经营者在“人和〞一项上,为了不必要的损失,纠纷,最好不要雇用亲友为员工,但万不得已时那就另当别论了。
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