2023年家装公司营销策略.docx

准确剖析家装的旺季 一、对于家装季节性的剖析 家装行业跟其余行业一样，是有旺季与旺季之分的。比方运输行业，每年一到春运（多 会合在1-2月）跟暑运，根本上最好的旺季；其余、五一、玄月份先生开学、十一等根本上小旺季。商场、超 市的旺季，多会合在 11-2月（这时代节日浩繁、又恰值中国的夏历春节，这时代人们推销衣物、年货、 礼物的就比拟多）。而家装行业因为其行业的特点，再联合中国的传统节日状况，在淡旺季分别上，有自 己的特色，咱们联合制订营销方案及每个月的特点进展一下剖析： 1、对于家装季节的分别 咱们把家装季节分红三种：旺季、平季跟旺季 先说旺季，每年的1-2月跟7月，能够说是家装的旺季。 1月份，因为气温比拟低，墙面刮腻子不容 易单调，同时，又邻比年关，中国的春节都在阳历的 1-2月，人们忙于过年，把心理花到装修上的客 户能够说是少之又少。同时，因为各家装公司都要放假，农夫装修工要关山迢递回家过年，因而即便 客户相装修，也只要等年后才干开工。对中国年夜局部地域来说， 1-2月根本上相对的旺季。7月相对而 言也是家装的旺季，这是因为七月恰是中国最酷热的时分，局部家装工程倒霉于在酷热季节施工，同 时，7月又是安徽、江苏、江西等地装修工人比拟会合的地点回家收割水稻的农忙时刻。因而，对年夜 局部地域来说，7月根本上家装的旺季。另一方面，因为 7月份的酷热气象，不管是客户依然家装公司 的任务职员，都不甘心在户外运动，营业员们在 7月份颇盼望寻一个阴凉的地点坐一坐（现实上少数 营业员也确是如斯），这时代即便有少量的营业员外出做营业，普通也非常少产掉后果。中国江淮、江 南等地，每到6月份都市进入旱季，旱季又称梅雨，普通要下 10-30天，这种气象，气氛湿度非常高， 不宜进展装修施工。 咱们把营业量未几多，但也不是相对的旺季的两头月份，称为平季。平季普通在 2月尾至3月上旬近一 个月的时刻，6月份、8月份也是平季。平季要么邻近旺季，要么邻近旺季，根本上二者的过渡期。 那么对应的3月中下旬至6月上旬，9-11月都能够说家装的旺季。从夏历上说， 每年元宵节后一个礼 拜就进入装修旺季了，那个季节普通继续在三个月。南方地域下半年的 为如今南方地域的旱季跟酷热气象都已经过去，局部地域夏季的台风、寒带风暴也曾经完毕。 2、每个月对应装修季节状况的剖析 9-11月应当说是最好的旺季，因 月份 1 淡旺季 旺季 旺季 旺季 旺季 旺季 平季 旺季 气象状况要素 职员要素 气温较低，气氛单调 气温较低，气氛单调 气温上升 受春节阻碍，局部工人提早回家 春节时代，忙于过年 无不良要素 2 3 4 温度适合，局部地域有风沙 温度湿度相对最好，有风沙 温度较高，局部地域进入旱季 温度最高，湿度也高，局部地域台 风跟寒带风暴 无不良要素 5 遭到此间外出游览的阻碍 南方局部工人回家收麦子跟收获 南方局部工人回家收割水稻 6 7 8 平季 旺季 旺季 旺季 平季 温度较高 无不良要素 9 气温适合，天高气爽 气温适合，天高气爽 气温开场下落 无不良要素 10 11 12 遭到此间外出游览的阻碍 无不良要素 气温较低，气氛单调 邻比岁尾，客户单元任务较忙 二、公司营销方案与季节性分其余关联 有非常多家装公司在制订公司营销目标时，多采纳的是均匀法，即起首制订年目标，而后 均匀调配到每个月。这种调配方法是不迷信的。 咱们明白：每个月的营业额跟三方面的要素有关： 一是客户的装修志愿——在 量相对而言是比拟低的； 1、2、7三个月客户的装修志愿是最低的，这就招致当月市场上的客户总 二是公司的施工才干——在 6、7月公司的施工才干遭到工人回家收割的要素阻碍会下落，而 1月份、 2月份工人因急于回家过年，多为不心理干活，同时施工才干也下落 三是公司职员的任务形态——7、8两个月遭到气象酷热的阻碍， 1、2两个月员工急于回家过年，看待任务的热忱也会不敷！ 12、1月遭到气象严寒的阻碍，营业 职员的任务形态都市遭到非常年夜的阻碍。同时， 基于以上三个要素，咱们就该当采用响应的方法，只管联合当月的实践状况，公正制订当月的任务计 划的事迹目标。因而，对于装修公司而言，咱们在一年傍边，取得事迹的最准确时代该当是家装上的旺季跟 职员任务形态的最准确时代。比方，假设年营业额是 500万元，那么咱们该当在旺季的 6个月傍边完玉成年 方案的2/3，而其余的旺季3个月、平季3个月，咱们那么完玉成年方案的 订方法，才是最迷信的。 1/3。采纳这种营业额目标的制 三、小区营销也有淡旺季之分 家装公司做小区营业，也要对小区内的装修进展季节性分别，针对差其余季节展开相干的宣扬运动。 有些公司从不研究小区家装的淡旺季，自觉在小区进展投资，后果形成非常多的财力、物力跟人才资本的浪 费。小区家装从什么时分开场进入旺季呢？起首咱们要研究小区的形成跟分房时刻，差其余形成跟差其余 时刻会形成差其余小区旺季。 小区的形成要素有以下几多个： 1、地段与房价——普通来说，小区的层次越高，房价越高，位置越好，那么其对应的客户群的家装 花费力也就越高，在家装时刻选择上会比中高层次的小区要零碎，普通来说，中高层次的小区，会合装修 的时刻比拟一致，而高层次小区，因为客户少数不止一套住房，购置后不急于寓居的状况比拟多，因而， 此类小区的装修旺季不太清楚。不墅区就更是如斯，因为不墅房贩卖较慢，客户的寓居志愿不急，客户的 任务也较忙，因而，装修全然上是比拟零碎的，不象中高层次的小区比拟会合。 2、户型面积——户型面积越小，装修越会合。户型面积越年夜，装修越零碎。 3、小区的外部设备——小区交房时的外部设备也直截了当决议着小区装修能否会合，假设交房时小区的 水电还无奈供给，那么装修短期内就无奈开场；小区内的路途、下水道的铺设假设不实时实现，也会影 响到装修的会合性。 小区的分房时刻差异，装修的会合时刻也会差异。咱们先说普通时刻，即先抛开分房的具体时刻看小 区的装修旺季： 分房前——因为客户不拿到钥匙，装修的能够性不年夜，因而是旺季； 分房时——如今客户急于对屋宇的构造、水电、门窗进展验收，同时对于装修的比照性还不太理解， 因而，勇于第一个吃螃蟹的客户未几多，但因为分房的客户量比拟年夜，少数客户急于寓居，装修依然比拟早 的，因而分房时是平季。 分房后两周——因为这时代客户对屋宇的构造也比拟理解，再加上左邻右舍开场有装修开工，因而， 少数客户开场思索装修事件，如今，真正进入小区的装修旺季。 小区的装修旺季普通也在继续三个月，假设小区入住率比拟高，那么在三个月内装修的，要占到总入 住户数的40—60%。 分房后三个月——小区开场进入装修小旺季，因为前期焦急入住的都曾经装修，不焦急入住的，如今 会腾出一局部时刻来装修，他们也走过非常多公司，看过非常多左邻右舍的装修方案跟施工品质，心中比拟有 数了，因而开场装修。这一阶段年夜概继续三个月。 分房后半年——小区装修的旺季。见以以下图： 淡 季 平 季 黄 金 旺 季 小 旺 季 淡 季 分房前1个月 分房时 分房后两周 分房后三个月 分房后半年 四、从小区分房时刻看小区旺季 因为存在季节性跟传统节日的阻碍，因而，差其余分房时刻，所对应的小区装修淡旺季也纷歧样，这 里咱们列表做一下剖析： 交房月份旺季月份 小旺季月份平季月份旺季月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3-5月份 6月份、9月份 6月份、9月份 6月份、9月份 9-10月份 1月份 7月份 2月份、7、8月份 2月份 3-5月份 3-5月份 7-8月份 4-6月份 7月份 7月份 6月份 7月份 8月份 5-6月份 9-10月份 8月份 8-10月份 9-11月份 9-11月份 9-11月份 10-12月份 11-12，3-5月份 3-5月份 11、12月份 12、3、4月份 12、3、4月份 12、3、4月份 3、4月份 7月份 8月份 1-2月份 1-2月份 1-2月份 1-2月份 1-2月份 6月份 6月份 12月份 五、小区营销的淡旺季战略 因为小区家装也存在淡旺季之分，因而在做小区营销时，也要采用恰当的战略。 为了欢迎小区家装的旺季，为了多在旺季做营业，咱们该当在小区分房之前就开场预备战略跟运动。 1、分房前——要有目标地在新小区做下两到三个样板间，能够采用廉价浸透的方法，有了样板间， 咱们在新小区交房时跟新小区的旺季，才干够更好地展开营业。有些公司选择在分房前做运动，在如今做 运动有利也有弊，利的地点是能够让更多的客户看法到你，去理解你的公司，但假设如今不拿下更多的 客户，或许给更多的客户留下一些负面的阻碍（如：公司治理不行，公司价位太初等），在小区进入旺季 时，咱们非常难让这些客户再回首。最梦想的战略是，分房前打下几多个样板间，分房以后才展开运动，因为 分房后客户预备装修的心理跟时刻都比拟充分。 2、分房时——分房时是客户最会合的时分，普通营业职员或家装公司，在分房前后寻寻客户是最困 难的事，但分房时却能见到非常多客户，如今年夜量的客户会合在物业办公室等候领钥匙。但如今客户并不急 于装修，因而，分房时咱们的要紧义务是寻寻客户，树破本人更多的客户资本，假设如今你不记载客户 资本，那么在以后你就更难见到客户了。如今，咱们的要紧目标有两个：一是加年夜对公司品牌的宣扬，二 是多记载客户联络方法。咱们能够让公司更多的营业员会合于此处，以收集到最多的客户信息。 如今量房也是非常好的机遇，但为了进步效力，建议公司提早做好户型丈量，并做好户型解读，假设能 够在交房前，针对该小区印刷出书一期“装修方略〞，将公司的优惠方法、小区的种种户型破体图、各户 型解读、各户型的装修方案方案，客户家装的本卷须知，都在该装修方略上具体说明，那么既能起到 非常好的宣扬感化，同时也浪费了量房的时刻，进步的量房的效力，使交房时代咱们能够打仗、效劳到更多 的客户。 因为真正的小区家装旺季是在两周以后，因而，为了促使咱们在旺季做到更多的客户，咱们应当分房 后的两周内，签下更多的单并尽快开工，使咱们在该小区敏捷形成“签单范围效应〞。能够这么说，哪个 公司开始做到“签单范围效应〞，哪个公司在该小区就能做到最多的客户量。 3、分房后两周——小区旺季装修战略。咱们要明白，年夜局部客户都市在此后的三个月内装修，因而， 咱们必需在如今捉住更多的客户，假设如今不捉住充足多的客户量，那么这些客户是不等人的，他们都 要施行装修。如今，该当是家装公司小区告白宣扬最剧烈的时分， 争夺在小区做到更多的客户。 共同咱们前期形成的小区签单范围效应， 4、分房后三个月——小旺季战略。普通来说，少数家装公司会把精神会合在小区的装修旺季，到了 小旺季时，年夜局部公司曾经将精神转移到新的小区去了，如今，小区的营业职员逐步增加，偶然乃至都没 有营业员，家装公司告白投放也逐步增加，有的公司将告白牌都撤到不的小区了，然而如今实践上依然小 旺季，假设你能反其道而行之，小旺季你也能做很多营业，因为你曾经在小区形成了更年夜的签单范围，后 期装修的客户能够看到你如斯年夜的签单范围，能够看到你如斯多的装修样板间，对添加他们的装修决心是 有非常年夜感化的。 然而如今，前来看房的客户量是非常少的，安排营业职员在此蹲守也有点白费且不出后果，那咱们应当 怎样办呢？如今咱们就要发扬客户资本的感化了，把咱们前期记载、积存的客户寻出来，同时要进展