2023年《增员话术》第十七章公司介绍平安保险.docx

增员话术第十七章：公司介绍(平安保险) 增员话术 一， 约访： 目的。约一个见面的时机，切忌不谈保险。 “x姐，你好，我是xxx，还记得我吧，这段时间在忙些啥子。好久没见到你了，想找你耍一下。〞 …… “说好了，明天我不安排其它的事情了，专门过来拜访你了，不见不散啊。〞记住：多打 ，一条路线，统筹安排，见面泰康礼仪，职业装。二，接触过程（见面）： 目的。了解近况，喜好，家庭状况。见面一定要寒喧、赞美。“x姐，你好，一段时间没见到你，越来越精神了。〞 赞美对方到恰到好处，符合实际，不能过，不然反而让对方觉得不舒服。 三、说明过程。打探对方的想法，态度。 “x大哥，我现在在做保险，你是一个见识很多的人，我想请你帮我参考一下〞“x姐，我目前正在中国人寿学了保险，觉得还可以，打算去做，你觉得怎么样。〞两种可能： 1.保险好。 2.保险不好做。 “就是，以前我觉得不好做，现在学了过后，觉得还是好做。〞 “这种顾虑很正常，我以前也这样认为，很多人都这样说。但是真正了解了以后发现也并不是那么回事。其实做任何事都有人做得好，有人做不好，真正的原因在于自已。〞）1，保险象传销。 “就是，很多人都是这样说，看样子，传销把大家真是害惨了，我以前也这么想，去学了之后，发现保险跟传销有根本的区别。你看做传销的哪有营业执照，国家哪有传销法，但是你看这里，国务院的文件，国家说要大力开展商业保险，还有保险法。你看传销开会都是偷偷摸摸的，又没得招牌，保险公司就不一样，到处打广告，搞宣传，做啥子都怕别人不晓得。〞 “传销越往下，价格越高，保险不管哪个，都一样。传销进去就喊买，保险是自愿。〞 2.不好做，做到了才有钱。 “其实保险确实不好做，正因为这样，所以工资才高。如果好做，那就可以象开银行了，只别人上门买就可以了，也轮不到你我来做了。如果见一个买一个那还得了哇，那你怕富得流油了，保险公司也不会招人了。所以一般见十个人，才有一个人会买，一天见三个人，一个月下来，收入也是很可观了。〞 “你说不好做，那你晓不晓得保险公司一年收到多少保费，而且保险公司收到的保费一年比一年多。说明买的人是越来越多。〞 3.有没有底薪工资怎么算 “有没有保底，你想保底，象一般上班的，要你每天跑到乐至坐到那里上班，啥子事情都做不到，一个月几百块钱拿给你，你愿不愿意，我想你肯定不干。〞 “你想怎么算，你想一个月挣好多钱，工资哇，上不封顶，只要你愿意，做得多，得的多，这样更公平。〞 4.卖酒都有300元底薪 “是啊，但是卖酒就只能卖酒了，你就不能做其它的了，但是做保险只是工作之余在做，做保险很灵活，如果你工作忙不过来，可以先忙完了再做，这个月没做到，下个月又来。卖酒的能不能做到这一点，一个月没卖到怕早被开除了。〞 5.保险公司理赔难，得了病又不赔。 “保险公司跟客户签得是保险合同，如果该赔没有赔，可以去告他呀，有很多也是我们业务员推销保险时没跟客户解释清楚，客户也以为买了一份保险就啥子都保完了。其实保险有很多种，比方说养老保险，意外保险，住院医疗保险等等，保哪样就要买哪样，比方说买了养老保险，如果生病住院肯定就不赔了，因为没买医疗保险。就好象穿衣服一样，夏天就穿单衣服，冬天就要穿厚衣服了，要量体裁衣。如果你朋友生了病没赔，我可以帮他看一下他的保险单。看到底是因为什么原因，我可以跟他解释。〞 6.村干部增员 “不管那么多，至少是合法的事啊，你看你们书记推荐你，先来学了再说嘛。〞 “你看象做村干部，一个月二三百块钱，如果把做村干部的那股干劲拿来做保险，岂止三百块，一个月至少也有千把块钱的收入吧。〞 “工作之余，把多余的时间拿来给老百姓做做宣传，为老百姓做做好事，尽尽义务，同时钱也挣到了，多好哇。〞 四，促成。邀请一起做，先学习。 “你看，我都在做了，我们一起干，有个伴，反正是耍，做得好就做，实在不行就算了，先了解一下，尝试一下，又不花钱。〞 第4页 共4页