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2023年证券公司年终工作计划.docx
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2023 证券公司 年终 工作计划
XX年证券公司年终工作方案范文 昔年已过,新年伊始,回忆去年一年的工作内容,团队管理工作有很多的缺乏。 xx年新一年新气象,是充满激情的一年,努力总结去年工作中的缺乏,稳固好团队今年的管理工作,强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力,促进团队成员之间的感情,用饱满的青春士气,把今年的业绩做的提升,通过进一步优化管理方案、精神文化建设和营销方案,深入推进天琪团队建设,坚决信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。 去年,我们团队业绩量做的离目标太远,营销方案的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中,无法拿到相应的礼品实物及模拟品,不能更好的做好宣传方案;银行网点维护方面,因银行业的竞争,对证券公司的客户经理,要求过高,对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度缓慢,虽然是团队配合个人完善银行网点维护,可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势,不能够在为银行提供存款和更好双赢营销方案达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发,营销方案的开展难度就增加了。 团队管理进入了成长阶段,一些深层次的问题可能还会凸显出来,构建完善的团队管理方案尤为重要,综合方案改革今年进入实质性实施阶段,通过对于团队成员间的凝聚力,向心力,执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题,作出新的优化方案,及时解决其问题,完善团队管理。 新的成员是团队的新鲜血液,是补充团队开展的重要局部,没有新成员的增加,大家庭的组成也是不可能的,公司对于招聘方面做出好的优化方案,以团队招聘细化。一并实施,善营销目标。 充分的认识形势问题和任务的目标,完善xx年,团队新景象,新变化完善完成各项任务,好以下6个方面的工作。 1、日常管理 ①分组管理制度。工作中,将团队分成3个小组,通过把人数落实到分组,由小组长进行管理,提高其团队开展。并通过与小组长沟通,更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况,工作上进行良性竞争。 ②日常一对一管理。工作中,多与团队成员沟通,了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题,及时指导,给予他们鼓励和支持。 ③工作效率制度:工作中,要销售人员,熟悉自己的岗位职责 1、千方百计完成区域销售任务; 2、努力完成销售中的各项要求; 3、负责严格执行客户开户手续流程; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报; 5、严格遵守公司各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 建立团队高效率的工作精神,团队以每个月15日之前完成当月工作情况,通过高效率模式对新员工进行影响,便于后期团队管理。 2、会议管理 团队会议是团队开展的重要环节,议是现代管理的一种重要手段,销售人员对公司的指示精神理解不够,销售心态就不稳定,就不会严格按照终端思路开拓客户,工作效率就大大折扣。 ①工作内容:通过会议中回忆和总结昨天的工作,进行业绩分析,认识到其缺乏,对其批评,共同交流,找到好的方法和途径,解决市场遗留问题,恢复市场肌体,提高工作效率。(内容:新增资产,开户数,客户疑问) ②会议精神。一天之际在于晨,周一是当周的关键日子,通过周一开会对上周工作缺乏进行批评指正,指正的方式决定了其主要意义,营销主要的成功方法,无异于精神支持和鼓励,使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励,调动起积极性,致使工作顺利完成。 ③会议文化。会议中增加才艺展示,把个人优秀的一面展现出来,彰显其自信和人格魅力,鼓舞其团队士气,增强其团队向心力和凝聚力。 销售团队组建,人员招聘是重要的局部,不断地补充新力量,团队才能更好的开展。招聘分一下三个方面 ①网站招聘。通过助理在智联网招聘,招募优秀成员。 ②人才市场招聘。结合人才大市场,进行招聘。 ③校企合作:这个是创新招聘的一中新方式,目前还没有成功,通过与学校领导进行沟通,开办期毕业生校企合作,在毕业生毕业前进行培训,了解其优秀成员,招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中) 在公司的组织的培训下,团队内部进行新员工开户培训强化方案。 ①新员工开户流程及企业文化代训(a股,b股开,基金,创业板,机构开户) ②销售技巧及话术培训(swot分析教材,客户面谈沟通的技巧,银行网点开发维护) ③从业资格考试培训(证券根底知识,证券交易知识) 目前有岗厦交通银行和网点,建业小区网点,通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况,加强其维护和业绩促成。 月份 新人人数 转正人数 资产量 银行网点开发 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 通过完成上述工作,使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力,不断强化的团队效劳意识,遇事养成个人经常换位思考的能力,良好的协调、沟通能力,及时发现、解决问题的能力,准确分析、判断、预测市场的能力,对于管理者保持管理信息及时、对称的能力,良好的语言表达能力,较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准,这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力 第5页 共5页

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