2023年县邮政局汇报材料.docx

县邮政局汇报材料 乘风破浪会有时，直挂云帆济苍海 ——县邮政局汇报材料 ××××年将XX县区邮政局值得骄傲的一年，为企业良性循环开展积聚能力。为实现这工程标，全局干部职工在上半年齐心协力形成了“上下一条心，全局一盘棋〞的良好气氛，上级局领导的关心和支持给予我们莫大的鼓舞，同时面对繁重的经营任务我们及时调整心态，明确扭亏与良性循环工作的连贯性，确定工作重点，进行形势任务教育。使经营、管理和效劳等工作进一步深化。 一、工作整体布置 结合省、地局对邮政企业各项工作开展要求和指导精神，年初我局制定了“〞工程：实现一个目标：步入良性循环开展，实现上缴利润万元；提高两种能力：市场营销能力，组建专业营销队伍，企业管理能力，提高管理人员素质；深化三项改革：专业化经营改革，探索推进集邮、报刊、电信等业务的专业化进程，推行市县财务管理一体化改革，严格按照上级局要求做好财务管理工作，网络运行改革，优化网络组织，合理配置资源，提高网路运行效率；推进四方面创新：观念创新，从领导层到工人要认清形势，用开展的目光解决实际问题，管理创新，学习运用科学的管理方法，效劳创新，今年要在标准化效劳的根底上重点推行深层次的个性化效劳，技术创新，加快对新技术的应用，大力推进邮政信息化建设步伐；实现五个目标：业务收入完成万元，收支差额完成万元，实现劳动生产率到达万元人，效劳满意度到达分。 ㈠上半年工作情况 ⒈经营成果： ⒉各项业务开展情况： 储蓄业务。①储额开展方面。储蓄业务作为我局吃饭业务，今年我局在储蓄业务开展方面以“早安排、早部署、早开展〞为主线，方案按市场占有率及潜力分解，有重点的推进，使各网点形成共识，出台了储蓄业务奖励政策和考核方法，抓住大客户这块市场，加大攻关力度。从而形成了强劲的开展态势，月份余额增长万元，超额完成省定方案，为今年储蓄业务开展打下了坚实根底。面对月份受城市建设的影响，将中心工作放在稳固用户群，挖掘小用户上来，使储额稳中有升。同时重点抓储蓄流动效劳业务，全县个网点开办了流动效劳工程，共开展流动效劳点处，流动效劳小组每天上、下午进行上门揽收，每月揽收额到达多万元，同时为拉进与个体商户的距离，还推出上门取、送款，兑换零币、新币业务，从而提高了效劳质量。②保险业务方面。我局采取先培训后上岗的措施，即利用下班时间，聘请保险公司经理及业务员，为全局职工进行了保险业务培训，传授营销技巧。专业部门根据实际情况进行市场细分和市场定位，采取与保险公司开展“〞展业活动，开展社区主任为代理员，我局本着不落一户的宣传政策，每周一上午由我局保险业务员同社区主任分别组织本区人员进行保险业务授课活动，通过此项活动，提高社区代理员的营销技能，使代理保险业务在较短时间内迅速开展。同时还开展了劳动竞赛活动，以正式职工一季度万元、劳务工一季度万元代理保费为竞赛目标，制定了奖励政策，按完成保费额的‰奖励，激发了职工揽收保险业务的积极性。③中间业务方面。截止×月×日中间业务结存户数户，累计新增户，月发生额万元。每月累计发生额为万元。在代发工资业务方面，我局已将目光由企事业单位转向个体工商户，从而到达稳固大户，开展小户上来，使代发工资业务全面开花。 汇兑业务。我局主要把精力放在抑制下滑，拓宽渠道。采取“重点宣传、重点推进〞的措施，主要扩大回执，小时汇款等新业务开展，增加手续费收入。 电信业务。我局一方面细分网用户市场，重新进行准确市场定位，向地区联通公司申请单向收费政策，差异化基站资费政策，稳定网上用户抢占用户市场。联通“小神通〞单向收费政策迎合了经济用户的心理，到达稳定用户、抢占用户市场先机目的。对新开通的基站，如兴隆镇在当地移动市场相对稳定，采取一地一策。我局以向公司申请小区基站元包月，全区随便打政策，以吸引移动用户转网。同时加强集团用户的管理和推广力度，将用户锁定在集团内，增加转网壁垒。集团用户平台政策出台后有力地稳定了网上用户。韩家园林业集团就是一个比较成功的例子，市场占有率与收入市场占有率已到达，为此，电信业务设专业人员负责集团用户的开发，推广及管理集团用户业务。另一方面，通过拉网式的营销，营销人员走向各个单位进行上门推销，提高人们对 的认知度，加大网精品品牌宣传工作，借助—系统的即将开通提升精品品牌形象。 县邮政局汇报材料第2页 包件业务。我局上半年包裹业务定位提高普通包裹和快递包裹业务量的根底上，积极宣传木耳包裹收寄的优惠政策和方便条件。在工作中我们把快递包裹业务定位在普通包裹的转向上，加大宣传力度。在物流配送业务上，我局现与聚鑫商店哈啤代理商签订协议，由我局代理运送啤酒业务，从而形成运输、仓储、配送一条龙效劳。利用邮政网络优势，积极同木制品厂联系，配送发往大连木制品货物，形成固定用户定期运输。 三、经营策略 ⒈准确市场定位，抓住市场先机。 如何有效的开发当地邮政业务市场，挖掘内在潜力是我局今年工作的核心。市场商机转瞬即逝，就要将每项业务准确定位。首先继续保持金融类业务的稳步增长势力，储蓄业务定位在坚持量质并重，储额增量前移，稳定业务收入大局，代理保险业务定位在城镇、农村双线运行，汇兑业务定位在新业务发宣传和开展上；其次抓住商机开展集邮类、邮递类、现代物流类业务，集邮业务定位在以个性化邮票为突破口，集邮品为补充，积极盘活库存，速递类业务定位在多渠道、多方位的开展，建立大用户档案，做好跟踪效劳，商函业务定位在帐单、邮送广告及企业拜年卡的规模开展，包件业务定位在大件包裹，快递包裹业务定位在普通包裹转向工作，报刊发行业务定位稳定一次性收订，做好常年破订，加快图书销售，物流业务定位在远程运输和配送传递；全力促进代办电信类业务，代理联通业务定位稳固老用户，开展新用户。市场定位使每项业务都有相应的位置，从而业务开展任务明确，重点突出。 ⒉合理调整结构，合理分解方案。 我局每月召开一次经营分析会，针对各部门完成情况，及时掌握市场动态，及时调整方案指标。在月份经营分析会上，根据地区局业务测算，应完成方案指标，完成收入万元。我局每月平均收入万元，月必须完成万元。经过测算按当时业务收入进度有万元的缺口，应怎样去补。用什么专业去补。摆在了我们的面前，根据我局实际情况，集邮品库存较大，经会议讨论决定，通过营销盘活积压库存方法完成万元的收入，同时将闲置的房屋出租，获得万元收入。使业务开展紧紧抓住时间进度。在网通公司推出新的小灵通业务后，老用户的流失对电信收入受到影响，导至收入增长缓慢，我局及时开展了工会劳动竞赛，每位职工张小神通卡，发放每张奖励元，个月开展新用户户，这项活动给我局电信业务带来新的活力。 ⒊以阶段性指标为目标，强力推进增收进程。 保险业务全局二季度开展不够理想，尤其支局宣传不到位，没开展起来，离指标相差很远，局领导先后召开二次会议，于×月×日成立了县局、支局两个保险业务推进小组，对各网点实行强力推进措施，边宣传、边推进。截止×月×日，仅天完成保费额万元，代理保费额累计万元，投保户户。 ⒋转变经营理念，更新营销手段。 我局在营销手段上以新、快、准为标准，今年确定了由专业营销队伍结合外勤人员、营业人员和临时抽调人员组成了营销群体，分区域分重点的营销，全员营销作为补充进行强力攻关。同时有方案有规模地组织营销宣传活动，利用“⒊〞、“⒌〞、“⒌〞等节日宣传，发挥月份业务宣传月的优势，在广场、局门前悬挂宣传条幅、竖立彩虹门、摆放宣传台等举办了次大型宣传活动，进行现场宣传和现场办公相结合，仅⒌这天就售出、 卡张。同时充分利用电视媒体作长期电视广告，定期更换无线公话亭的广告面，在电信营业厅门外安装巨幅广告牌，从而提高知名度，增强营销力度。 ㈡企业管理方面 ⒈加强财务管理，本钱控制得力 今年结合市县财务管理一体化改革，我局把控制本钱费用支出作为全局工作的重点，根据上级局增收降本，一切支出控制在方案及预算范围内等的指导意见，通过科学测算，统筹分析，为确保经营目标及收支差额方案的实现采取了几项措施：年初制定了本钱费用管理方法，同时编制付现本钱预算，各部门支出年初作方案，实行费用本审报制度，经主管局长批准前方可支出。在保证开展业务占领市场所必须开支的前提下，大力压缩非生产性支出，加大车辆费用管理，提高本钱支出的效益性和针对性，加大可控本钱的控制力度，对全局煤、水、电所发生的费用实行支出包干超支不补的方法；制定了 费管理方法对局 费用实行按业务量核定，部门负责人管理超定额扣发工资的方法；制定招待费管理使用方法，严格控制招待费用的支出；出车实行局长派单制，杜绝公车私用。加强业务用纸和低耗品的管理、请领手续由局长签批把关，低耗用品按季发放，实行无库存管理。科学均衡地安排各项支出，保证全年经营目标的顺利实现。 ⒉加强职工思想教育工作，做好文明单位创立工作，全面调动职工参与管理、经营的积极性。 ⒊平安生产、平安保卫工作为企业开展保驾护航 今年平安生产、平安保卫工作横向抓制度，纵向抓落实，形成交叉式管理体系，即：开展“安康杯〞竞赛活动，使各单位明确平安生产责任，职工较好地掌握劳动平安、卫生知识，营造“关爱生命、关注平安〞的良好气氛。在平安保卫工作方面，首先进行了要害部门人员政审工作，其次在经济民警管理工作加强了平安防范、人员素质的提高工作，进行交接班制度、警队正规化建设及枪支弹药的管理，并进行了为期一个月的军事化训练，业务技能训练。进行了经济民警人员思想状况调查工作，从而及时了解掌握其思想变化。在社会治安综合治理工作方面，调整了管理领导小组成员，使此项工作深入地贯彻在企业生产、生活中。 三、下半年工作安排 经过全体干部、职工的共同努力，我局业务开展取得了较好的成绩，如下半年各项业务继续保持良好开展势头，我们对完成全年方案有信心，但上半年工作完成的好坏是为下半年工作打根底，因此各项业务开展不能有丝毫放松，能不能完成全年任务，关键在下半年。我局下半年工作的重点仍然放在经营、效劳上，加强管理，保持规模增效业务的开展势头，加快新业务的开展步伐，促进多元化经营开展。进一步加强增收力度，加强财务监督检查力度，重视职工思想政治工作，充分调动和保护好职工的积极性。 ㈠坚决完成全年收入方案的信心，继续抓好经营工作的重点、难点业务。 今年上半年的经营成果是比较理想的，业务收入比去年同期增长，形成一种大抓业务开展的良好气氛，为完成全年收入方案创造了条件。地区局要求我局半年收入占全年收入的％，实际完成。下半年我们继续本着抓大不放小的原那么，做好以下几方面工作： ⒈重点业务的几工程标 金融类业务。储蓄业务要以市场需求和市场潜力为导向，抓住下半年业务开展旺季想方设法，一方面抓住市场大力增加储额，另一方面抓好储蓄中间业务的开展。最大限度的吸收存款，减少在途资金，进一步提高储蓄资金归行率，增加余额，到年末储蓄净增额到达万元。把县局流动效劳的经验向支局推广，形成固定揽收的特色效劳；抓住农民、山产品种植户手中资金较多的特点，进行有针对性的效劳；抓好邮政储蓄绿卡发放工作，促进发卡量的迅速增长，使更多的用户了解绿卡网的优势，扩大邮政储蓄业务的用户群；完善信息反响网络，做好大用户档案管理和保密工作；以中间业务的开展，优化储蓄存款结构和收入结构；优化网点布局，下半年准备将金山储蓄网点迁址至镇内，加大吸储力度，确保储蓄效益的持续增长。代理保险业务要积极运作起来，职工要进一步提高认识，走出去才能更好的迎进来，产生连动效应，从而形成规模，使这项业务焕发生机，设置专柜，建立一支专职保险营销队伍，按季下达保险任务，活化奖励机制，引入新险种，加强业务培训，扩大邮政代理业务的市场份额。汇兑业务力争小时汇款占汇兑业务比，特快送款占进口汇票的。