2023年粽子营销策划书优秀4篇推荐.docx

天道酬勤 粽子营销筹划书优秀范文4篇推荐 　　粽子营销筹划书1 　　前言 　　1、新款粽子目的市场分析 　　(1)从消费者年龄细分 　　我们将粽子消费者划分为6-11岁、12-19岁、20-34岁、35-49岁50-64岁、64岁以上七个区间，通过调查，粽子的实际购置者集中在20-49岁的两个区间上，礼品装的有90%集中在这个区间。显然消费对象以年轻人为主。 　　(2)从消费者的行为和心理细分 　　购置新款粽子时包装是一个非常重要的要素。从包装风格看，新款粽子产品市场主要细分为高档型、中档型和低档型三大类。从包装用处看，新款粽子产品市场主要细分为礼品装、平装、散装三大类，从利润的角度分析，礼品装的最高。 　　2、目的市场选择 　　依照新款粽子品牌的特点，我们对新款粽子的目的市场确定在中高档的消费市场，尤其是送礼市场上，重点在于年轻人的市场，而低价市场主要通过与经销商和自营店的柜台实现。 3、竞争现状 　　存在的竞争对手说多也不多，说少也不少，比方，大拇指，鼓浪屿，金苹果，85度C、克里蕬汀等等。说句实在话能与大喜来相媲美的也只有最后两种了，由于前面几家蛋糕店差不多要销声匿迹了。85度C的目的人群主要是年轻的一代，时髦一族，克里斯汀是豪华的一族，不像大喜来是群众所都能接受的。因而，尽管85度C代表着潮流，但不能否认的是群众的爱好是大喜来。 　　一、xx新品粽子SWOT分析 　　1、本身优势：价格廉价适中，适用各种人群 　　有较久的历史，因而信誉、声誉比拟高 　　较好的地理位置 　　效劳设备完善，得到顾客的一致好评 　　2、本身优势：离闹市区依然有点间隔的豪华一族的目的人群依然欠缺的 　　跟不上时代潮流，不太受时髦人群喜爱 　　3、市场时机：在居民区有较高的地位和阻碍力，树立了良好的形象。 　　拥用够雄厚的资产，能够采取更有力的促销手段。 　　拥有蛋糕店的老资历，能够利用声誉和信誉再扩大阻碍力，进展大型促销活动。 　　节日期间，需求量将逐步上升。 　　4、外在威胁：各大西品企业会对xx有一定的冲击 　　二、市场定位 　　依照市场目的市场的特点和选择范围，我们对新款粽子的市场作了如下定位： 　　⑴品牌定位：知名品牌——xx; 　　⑵形象定位：时髦，精巧，新颖，浪漫，个性化强; 　　⑶效用定位：送礼+食用，主要是送礼; 　　⑷质量定位：口味清淡，爽滑细腻，柔软自然; 　　⑸食品传播定位：以理性诉求为主，在新款粽子品牌的根底上，奠定美味粽子形象; 　　⑹消费市场定位：年轻人并以消费中高档市场为主。 　　三、营销策略 　　1、产品策略 　　如今xx以粽子作为产品，属于快速消费品，非常少提供附加产品。今后xx能够围绕核心价值观“文化，绿色，营养，可口〞来做文章，为新款粽子营建更好的形象。 　　2、价格策略 　　现阶段，我们把新款粽子分为两类。 　　①利润最大化为定价目的 　　“加送容量，价格不变〞，在包装上表达更多的分量，从而引诱消费者转移购置决策。 　　②实行差异化的产品 　　对消费者进展大量宣传，适宜采纳缓慢掠取决策，以高水平的价格、低促销费用的方式进展运营，以求得到更多的利润。 　　3、促销策略 　　①广告策略 　　这里制定了新款粽子广告推行策略体系，在考虑到实际情况的根底上为新款粽子推行制定了媒体筹划方案。 　　广告推行策略体系如下： 　　1) 电视作为如今商品宣传最主要的媒体，应通过电视广告以展示新款粽子形象; 　　2) 通过报纸软广告来对端午文化和事件营销炒作，以到达消费者想到端午文化和事件就会想到新款粽子的效果; 　　3) 通过报纸硬广告来对新款粽子进展宣传; 　　4) 随着互联网对现代消费的阻碍逐步加强，应通过新款粽子的网站网络广告以发布信息、形象宣传与个性化效劳; 　　5) 通过新款粽子的售点来宣传新款粽子形象。 　　②营业推行 　　主要通过端午时买赠、免费派送、降价、抽奖、换购、品牌结合、折价券、售点陈列促销等方式，结合产品的特点、渠道的情况、目的消费群的情况选择促销方式，主要是对消费者和渠道两方面进展促进，通过原有的预期增值效劳策略和终端促销政策略实现，促进年度的销售量，同时有效支撑终端零售协销系统的建立。 　　③公共关系 　　新款粽子应通过开展立意新颖，具有相当广度和深度阻碍力的公关活动，在渠道内建立佳誉度，在目的消费群中深化传播新款粽子的文化，建立“新款粽子的大品牌形象和受众的喜爱度。 　　④人员推销 　　组建新款粽子强干的销售队伍，完善新款粽子的零售协销系统，加强终端促销，加强销售队伍的招聘和培训，配合终端促销政策，与竞争对手在终端上展开竞争。 　　4、渠道策略 　　有了好的品牌、好的产品，还需要有良好的渠道开展方式，争取在最短的时间内将产品推向消费者。关于新款粽子消费xx来说，想要快速地将本人的品牌做强、做大，渠道创新是快速开展品牌必经之路。 　　(1)分销渠道 　　新款粽子面对是群众消费市场，必须采纳间接分销渠道。新款粽子品种比拟适宜选择性分销，节约费用，容易操纵。利用分销渠道的库存才能，降低企业的仓储本钱。 　　(2)物流策略 　　新款粽子消费xx应该结合本身条件，在各销售区域内选择成熟的第二方物流，承担xx的物资运输、仓储、存货操纵、订单处理等工作。通过计算机信息处理系统和物流xx联网，建立快速、精确的订单记录和处理系统。粽子的同质性非常强时，方便性和店主的推行力度能决定销售的产品数量和品种。应要特别注重这些渠道。 　　四、费用预算 　　(1)广告投放：站台广告、电视广告投放、报纸广告、看板等共10万元 　　(2)公关活动(依照相应推行方案调理活动内容再作预算) 　　(3)促销活动：促销员、卖点等约5万元 　　五、市场预测 　　通过对“xx〞的前期市场引导及持续市场推进，力争在端午节期间获得xx地区前五名市场占有率的良好成绩。 　　粽子营销筹划书2 　　2023年，端午节市场销售情况已到达中秋节90%以上的水平，今年端午节营销环境的前置使市场竞争将更加剧烈。近几年，粽子产品，每年都是按照50%以上的速度持续增长。 　　2023年，我省市场估计增幅将到达70%以上，销售将到达8亿元的市场规模。为此，省公司决定开展2023年端午节粽香情—“粽情忠意、邮我所爱〞专项营销活动。 　　一、活动主题：粽香情—粽情忠意、邮我所爱 　　二、活动时间：2023年4月25日—6月23日。 　　三、活动目的 　　销售收入：预算目的2500万元。 　　四、鼓励政策 　　(一)正向鼓励 　　1、评奖资历 　　(1)完成省公司下达的销售收入目的任务; 　　(2)完成xx工程业务收入预算根本目的; 　　(3)完成省公司下达的端午节工程业务收入奋斗目的的市、州局即可参与全省奖励评比。 　　2、考核指标 　　指标一：各市州完成各竞赛工程业务收入总进度排名; 　　指标二：各市州完成各竞赛工程业务收入绝对值总量排名。 　　3、计分公式 　　评比值=业务收入总进度排名x30%+业务收入绝对值总量排名x70%。 　　4、奖励标准 　　各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、邮我所爱〞专项营销活动的预算目的完成情况将纳入年底的绩效考核。 　　(二)负向鼓励 　　未完成工程业务收入预算目的扣罚市、州局领导班子绩效2022元、专业局领导1000元。 　　五、运作流程 　　1、要数： 　　2、退换货 　　3、结算 　　4、产品组合 　　各局可依照实际情况，组合邮政经销的分销红酒系列产品。 　　六、营销规划 　　(一)市场特点 　　1、增长快速 　　具统计2023年端午、中秋两节的市场份额根本一致，这是粽子产品礼品化特点，是市场增长迅速的契机。今年市场的增幅将到达70%，这对邮政提出了更高的要求。 　　2、竞争剧烈 　　有了两年的快速增长时期，今年各大消费商们纷纷提早规划，为今年的市场做足了预备，使市场竞争更加剧烈。 　　3、营销前置 　　今年端午节较晚，但各消费企业的宣传攻势早已拉开了大幕，让我们提早感遭到了市场的气氛，为大战的前期做预备。 　　(二)营销规划 　　1、产品规划 　　产品以去年全省统一运作的工程爱达乐、华生园、三全凌、龙凤为主，再选择多家优质的粽子企业，丰富渠道产品，支撑工程。 　　关于区域市场的差异由市、州局针对当地市场的需求采购适宜当地的工程。 　　在礼包产品的组织上，在各供给商所提供的产品中选择一款高档的礼盒预留出可放置一瓶红酒的空间，用于搭配分销红酒，提升客户的选择面。 　　2、价格策略 　　针对不同供给商的礼盒，分为高、中、低三档，针对商务礼仪、员工福利采取差异化价格策略，制定不同的礼包价格。 　　3、渠道策略 　　(1)挖掘邮政渠道潜力，大力开展邮政大客户营销。 　　(2)积极利用邮政营业网点和有资质的分销网点中进展销售及展示，可有效的促进业务的开展。 　　(3)开展网络营销，利用电子商务的优势开展多渠道营销，在邮乐中国上营销粽子产品，各供给商需提供渠道专有产品，线上线下共同开展营销。 　　4、促销方式 　　(1)客户推介、现场观摩，各市、州局在所辖区域选择有条件的营业网点(邮政营业网点、分销网点)中销售和展示工程产品，以感官和品味促进工程的成功营销。 　　(2)配送效劳、全省联动，开展免费寄全省的活动，寄递效劳以非实物邮寄的方式进展传递，及各市州局需备货，省分销局将订货局需寄递产品明细发于收货局后当地局按预留地址将产品送于收货客户。 　　节日临近期间市、州局小批量订货的配送咨询题，处理客户的零时订货咨询题。 　　(3)主动营销、时间策略，依照营销时间的前后制定不同的折扣价格，在不同的营销时间以不同的折扣优惠引导消费者消费，操纵营销节拍，防止有市无货的场面。 　　(4)加大宣传、营建气氛。 　　发挥端午节的文化优势，利用省内知名报刊、播送电台的阻碍力，加大对工程的宣传，迅速提升工程的知名度与知晓度;同时举办全省性的产品推荐会及品鉴会，市州可举办地区性推进会，对工程进展宣传推行，各市州局可在局内举行端午节员工活动提升气氛营建邮政端午销售的气氛。 　　七、运作要求 　　1、加强组织、保证支撑，各市州局要结合省公司“粽情忠意、邮我所爱〞的活动安排要求，加强工程组织，保证责任落实到人，有效协调和发挥邮政的资源优势，确保活动的顺利施行。 　　2、明确目的，细化措施。各局要明确打算目的、并结合本身的情况，制定科学的营销方案，细化营销措施，并进展层层落实，确保打算任务能够落实到位。 　　3、明确政策，强化营销。 　　供给商依照要数额提供了一定比例的宣传营销费用，省公司川邮政[2023]171号关于标准xx业务营销费用治理的通知也明确规定“各局可按不超过进销差收入30%支付营销费用〞。 　　省公司决定：完成下达的端午工程业务收入奋斗目的的市、州局，按照各局各工程的要数额向各局提供宣传营销费用(各供给商业的宣传营销费用比例为：xx食品的产品 %、xx食品 %、xx食品股份 %、xx食品 %)。各局要进一步细化政策和营销费用标准，通过方案营销、团队营销、窗口促销以及不同的营销方式，充分发挥专职营销、能人营销的作用，不断做大工程规模。 　　4、加强宣传，提升品牌。 　　省公司将统一印制产品手册，向各局提供的大客户宣传，同时，供给商也提供了宣传册、实物样品，供各局宣传产品时使用。各局可依照实际，采取不同的方式，宣传邮政经销的产品。 　　粽子营销筹划书3 　　前言 　　端午节为每年农历五月初五(即今年6月20日)，又称端阳节，是我国汉族人民的传统节日，本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日。 　　又是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动分别为吃粽子，赛龙舟，吃咸鸭蛋，挂菖蒲、蒿草、艾叶、薰苍术、白芷，喝雄黄酒。 　　粽子、咸鸭蛋是端午的传统庆节食品，作为具有百年历史的xx集团