销售部年度工作参考方案范文销售部的年度打算从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这关于我们开展市场造成特别大的压力。客观上的一些要素尽管存在，在工作中其他的一些做法也有特别大的咨询题，主要表如今1)销售工作最根本的客户访咨询量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访咨询记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访咨询客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十清楚晰的传达给客户，理解客户的真正方法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分理解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输确实是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目的和详细的打算。销售人员没有养成一个写工作总结和打算的适应，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开辟不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作打算性不强，业务才能还有待提高。三.市场分析如今河南xx市场品牌特别多，但主要也确实是那几家公司，如今我们公司的产品从产质量量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉咨询题最多确实实是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的咨询题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，如此能够促进销售人员去销售。在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开场的，因此郑州市场时竞争特别剧烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开辟市场压力特别大，因此我们把主要的市场放在地区市上，那儿的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界要素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，情势是严峻的。在河南xx市场能够用这一句话来概括，在技术开展飞速地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们特别可能失去这个时...
